12月18日，一件足以影響整個電商行業(yè)格局的事情發(fā)生了。

騰訊、京東、唯品會共同宣布，三者達(dá)成戰(zhàn)略合作，騰訊和京東將以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計(jì)約8.63億美元。交易交割后，騰訊和京東將分別持有唯品會全部已發(fā)行股份的7%和5.5%。

京東與唯品會的戰(zhàn)略合作之前曾有傳言，這次終于塵埃落定，原來是騰訊、京東和唯品會的三者聯(lián)盟。這個三方戰(zhàn)略合作，堪稱是即將結(jié)束的2017年電商行業(yè)最大的新聞，將對唯品會、騰訊和京東帶來深刻的影響，更是將影響未來的電商格局。

求“同”補(bǔ)“異”，這是一個三贏的聯(lián)盟

為什么三家公司會走到一起？答案是不是一家人、不進(jìn)一家門，唯品會雖然此前和騰訊、京東并無股權(quán)關(guān)系，但是卻模式類似、基因相像，這是三家公司之所以走到一起的基礎(chǔ)。

唯品會和京東的模式非常相似，都是自營為主，都在做自建物流，都在加速向時尚領(lǐng)域進(jìn)行拓展，甚至對未來的發(fā)展上也頗為相似，都是“電商+金融+物流”的三駕馬車；唯品會和騰訊此前也有不少合作，如與微信進(jìn)行了特賣的合作，在今年初，唯品會也與微信支付深化了合作等等。

三家公司的聯(lián)盟，絕對是優(yōu)勢互補(bǔ)。在品類上，唯品會在服飾穿戴和美妝上積累了核心優(yōu)勢，而這恰恰是京東的短板。京東從3C起家，主要優(yōu)勢在家電、3C等品類，這兩年憋足了勁在發(fā)力服飾、美妝等品類，現(xiàn)在有了唯品會的合作，相當(dāng)于是有了捷徑；在用戶上，唯品會是女性用戶為主，3億會員里女性會員超過80%，這和京東正好形成互補(bǔ)，因?yàn)榫〇|一直是男性用戶比女性用戶多，一直渴望實(shí)現(xiàn)用戶性別平衡；騰訊是流量大戶，一直在謀求流量變現(xiàn)，唯品會在電商上提供了流量變現(xiàn)的可能，這讓唯品會和騰訊也存在很強(qiáng)的互補(bǔ)。

所以，三者的合作是一個三贏之舉。對于唯品會來說，騰訊和京東入股后，將在微信錢包里獲得流量入口，在京東APP首頁和微信朋友圈京東入口獲得流量入口，拿到了寶貴的流量資源；對于京東來說，將能獲得唯品會在服飾穿戴和美妝品類上的助力，同時有望補(bǔ)足自己在女性用戶上的短板；對于騰訊來說，將能為自己的流量和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

因?yàn)椤巴�”，他們走到一起，但是能夠走到一起，更是因�(yàn)樗麄冇泻芏嗷パa(bǔ)，所以，三者的合作是求“同”補(bǔ)“異”，一箭三雕。

摒棄競爭思維，為什么現(xiàn)在需要生態(tài)思維？

騰訊、京東和唯品會的聯(lián)姻，是一個很經(jīng)典的案例，對于行業(yè)來說很有現(xiàn)實(shí)的啟發(fā)意義。

尤其是京東和唯品會的聯(lián)姻很獨(dú)特，從傳統(tǒng)思維來看，兩者是競爭對手，應(yīng)該是你死我活的競爭。如果走到一起，也應(yīng)該是一家吃掉另一家。但是，這次合作，卻開創(chuàng)了一種獨(dú)特的模式：騰訊和京東只是入股，唯品會保持獨(dú)立發(fā)展，唯品會CEO沈亞借助AB股規(guī)則，以近60%的投票權(quán)依然保持絕對控制權(quán)。

