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主題:濰坊泰華城總經(jīng)理王曉彬:如何打造“山東第一MALL”

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11月18日,濰坊商業(yè)地標濰坊泰華城·世紀泰華廣場經(jīng)歷過近5個月的工期,重裝開業(yè)。

作為泰華城重要組成部分的世紀泰華廣場,此次改造面積雖僅4.4萬平方米,與整個泰華城32萬的營業(yè)面積相比不值一提,但在簽約的115家品牌中,有21個品牌屬山東首家,13個品牌為山東獨家,可見泰華城在山東零售商業(yè)內(nèi)的影響力。

據(jù)悉,11月18日煥容啟幕的世紀泰華廣場僅僅是泰華城今年改造工程的一部分,2017年泰華城還對中興商業(yè)街和假日廣場進行了經(jīng)營調(diào)改。

改造完成后,中興街南區(qū)引進多家民俗特色小吃,統(tǒng)一了促銷亭形象,并與小吃品類及售賣人員服飾特色相統(tǒng)一,聚客力空前增強,拉動了中興街南區(qū)整體客流,實現(xiàn)了北區(qū)與南區(qū)的互動。

而對假日廣場的經(jīng)營調(diào)改中,G層北區(qū)海洋夢幻城引進了AR設(shè)備,豐富了泰華城童真童趣主題。這是濰坊首家海洋互動主題夢幻城,并已于2月27日開業(yè)。

對于這座致力于打造“山東第一MALL”的泰華城,其操盤者有著怎樣的“宏偉抱負”?背后的運營團隊又是如何賦能這座商業(yè)體?日前,在世紀泰華廣場重裝開業(yè)之際,濰坊泰華城總經(jīng)理王曉彬接受了《聯(lián)商網(wǎng)》專訪,就如何更好成就“山東第一MALL”談了自己的感想。

△濰坊泰華城總經(jīng)理王曉彬

濰坊“城市的心”永葆戰(zhàn)斗之姿

熟悉濰坊商業(yè)的人一定知道,泰華城對于濰坊人民而言,有著舉足輕重的地位。2001年,世紀泰華集團為順應(yīng)消費需求,以世紀泰華廣場為基礎(chǔ)擴展了新天地、假日廣場等商業(yè)項目,使之連成一體。泰華城建筑規(guī)模達68萬平米,其中商業(yè)部分超過32萬平米,日平均客流量達12萬人次,一躍成為山東省內(nèi)規(guī)模、業(yè)績和客流最大的單體商業(yè)綜合體,被當(dāng)?shù)厝罕娪H切稱之為“城市的心”。

濰坊當(dāng)?shù)匾晃簧虡I(yè)人士告訴《聯(lián)商網(wǎng)》:“16年前,隨著泰華城首期項目世紀泰華廣場開業(yè),改變了濰坊人的消費思維,同樣也改變了濰坊商業(yè)的發(fā)展格局。泰華城幾經(jīng)擴容升級,商場更貼近時尚潮流,吸引更多年輕消費者的關(guān)注,引領(lǐng)當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)的生活方式,成為濰坊市乃至山東省體量最大、功能最全、檔次最高的消費休閑場所,為引領(lǐng)濰坊消費時尚做出了不可磨滅的重要貢獻�!�

“盡管泰華城只有16歲,就像一個花季少年,卻是濰坊第一個把電影院、游樂場、健身俱樂部帶進商場的企業(yè),我們還是山東第一家引進激光中國巨幕影廳的商場,更是第一個把海底撈、星巴克、H&M、絲芙蘭、Zara等國際品牌帶給濰坊消費者的商場。”王曉彬談起泰華城多個第一,言語中盡是自豪。

王曉彬告訴《聯(lián)商網(wǎng)》:“2016年7月31日,濰坊泰華城召開打造‘山東第一MALL’千人誓師動員大會。這就像一場戰(zhàn)役,作為指揮官,一定要打贏這場戰(zhàn)斗,所以我心中一直燃燒著戰(zhàn)斗的激情�!�

