11月20日的朋友圈幾乎被阿里與高鑫零售的合作刷屏。
阿里與高鑫的合作確實是行業(yè)的一個大事件，值得關(guān)注。
有關(guān)三方合作的官方解釋為：
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇：“高鑫零售是國內(nèi)最大的商超賣場運營者，也是中西方零售業(yè)集大成者。此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，意味著零售業(yè)將實現(xiàn)以條形碼掃描為代表的IT時代向以大數(shù)據(jù)和線上線下融合為代表的DT時代躍遷，這在全球商業(yè)史上具有里程碑式的意義。”
歐尚零售首席執(zhí)行官Wilhelm Hubner表示：“此次與阿里巴巴合作，源自我們對未來商業(yè)的共同愿景。實體零售及線上零售的領(lǐng)軍者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠更好地服務(wù)中國數(shù)以億計的消費者，帶來全新的世界級購物體驗。”
潤泰集團(tuán)副主席黃明端表示：“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起，消費者的需求發(fā)生了巨大的變化，高鑫也一直在嘗試著從線下走向線上。高鑫與阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，線上線下高度協(xié)同，以更好的商品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更高的效率，來滿足顧客對美好生活日益增長的需求。”
非官方的解讀更加五花八門：
有人講這標(biāo)志實體零售更有價值了；
有人講黃老要準(zhǔn)備退休了，因此要賣掉大潤發(fā)；
有人講阿里收購大潤發(fā)是要把大潤發(fā)改造成盒馬模式；
更有人講阿里要把飛牛e路發(fā)與零售通做整合；
還有人講雙方的合作是要整合供應(yīng)鏈。
各種觀點無奇不有。
我的判斷：阿里與高鑫的合作，目前來看，就是一場資本市場的運作。如果講雙方的合作會對目前零售行業(yè)帶來哪些方面的影響，為時尚早，最起碼近期并不會看到相關(guān)的影響。
自2016年10月份，馬老師提出新零售這一概念后，阿里一直在做不斷的嘗試，到目前階段看，大體的方向基本明確，但是具體的落地路徑還是在試錯過程中。
正如阿里巴巴集團(tuán)CEO助理顏喬承認(rèn)，“如果我們現(xiàn)在能夠講清楚什么叫新零售，那就不叫新零售了，因為新零售一定是沒有人做過、沒有出現(xiàn)過的零售業(yè)態(tài)。”
從目前阿里所做的收購、參股、合作的一些案例來看，也基本是這樣。
阿里參股蘇寧，到目前階段，基本還是各自為戰(zhàn)；與百聯(lián)的合作，好像并沒有更進(jìn)一步實質(zhì)性的進(jìn)展。包括百聯(lián)嘗試新零售形式RISO店，百聯(lián)方面明確表示與阿里沒有關(guān)聯(lián)。RISO店與盒馬店相距不到幾百米，明顯有直接的競爭關(guān)系。
與三江、新華都的合作，雖據(jù)有關(guān)報道，正在進(jìn)行相關(guān)的改造，但是到目前還沒有成型的結(jié)果呈現(xiàn)出來。
即便是目前已經(jīng)定義為成熟的盒馬模式，全部按照此模式改造大潤發(fā)門店肯定是行不通的。大潤發(fā)的門店大多在三四級市場，很多開在縣級市場，按照盒馬模式改造大賣場很多區(qū)域?qū)艿较拗啤：旭R模式適不適合改造大賣場更需要觀察。最起碼看，目前盒馬的開店選址，與大潤發(fā)大賣場的選址有些門店存在差異。盒馬的選址更多是考慮商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)，大賣場的選址已經(jīng)更多的是走入社區(qū)。即便是供應(yīng)鏈，盒馬與大潤發(fā)基本上是完全不一致的。大潤發(fā)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且源蟊娀枨蟮墓⿷?yīng)鏈體系，與盒馬的品質(zhì)化需求的供應(yīng)鏈有極大區(qū)分。
其實，最核心的是如何認(rèn)識當(dāng)前及未來的零售形式將要發(fā)生的改變。
零售的變革是肯定的了。到目前，大潤發(fā)確實還是行業(yè)的佼佼者，能夠?qū)崿F(xiàn)營收、利潤的雙項增長。但是整體行業(yè)的問題已經(jīng)在警示行業(yè)已經(jīng)到了亟待變革的時期。新一佳的破產(chǎn)，人人樂的大額虧損，沃爾瑪?shù)年P(guān)店。
但是，要特別看清的是，零售需要的變革是基于消費變化、市場環(huán)境變化帶來的嚴(yán)重沖擊所需要作出的深層次、系統(tǒng)化、全面性的變革。這種變革，是需要對零售市場結(jié)構(gòu)、零售形式、零售內(nèi)容的深度變革，是需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的重構(gòu)。絕不能僅僅是定義在+大數(shù)據(jù)+DT。這種定義肯定是不完整的。
未來的零售市場到店與到家的結(jié)構(gòu)會發(fā)生哪些變化需要觀察；未來的零售形式會發(fā)生哪些創(chuàng)新變革更需要觀察，是還會有類似于大賣場、百貨店這樣的主導(dǎo)業(yè)態(tài)形式，還是將變得更加多元化？未來的零售變革將會有太多太多的不確定性。
今年以來，在資本的攪動下，零售市場發(fā)生了巨大變化。先是無人店模式，據(jù)有關(guān)信息已進(jìn)入400億的資本，隨后是辦公室無人架，據(jù)說已經(jīng)進(jìn)入40億的資本，還在不斷進(jìn)入。但是整體的零售市場格局將會如何發(fā)展，需要觀察，資本的關(guān)注并不能說明一切問題。
把握住自己，是最關(guān)鍵的。看清未來，做好自己。看不清未來，該出手時就出手，可能是明智之舉。不要等到人人樂的結(jié)局。
筆者：鮑躍忠微信bc111246
高級經(jīng)濟(jì)師
國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家
聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團(tuán)高級咨詢師
- 該帖于 2017/11/21 9:20:00 被修改過