聯商網消息：B2B領域的戰爭正在如火如荼。阿里，京東等各大電商平臺正招兵買馬攻城略地時候，國內大賣場“一哥”大潤發近日宣布開始火力全開，正式進軍B2B領域。

大潤發的電商1號工程

11月14日，在北京召開的“中國商業創新大會峰會”上，大潤發飛牛網聯席CEO袁彬宣布，大潤發打造的B2B平臺，“大潤發e路發”將作為大潤發電商1號工程，將火力全開，計劃征招10000個城鎮代理，開設10000家飛牛便利。

《聯商網》了解到， “大潤發e路發”是大潤發飛牛網推出的針對中小型零售商開發的全品類B2B訂貨平臺，于2017年1月全國上線，至今已迭代了8個版本，目前擁有20萬用戶。

經營品類涵蓋酒水飲料、休閑零食、米面糧油、水果蔬菜、低溫食品、清潔護理、母嬰用品、調料干貨、進口食品、日用百貨、文體辦公、大小家電等分類，擁有12000多個SKU，客戶涉及各企業、零售類、母嬰類、批發類、娛住類、餐飲類。

在操作模式上，“大潤發e路發”采用自營模式，平臺商品由大潤發進行采購、銷售，依托大潤發全國400家門店，以店為倉，業務輻射全國200個城市。借助大潤發強大供應鏈優勢，將優質、低價的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準高效進貨，協助小店升級轉型。

目標客群，目前主要是社區便利店，商戶可24小時隨時在平臺上下單購買商品，下單后24小時內送貨到店。

“大潤發e路發”的優勢

大潤發董事長兼飛牛網首席執行官黃明端曾向《聯商網》坦言，飛牛網進入的時機還是晚了點，消費者已經形成固有的網上購物習慣。但轉型的重點依然是圍繞著消費者開展：找到顧客真正痛點和需求。根據高鑫零售2017年上半年財報顯示，至2017年6月30日，飛牛的商品交易總額達人民幣18億元，為2016年同期的兩倍且持續減少虧損，根據這樣的發展趨勢，飛牛網有望在2019年到2020年扭虧為盈。

但近兩年的電商市場發生重大變化，C端市場已經飽和而B端的市場成為各大電商爭搶的藍海。大潤發飛牛網此次進軍B端市場，并且將其作為大潤發電商的1號工程，是想在這一波紅利中搶得先機。

在“大潤發e路發”項目負責人徐雷看來“大潤發e路發”將會有以下幾大優勢：

在供應鏈上，大潤發原本就有供應鏈優勢、固定資產優勢（門店），不需要重新搭建。

在供應鏈上，“大潤發e路發”的供應鏈將會與大潤發供應鏈打通，借助大潤發深耕大陸市場20余年的優勢，與近千個品牌商保持著良好的關系。而此次進軍B2B領域的大潤發也一改往日常態，打破長久以來零售行業對供應鏈的封閉式把控，將優質資源開放共享，真正賦能供應鏈。

在門店上，“大潤發e路發”基于大潤發全國400家門店發貨，每個城市的每一個門店都是“e路發”的前置倉，全國門店涉及到B2B的業務人員有3000人，負責倉儲、配送和地推。

除了以店為倉，“e路發”在每個區域都有大倉，加之大潤發原本就有的配送團隊，現在只需要在原來的基礎上做業務增量。徐雷表示，大潤發門店本來就擁有配送團隊，現在只是在原有的業務上做增加，倉庫，服務人員都是現有的，不用再重組團隊、另外算人事費用、另外產生租金。這與其他B2B平臺需要自建倉庫、自建物流、新建供應鏈來比有很大的優勢，大潤發可以把成本控制得很低，把利潤讓利給顧客。

據了解，“目前“e路發”的物流配送是日配，商戶下單后24小時內送達，若門店貨源不足的情況下會由DC大倉供貨，48小時內送達。

其次在技術方面，飛牛網做起來的這幾年積攢了相當多的經驗，做APP相對來說駕輕就熟。人、技術、資金、全國的資源大潤發都具備了，先天條件很充足，完全能夠與業務匹配。

最后從效益和成本上來說，大潤發都是有足夠優勢的，大潤發要做的就是把之前的資源利用到極限”。

在行業上， “大潤發e路發”面對的主力客群是夫妻老婆店，在大潤發強大的零售基因背景下，對零售業有著深度的了解。

徐雷告訴《聯商網》，“我們是線下做零售的，我們區別與其他單純做線上、單純做批發的企業，我們更加了解我們的商戶需求。我們和商戶的距離也更加接近，比如上海我們有17家門店，就是有17個發貨倉，其他友商是做不到在上海建立17個倉儲的。”借助門店優勢和對行業的理解，“e路發”在區域內的攻城拔寨顯得更得心應手。

在生鮮上，“大潤發e路發”可以在全國上線生鮮配送服務。

目前線上B2B全品類平臺在生鮮品項方面還沒有十足的把握，這也與B2B平臺的區域性有關。據“大潤發e路發”相關人員介紹，各地區生鮮采購有很大區別，加之生鮮的倉儲結構也不同，供應鏈、配送冷鏈也有一定的管理難度，這一系列的難題導致B2B全國上線生鮮類產品難度頗高。