王曉彬之所以把每一件事情當(dāng)做戰(zhàn)斗,這和他的家庭出身以及履歷背景有關(guān)。這位出身軍人家庭,自己也擁有軍旅生涯的西北漢子,有著極強的自律性和執(zhí)行力。在《聯(lián)商網(wǎng)》的走訪中,他的同事描述了這樣一個細節(jié),“他很多時候工作到很晚,第二天仍然早早地出現(xiàn)在商場一線,就連辦公室都很少來,周末和節(jié)假日幾乎從不休息。”

實際上作為濰坊泰華城的團隊領(lǐng)頭人,肩負著打造“山東第一MALL”的歷史重任,王曉彬心里清楚:只有與團隊共同努力,別無其它捷徑。他以自己的實際行動,用“背影”和信念告訴自己的團隊:要每時每刻保持昂揚的戰(zhàn)斗姿態(tài)。

提及泰華城被冠以“城市的心”之美譽,王曉彬表示內(nèi)心頗為激動。他談到,支撐泰華城16年來不斷發(fā)展壯大,不斷否定自我和尋求創(chuàng)新,其根基在于董事長“世紀偉業(yè),康泰中華”的商業(yè)理想。泰華如水,水一般的厚重、潤澤萬物。盡管泰華城剛剛走過16個春秋,其文化卻根植于中華民族的傳統(tǒng)文化,源于“對社會負責(zé)、為社會盡責(zé)”的核心價值觀,社會責(zé)任是泰華城發(fā)展壯大的源動力。

年輕而又厚重,穩(wěn)健而富有激情,泰華城已引領(lǐng)濰坊城市的商業(yè)發(fā)展進程。

△濰坊泰華城

“虎狼之師” 只打漂亮的仗

作為山東規(guī)模最大的單體商業(yè)綜合體,如何確保既能滿足消費需求,又能不斷推陳出新;既保持品牌的不斷迭代升級,又讓營銷活動精彩紛呈,這是泰華城一直在思考的問題。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,泰華城有四個營運中心,分別負責(zé)世紀泰華廣場、新天地、假日廣場和商業(yè)街的日常營運工作。同時設(shè)有多個專業(yè)職能部門,為四大營運中心提供后勤保障和專業(yè)支持。

“部門和部門之間,職能部門和營運中心之間就像高速運轉(zhuǎn)的齒輪一樣默契,高效而又相互作用。這次世紀泰華廣場升級就是最好的佐證,只用五個月時間完成改造:濰坊泰華城招商團隊通過最終規(guī)劃方案論證,深入洽談客戶、儲備品牌,重點品牌一個個被擊破,全部成功簽約入駐;世紀泰華廣場營運團隊在調(diào)改的前期,與招商部密切溝通研究品牌落位、招商進度并推動工程進度,同時與各部門對接相關(guān)事宜,確保各項工作有條不紊的達成開業(yè)條件;工程團隊自世紀泰華廣場項目啟動之初,就參與了項目立項、工程預(yù)算等各項工作,每一項工作都按時間節(jié)點保質(zhì)保量完成;企劃營銷團隊全員加班加點,確保營銷活動、文化活動、宣傳推廣等工作全面保質(zhì)保量完成;其他各部門也都從各自專業(yè)角度全力配合、共同努力,許多感人的細節(jié)讓我畢生難忘,為世紀泰華廣場的順利開業(yè)奠定精神基礎(chǔ)。這種由百貨業(yè)態(tài)改造為購物中心的速度在省內(nèi)還是第一次。團隊一方面確保整個泰華城的有序經(jīng)營,另一方面確保升級改造按時保質(zhì)完成,有的同事生病了依然堅守工作崗位。”王曉彬說這番話時,眼神里流露出對團隊力量的贊許和對同事的歉意。

