阿里新零售陣營再添百貨成員，同時(shí)也意味著，阿里對(duì)銀泰進(jìn)行的改造方案開始復(fù)制輸出。12月14日，南京中央商場(chǎng)（以下簡稱“中央商場(chǎng)”）與阿里銀泰宣布達(dá)成合作，合資成立新零售發(fā)展公司，以江蘇市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)合作內(nèi)容，中央商場(chǎng)將把旗下門店交由與銀泰合資的新公司管理。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次雙方聯(lián)手，對(duì)于中央商場(chǎng)來說將是擺脫百貨低谷、找到創(chuàng)新活力的契機(jī)；而對(duì)于阿里來說，在經(jīng)歷了對(duì)銀泰三年多的改造之后，也需要更多新平臺(tái)來推進(jìn)新零售執(zhí)行。

共建新零售公司

12月14日，中央商場(chǎng)發(fā)布公告稱，為提升該集團(tuán)在商業(yè)百貨領(lǐng)域的持久競(jìng)爭力，促進(jìn)該集團(tuán)的傳統(tǒng)百貨加快向新零售百貨轉(zhuǎn)型，與阿里子公司浙江銀泰投資有限公司（以下簡稱“銀泰投資”）簽訂《合資設(shè)立新零售發(fā)展公司協(xié)議》，成立新零售發(fā)展公司。在新成立的合資公司中，中央商場(chǎng)占注冊(cè)資本的29%，銀泰投資占注冊(cè)資本的71%。

根據(jù)公告內(nèi)容，新零售發(fā)展公司主要業(yè)務(wù)包括經(jīng)營管理銀泰江蘇地區(qū)門店、中央商場(chǎng)存量門店及未來增量門店。其中，銀泰負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，并以五年為新店培養(yǎng)期，考核新零售發(fā)展公司管理成果。

中央商場(chǎng)和銀泰投資成立的合資公司，將以共同發(fā)展江蘇區(qū)域新零售市場(chǎng)為主要合作內(nèi)容。公告顯示，自2018年1月1日起，銀泰投資及新零售發(fā)展公司業(yè)務(wù)要求相繼進(jìn)入托管期，新零售發(fā)展公司托管內(nèi)的所有門店每年收入預(yù)計(jì)達(dá)到30億元以上。但從本次公告內(nèi)容來看，雙方有多少家門店簽訂了托管合同尚未透露。

公開資料顯示，中央商場(chǎng)集團(tuán)共有15家門店，除去菜籃子、南京市中山南路的門店以及江蘇省外的門店，中央商場(chǎng)在江蘇地區(qū)共有6家門店。

老牌百貨尋“外援”

中央商場(chǎng)和銀泰投資的聯(lián)手滿足了雙方的利益訴求。據(jù)了解，近年來，中央商場(chǎng)的業(yè)績表現(xiàn)并不理想，根本原因在于主營的百貨業(yè)務(wù)持續(xù)走低，拉低了集團(tuán)整體的業(yè)績表現(xiàn)。根據(jù)中央商場(chǎng)最新發(fā)布的三季報(bào)顯示，前三季度，中央商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入62.8億元，其中百貨類約占總營業(yè)收入的67%，同比下降0.39%。而從2015-2016年的全年業(yè)績表現(xiàn)來看，百貨業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)60.44億元和56.83億元，下滑態(tài)勢(shì)明顯。

從中央商場(chǎng)總公司中央集團(tuán)官網(wǎng)可以看到，該集團(tuán)除主營百貨業(yè)務(wù)外，近年來持續(xù)加碼商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)和云中央電商業(yè)務(wù)，而合資成立的新零售發(fā)展公司主要接手的項(xiàng)目多為百貨板塊業(yè)務(wù)。中央商場(chǎng)表示，云中央板塊是公司為實(shí)踐新零售發(fā)展進(jìn)行的模式探索，目前，云中央電商業(yè)務(wù)已涉足母嬰市場(chǎng)，并已于6月底進(jìn)入到分紅階段。在業(yè)內(nèi)人士看來，新零售的初步試水讓中央商場(chǎng)初嘗甜頭，這或許也是中央商場(chǎng)尋求銀泰投資作為新零售項(xiàng)目操盤手的原因。

在此次中央商場(chǎng)與銀泰投資牽手的背后，少不了阿里的推動(dòng)。繼先后收納了銀泰、蘇寧、三江購物、百聯(lián)、高鑫零售等合作伙伴后，阿里的新零售生態(tài)陣營不斷擴(kuò)大。

但也可以注意到，在上述眾多的合作伙伴中，最具代表性的還是投資較早的銀泰。今年5月，阿里完成銀泰的私有化收購。而在經(jīng)過了一系列改造后，今年“雙11”銀泰也交出了客流同比增長22%、銷售同比增長25%的成績單。探索新零售的擴(kuò)張新目標(biāo)或是阿里的訴求所在。

阿里方案加速復(fù)制

與中央商場(chǎng)的聯(lián)手，也意味著阿里的新零售改造方案開始加速復(fù)制輸出。上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺向北京商報(bào)記者表示，可以看出，當(dāng)下的阿里正在大規(guī)模圈地實(shí)體商場(chǎng)。在多次入股實(shí)體零售企業(yè)并積累了較長期的經(jīng)驗(yàn)后，阿里通過輸出新零售的手段改造和激活傳統(tǒng)商業(yè)的方式，受到了不少傳統(tǒng)零售企業(yè)的認(rèn)可，這也讓阿里具備了加速對(duì)外進(jìn)行能力輸出的基礎(chǔ)。

另一方面，南京商超市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，傳統(tǒng)百貨行業(yè)的發(fā)展在當(dāng)前也存在較多阻礙。中央商場(chǎng)在看到百貨業(yè)績下滑后，也在努力尋求新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。此次選擇與阿里合作，是一個(gè)雙贏的局面。

在魯振旺看來，中央商場(chǎng)的商業(yè)模式與銀泰較為相似。銀泰在經(jīng)過阿里的三年改造和經(jīng)營后，新零售發(fā)展已經(jīng)較為成熟，因此阿里也需要在百貨市場(chǎng)找到新的試驗(yàn)田。魯振旺預(yù)測(cè)，當(dāng)中央商場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入成熟期后，阿里還會(huì)繼續(xù)對(duì)其他省市的百貨企業(yè)出手，因?yàn)楦魇∈械陌儇浬虉?chǎng)都有共同的發(fā)展阻礙。

（來源：北京商報(bào) 記者 吳文治 實(shí)習(xí)記者 劉卓瀾/文 李烝/制表）