沈亞在唯品會的內(nèi)部信中的一段話透露了這種合作的本質(zhì)：“這次我們引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，為的是建立一個共贏合作生態(tài)圈，未來是屬于生態(tài)的，只有開放合作才能共贏。”

說白了，這是思維的轉(zhuǎn)變！以前是競爭思維，眼里看到的都是競爭對手，但是現(xiàn)在則是生態(tài)思維，雖然是競爭對手，但依然可以進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)的合作，通過合作對雙方都是一個很大的增強(qiáng)，共同將蛋糕做大，最終合作各方都能受益。

之前騰訊入股京東是這樣，騰訊自己不做電商，而是將自己的電商賣給京東，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事；現(xiàn)在騰訊和京東入股唯品會也是如此，之前是零和游戲，現(xiàn)在則是1+1+1>3。尤其是對于京東和唯品會，基因類似，但是卻在品類和用戶上高度互補(bǔ)，雙方走到一起，通過連接互相賦能，共同進(jìn)化。

從競爭思維到生態(tài)思維，背后是一個生態(tài)化的競爭時代正在到來。在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個企業(yè)都是生態(tài)系統(tǒng)中的節(jié)點(diǎn)，一個企業(yè)單打獨(dú)斗很難獲得成功，相反，通過和其他企業(yè)的連接、合作，讓生態(tài)走向繁榮，自己也將從中獲益匪淺。

有了生態(tài)的助力，9歲的唯品會加速蛻變之旅

今年12月8日，唯品會迎來了自己9歲的生日，現(xiàn)在騰訊和京東入股，9歲的唯品會也開啟了一個全新的蛻變之旅。

熟悉唯品會的人都知道，唯品會歷史上的第一次騰飛，是卡位“特賣”，成功地成為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。在今年6月，雖然特賣模式依然強(qiáng)勁，但是唯品會卻開始了新的轉(zhuǎn)型之旅，從“一家專門做特賣的網(wǎng)站”向“全球精選 正品特賣”進(jìn)行蛻變。

這個蛻變之旅，如果唯品會自己做，或許也能做成，但是現(xiàn)在有了騰訊和京東的入股，將會踏上快車道，有望加速這個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。騰訊和京東的聯(lián)姻，將能為唯品會帶來“人、貨、場”三個層次上的助力和賦能，從而讓唯品會加速蛻變、實(shí)現(xiàn)新生。

具體來說，“人”就是流量，現(xiàn)在是移動社交時代，越來越多的用戶通過社交圈的口碑傳播進(jìn)行購物，尤其是女性用戶，更是熱衷于在“聊”中“買買買”，有了騰訊的流量加持，將讓唯品會贏得移動社交的龐大流量。

“貨”就是商品，唯品會要想轉(zhuǎn)型“全球精選 正品特賣”，吸引全球大牌入駐，與這些大牌結(jié)成深度合作是重中之重，有了騰訊和京東的加持，無疑將能幫助騰訊更好地吸引國際大牌，加速向全球精選的時尚生活方式平臺邁進(jìn)。

“場”就是賣場，有了騰訊微信錢包的入口，以及京東APP首頁入口和京東微信購物入口，唯品會將會實(shí)現(xiàn)“場”的擴(kuò)展。更加具有想象力的是，騰訊的微信、QQ社交平臺蘊(yùn)含著去中心化電商的巨大可能，雙方是否可以碰撞出新的零售玩法？還有，騰訊上豐富的娛樂內(nèi)容，是否可以和唯品會的時尚生活方式電商結(jié)合，碰撞出內(nèi)容營銷的新玩法？這些都很有想象空間。

總而言之，騰訊和京東入股唯品會，對于三家公司來說，是一個三贏的聯(lián)盟。更重要的是，這種生態(tài)的新思維為他們的未來發(fā)展打開了新的想象空間和無限可能。這時候，比較緊張的估計(jì)是阿里巴巴了，需要面對“騰訊+京東+唯品會”生態(tài)共同體的強(qiáng)大壓力，一個全新的電商格局正在形成。