對于一個如此大體量的商業(yè)體來講,引進更多品牌,實現(xiàn)品牌不斷迭代升級才能確保消費者持續(xù)的熱情和關(guān)注度,所以招商團隊身上肩負的擔(dān)子很重,壓力可想而知。

△濰坊泰華城夜景

據(jù)了解,招商團隊這支平均年齡不足28歲的13人年輕戰(zhàn)隊,史無前例地用很短時間完成了115個品牌的招商落位工作,為后續(xù)工作的推進贏得了充足的時間。這支年輕的團隊,憑借著自身優(yōu)勢,結(jié)合項目定位,準確把握了市場的潮流風(fēng)向,出色地打贏了這場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)。

“泰華城要打造消費者滿意的體驗中心,必須有扎扎實實的品牌,有消費者滿意的商品和服務(wù),必須把每件事做實做透,這是根本和關(guān)鍵�!蓖鯐员蚋嬖V《聯(lián)商網(wǎng)》。

泰華城的朝氣和活力在業(yè)內(nèi)有口皆碑,這歸功于企劃營銷團隊的出色工作。

2017年4月,在杭州舉辦的全球零售創(chuàng)新峰會上,泰華城的520“崔華婷事件”榮獲“2016年度十大營銷事件”殊榮。

回想整個泰華城的520崔華婷事件至今令業(yè)內(nèi)驚嘆。

5月18日,山東濰坊鬧市區(qū)所有的LED大屏、出租車等地方,全部刷滿了“崔華婷,嫁給我!”字樣,此事件經(jīng)微信、微博迅速傳播,一時間成為濰坊津津樂道的話題,同時被各大商家借勢炒作,為520活動前期的預(yù)熱宣傳做足了準備。

而在5月19日,一篇微信名為“新進展!崔華婷被搶,衡大飛已經(jīng)哭暈,搶救中”迅速刷爆朋友圈,讓大家即將看到土豪求婚“崔華婷”事件終于有了眉目,并釋放出此事件將在山東濰坊泰華城落地,市民屆時可至現(xiàn)場一睹“崔華婷”的真容。

5月20日,在山東濰坊泰華城中興街,一場盛大的求婚、結(jié)婚典禮呈現(xiàn)在市民的視野,精心策劃的“崔華婷”事件終于塵埃落定,成為520活動良好的開端。

據(jù)了解,整個520當(dāng)天,濰坊泰華城客流同比增加35.5%,銷售同比增加28.1%。“崔華婷”事件線上曝光50余次,濰坊主流媒體及微信大號等對此事紛紛轉(zhuǎn)載,閱讀量達到24.7萬余次。事件的成功營銷,將5.20打造成濰坊泰華城又一品牌節(jié)日。

520崔華婷事件僅僅是泰華城企劃案中的一個。每逢周末或節(jié)假日來臨,泰華城總能推出一些令人驚艷的營銷創(chuàng)意。而得益于發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)傳播,泰華城的每一個營銷案例總能被大江南北的業(yè)內(nèi)同行借鑒或模仿。除此之外泰華城全年還組織推廣多場文化類、公益類等活動,把泰華城變?yōu)楣婧蛺坌闹恰?

實際上,這支企劃營銷團隊平均年齡只有28歲,年輕而富有創(chuàng)新精神。團隊自行研討創(chuàng)意,各版塊協(xié)同落地,在創(chuàng)意企劃、創(chuàng)意文案、美陳設(shè)計、文化互動、媒體傳播等方面具備專業(yè)水準,執(zhí)行的活動方案屢獲各種專業(yè)獎項和國際國內(nèi)媒體跟蹤報道,是一支非常成熟的商業(yè)企劃運作團隊。

其他的專業(yè)職能團隊盡管沒有轟轟烈烈的事跡,但都默默地奉獻力量,確保濰坊泰華城持續(xù)保持旺盛的生命力。

“這是團隊的力量,盡管大家談到成績時都歸結(jié)為團隊作用,像一句客套話,但在我這里卻是實實在在的,泰華城這么大一個盤子,僅靠一個部門或幾個人怎么可能有今天的成績�!蓖鯐员蚍磸�(fù)強調(diào)了團隊的突出貢獻。的確,這支充滿狼性和蓬勃活力的團隊,讓王曉彬充滿了無比的自豪感和自信心!

