12月18日，一件足以影響整個電商行業格局的事情發生了。

騰訊、京東、唯品會共同宣布，三者達成戰略合作，騰訊和京東將以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。交易交割后，騰訊和京東將分別持有唯品會全部已發行股份的7%和5.5%。

京東與唯品會的戰略合作之前曾有傳言，這次終于塵埃落定，原來是騰訊、京東和唯品會的三者聯盟。這個三方戰略合作，堪稱是即將結束的2017年電商行業最大的新聞，將對唯品會、騰訊和京東帶來深刻的影響，更是將影響未來的電商格局。

求“同”補“異”，這是一個三贏的聯盟

為什么三家公司會走到一起？答案是不是一家人、不進一家門，唯品會雖然此前和騰訊、京東并無股權關系，但是卻模式類似、基因相像，這是三家公司之所以走到一起的基礎。

唯品會和京東的模式非常相似，都是自營為主，都在做自建物流，都在加速向時尚領域進行拓展，甚至對未來的發展上也頗為相似，都是“電商+金融+物流”的三駕馬車；唯品會和騰訊此前也有不少合作，如與微信進行了特賣的合作，在今年初，唯品會也與微信支付深化了合作等等。

三家公司的聯盟，絕對是優勢互補。在品類上，唯品會在服飾穿戴和美妝上積累了核心優勢，而這恰恰是京東的短板。京東從3C起家，主要優勢在家電、3C等品類，這兩年憋足了勁在發力服飾、美妝等品類，現在有了唯品會的合作，相當于是有了捷徑；在用戶上，唯品會是女性用戶為主，3億會員里女性會員超過80%，這和京東正好形成互補，因為京東一直是男性用戶比女性用戶多，一直渴望實現用戶性別平衡；騰訊是流量大戶，一直在謀求流量變現，唯品會在電商上提供了流量變現的可能，這讓唯品會和騰訊也存在很強的互補。

所以，三者的合作是一個三贏之舉。對于唯品會來說，騰訊和京東入股后，將在微信錢包里獲得流量入口，在京東APP首頁和微信朋友圈京東入口獲得流量入口，拿到了寶貴的流量資源；對于京東來說，將能獲得唯品會在服飾穿戴和美妝品類上的助力，同時有望補足自己在女性用戶上的短板；對于騰訊來說，將能為自己的流量和內容實現變現。

因為“同”，他們走到一起，但是能夠走到一起，更是因為他們有很多互補，所以，三者的合作是求“同”補“異”，一箭三雕。

摒棄競爭思維，為什么現在需要生態思維？

騰訊、京東和唯品會的聯姻，是一個很經典的案例，對于行業來說很有現實的啟發意義。

尤其是京東和唯品會的聯姻很獨特，從傳統思維來看，兩者是競爭對手，應該是你死我活的競爭。如果走到一起，也應該是一家吃掉另一家。但是，這次合作，卻開創了一種獨特的模式：騰訊和京東只是入股，唯品會保持獨立發展，唯品會CEO沈亞借助AB股規則，以近60%的投票權依然保持絕對控制權。

沈亞在唯品會的內部信中的一段話透露了這種合作的本質：“這次我們引進戰略合作伙伴，為的是建立一個共贏合作生態圈，未來是屬于生態的，只有開放合作才能共贏。”

說白了，這是思維的轉變！以前是競爭思維，眼里看到的都是競爭對手，但是現在則是生態思維，雖然是競爭對手，但依然可以進行優勢互補的合作，通過合作對雙方都是一個很大的增強，共同將蛋糕做大，最終合作各方都能受益。

之前騰訊入股京東是這樣，騰訊自己不做電商，而是將自己的電商賣給京東，讓專業的人做專業的事；現在騰訊和京東入股唯品會也是如此，之前是零和游戲，現在則是1+1+1>3。尤其是對于京東和唯品會，基因類似，但是卻在品類和用戶上高度互補，雙方走到一起，通過連接互相賦能，共同進化。

從競爭思維到生態思維，背后是一個生態化的競爭時代正在到來。在互聯網時代，每個企業都是生態系統中的節點，一個企業單打獨斗很難獲得成功，相反，通過和其他企業的連接、合作，讓生態走向繁榮，自己也將從中獲益匪淺。

有了生態的助力，9歲的唯品會加速蛻變之旅

今年12月8日，唯品會迎來了自己9歲的生日，現在騰訊和京東入股，9歲的唯品會也開啟了一個全新的蛻變之旅。

熟悉唯品會的人都知道，唯品會歷史上的第一次騰飛，是卡位“特賣”，成功地成為“一家專門做特賣的網站”。在今年6月，雖然特賣模式依然強勁，但是唯品會卻開始了新的轉型之旅，從“一家專門做特賣的網站”向“全球精選 正品特賣”進行蛻變。

這個蛻變之旅，如果唯品會自己做，或許也能做成，但是現在有了騰訊和京東的入股，將會踏上快車道，有望加速這個目標實現。騰訊和京東的聯姻，將能為唯品會帶來“人、貨、場”三個層次上的助力和賦能，從而讓唯品會加速蛻變、實現新生。

具體來說，“人”就是流量，現在是移動社交時代，越來越多的用戶通過社交圈的口碑傳播進行購物，尤其是女性用戶，更是熱衷于在“聊”中“買買買”，有了騰訊的流量加持，將讓唯品會贏得移動社交的龐大流量。

“貨”就是商品，唯品會要想轉型“全球精選 正品特賣”，吸引全球大牌入駐，與這些大牌結成深度合作是重中之重，有了騰訊和京東的加持，無疑將能幫助騰訊更好地吸引國際大牌，加速向全球精選的時尚生活方式平臺邁進。

“場”就是賣場，有了騰訊微信錢包的入口，以及京東APP首頁入口和京東微信購物入口，唯品會將會實現“場”的擴展。更加具有想象力的是，騰訊的微信、QQ社交平臺蘊含著去中心化電商的巨大可能，雙方是否可以碰撞出新的零售玩法？還有，騰訊上豐富的娛樂內容，是否可以和唯品會的時尚生活方式電商結合，碰撞出內容營銷的新玩法？這些都很有想象空間。

總而言之，騰訊和京東入股唯品會，對于三家公司來說，是一個三贏的聯盟。更重要的是，這種生態的新思維為他們的未來發展打開了新的想象空間和無限可能。這時候，比較緊張的估計是阿里巴巴了，需要面對“騰訊+京東+唯品會”生態共同體的強大壓力，一個全新的電商格局正在形成。