在徐雷看來，“大潤發e路發”現在很大一個特色就是有生鮮，這是其他全品類B2B平臺沒有的，包含冷凍冷藏，這些對小店來說很有吸引力，他們很多都是開在社區邊上，居民購買生鮮非常便利，不用專門跑水果店和菜市場，需求量很大。大潤發的物流全程冷鏈，每家門店都配備“六星級”的生鮮倉，門店的均勻分布確保了從店到商鋪距離都在可控范圍，物流時效得以保證，而長期合作穩定的物流服務商也確保了物流服務的良好體驗。

“大潤發e路發”的進攻方式

《聯商網》了解到，此次 B2B平臺“大潤發e路發”的出擊不再使用區域占領然后推廣全國方式，而是面向B2B領域全面開火。為此，大潤發飛牛網還準備了三大舉措。

全新迭代 服務升級：“大潤發e路發”近期發布了1.0.8新版本，這是自“e路發”上線以來的第8個版本，該版本增加了3個新功能：

1）“會員積分雙倍返利”：商戶當月累計購買金額超過一定額度后，所購買的商品金額返利積分翻倍。商戶能得到更多的返利，更多優惠。

2）“掃一掃”功能：商戶若在貨架上發現缺貨，不用在APP內手動輸入搜索商品，利用“掃一掃”功能，可直接拿起商品掃描商品國際碼，APP內即可跳出該商品頁面，商戶可根據需要直接訂貨，更便于操作和管理。

3）“滿立減”功能：顧客購買一定數額的商品，可以給到相應的立減金額優惠。

升級后，“e路發”針對小店還提出了保姆式服務，店主可以電話訂貨，“e路發”發貨送貨，還會定期派專業人員上門指導選品、協助陳列、促銷指導，協助門店形象提升、效率提升。

召10000名城鎮代理：目前“大潤發e路發”主要通過在全國征召10000名城鎮代理的方式開拓零售市場。

大潤發方面表示，要將“e路發”的資源下沉到各個零售店，還需要盟軍的配合。“城鎮代理”是“大潤發e路發”的合作伙伴，負責為零售小店提供服務。

大潤發飛牛網聯席CEO袁彬介紹：“‘城鎮代理’是輕資產模式的區域代理，一頭握著大潤發千億的采購鏈、數千品牌的資源，一頭可以服務百萬家零售店。同區域里的或者他們可以觸及到的幾十上百家零售店，形成一個穩定的紐帶。”“城鎮代理”作為銜接“e路發”與小店的橋梁，可輕松享受大潤發資源，銷售千百種商品無需代理千百個品牌，幫助小店通過“e路發”拿到更低價、優質、正品的貨源，一站式購齊所需商品。同時“城鎮代理”也是小店選貨理貨的顧問，指導小店提升業績，幫助小店實現轉型升級。

開10000家飛牛便利：“大潤發e路發”將開放“飛牛便利”加盟合作，初期目標開設10000家“飛牛便利”，屆時店家可以有選擇性地挑選業務模塊為小店升級。

《聯商網》了解到，今年8月8日，大潤發第一家“飛牛便利”亮相嘉興平湖，其商品均從e路發平臺采購，貨源全部來自于大潤發，進貨價格遠低于當地其他渠道。

“飛牛便利”品牌合作計劃，將依托于大潤發千億供應鏈優勢，以“飛牛”品牌合作及店招改造為基礎，通過大潤發e路發APP進行訂貨，由“大潤發e路發”為零售店提供貨源、配送等一系列服務。

接下來店家可以選擇做‘飛牛便利’或‘某某超市飛牛店’的合作模式，而300-2000平米面積大的店可以做小鎮或者社區的生活超市“飛牛生活超市”。“e路發”將為便利店供貨，同時為店家提供一些軟服務，例如陳列指導等資源。得益于大潤發全國門店優勢，“e路發”為小店服務起來相當便利，而多年的大賣場零售業經驗能給到店家專業的指導，包括貨架陳列設計、商品品項結構調整、店鋪升級、業務人員定期上門指導等專業服務。根據店主的需求，“e路發”能給出定制化的服務與建議，降低加盟商的運營成本，提高店鋪銷售業績。

袁彬表示，“招萬名城鎮代理、開萬家飛牛便利”并不是隨意的一句口號，“我們預計初期階段，每家門店周邊半徑20-30公里之內，可以覆蓋30家飛牛便利，配備30名城鎮代理。大潤發全國近400家門店，能輻射10000家飛牛便利，需要征召10000名‘城鎮代理’。這些門店周邊覆蓋的區域還可能會有一些鄉鎮、園區、甚至有些鄰近城市，都可以輻射過去。”而這些只是大潤發飛牛網深入B2B領域的第一步，要深耕市場需要穩扎穩打一步步走出去。接下來“e路發”會做一些專門針對小店、便利店的商品開發，引進一些特定商品、網紅商品。服務模式會更加細分，讓小店、“飛牛便利”加盟店店主通過“e路發”的服務，真正做到輕松賺錢的“甩手掌柜”。