科技賦能持續(xù)打造信息化平臺

2017年6月,泰華城完成了新的信息化平臺升級。升級后的信息平臺在多個核心業(yè)務(wù)上支撐起了整個泰華城的發(fā)展戰(zhàn)略,并有力地推動了“山東第一MALL”的建設(shè)。

王曉彬認為,新的信息化平臺起到五點非常有價值的作用:

第一、會員精準營銷。改變了泰華城過去單一的線下會員撒網(wǎng)營銷的傳統(tǒng)方式,將線上線下結(jié)合起來,實現(xiàn)會員的吸納、分析、營銷、服務(wù)一體化。會員也能通過移動端的微會員平臺,享受全方位、精準化、個性化的服務(wù)。

第二、停車場自助繳費。泰華城的日均客流有12萬人次,龐大的客流量給停車場帶來了進出擁堵的問題。無論是停車券核銷還是現(xiàn)場繳費,都有排隊候時過長的現(xiàn)象。而今天,通過信息集成,不僅提高了停車場收費的工作效率,還提升了顧客的體驗,將停車收費變成了會員營銷的一種有力手段。

第三、與商戶溝通隨時隨地。新構(gòu)建的網(wǎng)上服務(wù)廳平臺,泰華城與品牌商及商戶的合同查詢、續(xù)約、報修、費用查詢、結(jié)算等日常工作均可通過移動端完成。同時也可以通過移動端隨時隨地了解現(xiàn)場情況。溝通效率再提升,經(jīng)營成本再下降,從而吸引國際一線品牌與濰坊泰華城合作。

第四、積累品牌數(shù)據(jù),強化招商管控。泰華城打造“山東第一MALL”,對品牌和商戶需要更精細化管理,需要用數(shù)據(jù)說話。通過招商管理系統(tǒng),把品牌資源庫、商戶資源庫在日常工作中逐步建立起來。系統(tǒng)對每個商戶的所有情況均有詳細記錄。

更為重要的是,通過這個數(shù)據(jù)系統(tǒng)排除了招商中的人為干擾,把最合適的商戶放到最合適的鋪位上,確保商戶和商場的雙方利益。這樣泰華城更能清晰把控自身的品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息,讓招商管理變成一個可循環(huán)可優(yōu)化的工作。

第五、實現(xiàn)移動辦公。新的信息平臺利用手機APP與業(yè)務(wù)結(jié)合,可以將需要審批的各類流程推送到移動終端,也可以實時查閱報表、文件,處理業(yè)務(wù)等。這樣管理者就能從電腦前解放出來,利用碎片時間即可掌握泰華城的最新動態(tài)。

王曉彬告訴《聯(lián)商網(wǎng)》:“信息化建設(shè)是一項全方位的系統(tǒng)工程,也是支持整個泰華城戰(zhàn)略的核心要素。信息平臺的建設(shè)沒有完成時,只有進行時。未來還將在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大數(shù)據(jù)積累與運營、線上線下一體化營銷等多方面進行升級優(yōu)化,進一步推動泰華城的‘新零售’轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)打造‘山東第一MALL’的企業(yè)目標。”

結(jié)束采訪時,王曉彬邀請我們一起去商場巡店。在現(xiàn)場他對每一個細節(jié)都看得很仔細,他行走的步伐速度之快,我們只能一路小跑才幸免掉隊�;蛟S這就是執(zhí)行力,這就是團隊表率,這就是泰華速度吧!

(來源:聯(lián)商網(wǎng) 程相民)

- 該帖于 2017/12/5 15:29:00 被修改過

dimple

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怎么好意思說的-----什么垃圾……連muji都招不來
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