購物中心加速布局三四線城市 討好“小鎮青年”
本土商業大佬三四線城市“搶地盤”。 記者 朱蓉 攝
節氣已過大雪，購物中心的市場爭奪戰卻如冬日暖陽一般，激戰正酣。
12月16日，友阿國際廣場邵陽店正式開業，這已是本土商業大佬友阿股份從2016年初開始嘗試涉足商業綜合體后開出的第3家店，經營面積超過15萬平方米。同日，步步高集團綜合體項目新天地也在四川瀘州落下一子，這是該項目首次走出湖南。
據三湘都市報記者不完全統計，2017年以來，包括友阿國際廣場、步步高新天地、萬達廣場等大型商業綜合體項目紛紛在省內郴州、衡陽、益陽等三四線城市落戶，新一輪的“跑馬圈地”商業戰正在三四線城市間打響。
動態
三四線城市商業項目升級
大佬們紛紛布局，爭搶地盤
“像Prada、Gucci這些品牌，都是第一次進入邵陽，剛開業，上午就已經賣出了好幾個包。”12月16日，友阿海外購負責人許勇波告訴記者，隨著友阿國際廣場邵陽店的開業，海外購首家國際奢侈品體驗店也落戶于此，在商品的陳列上，著重于尚未進入邵陽市場的一線品牌，填補該市高端市場空白。
據了解，此次開業的友阿國際廣場選址在邵陽新舊城區交匯處，采用了“天幕商業街+購物中心”的開發模式，引入了如必勝客、火宮殿、MJ Style等知名品牌以及邵陽首家沃爾瑪超市，也是這座城市首個大型城市綜合體商業項目。
三湘都市報記者了解到，自2016年初友阿股份開出旗下首個商業綜合體項目后，不到2年的時間已在常德、郴州和邵陽先后布局，相較過去5年，開店速度明顯加快。
同時，湖南另一商業大佬步步高集團旗下綜合體項目新天地也從2016年開始加碼三四線城市布局，先后在郴州、瀘州等地開出新店。據步步高相關負責人介紹，12月16日開業的新天地瀘州店體量約為20萬平方米，匹配了賺足眼球的梅溪書院、步步高超市鮮食演繹等項目。
和邵陽消費者一樣，今年以來，不僅可以逛逛傳統百貨商場，還可以到大型城市綜合體內體驗商業升級新鮮感的其他三四線城市消費者還有不少。除友阿國際廣場項目，步步高新天地外，萬達廣場也在今年先后在省內益陽、衡陽等城市布局。
影響
“跑馬圈地”推動競爭加劇
對商業運營能力提出更高要求
將戰場下沉、延伸到三四線城市，甚至鄉鎮，除商業綜合體項目外，如汽車、手機、家電等產品銷售則更早一步。
據相關媒體報道統計，截至2016年三季度末，家電連鎖零售商國美電器旗下門店數達1727家，其中，三四線城市門店(即國美二級市場門店)個數由283個上升至390個。此外，蘇寧張近東也曾公開表示，在蘇寧的開店計劃表上，三四線城市將是主要目標。
這無疑在推動三四線城市消費升級的同時，開始加劇這些新興潛在市場的競爭。而來自阿里巴巴的網購數據顯示，國內三線城市及以下地區擁有60%以上的消費增速，而這一數字要遠高于一二線城市40%的消費增速，網購消費呈現出由東部沿海向內陸延伸的趨勢。
“競爭明顯激烈了，工作壓力也跟著大了起來。”在衡陽華新步步高廣場一服裝柜臺從事銷售工作的王小姐的收入與銷售直接相關，對競爭的加劇感受明顯。她告訴記者，隨著越來越多商業項目的落戶，消費者的選擇多了，不得不通過添加顧客微信定時問候、推新等方式來輔助銷售。
一位長沙商業資深行業人士對記者表示，省會長沙近兩年來商業項目開業相對密集，競爭激烈程度可想而知，率先下沉到三四線城市搶個“好地盤”的確是不錯的選擇。但他同時也認為，即使三四線城市對實體商業升級確有需求，但這對項目的操盤手而言，也提出了更高的要求，“如不進行詳盡調研，根據每個城市的消費特點做出調整，在不久的將來，出現因經營不善陷入困境的項目也不是意料之外�！�
記者手記
學會討好
“小鎮青年”
在一種流行的說法中，將年齡在25歲至35歲之間，生活在相對富裕的三線城市，接受過大學以上的教育，無心在一線城市打拼而回家鄉發展，但對生活質量提出高要求的消費者稱之為“小鎮青年”。
從目前的商業發展趨勢來看，這部分青年人將成為下一階段商家們眼中的香餑餑，是未來十年要著重“討好”的對象。他們所受教育和成長經歷與上一代人的不同也決定了他們的消費習慣和需求將與過往產生很大差異。
“下鄉”爭奪市場的商家們，除了要在選址上下足功夫，對這部分消費者的喜好則更要下足功夫，如此以來，才更能夠進一步推動自身項目的客流和銷售，讓率先占得的“先機”真正成為到手“金礦”，也能夠持續推動城市之間商業的均衡升級與發展。
（來源：華聲在線 朱蓉）
