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主題:天貓和銀泰又一新零售項目in junior潮童體驗館落地

月光疾風

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聯商網消息:繼ONMINE零食館、HOUSE SELECTION生活美學館之后,天貓和銀泰的又一個新零售項目——“in junior潮童體驗館”落地杭州中大銀泰城。

環形賣場設計

280方的店,全店采用無障礙嬰兒車動線,環形賣場設計,商品360度視角,開啟了全景模式。

燈光很亮,店鋪內部與通道外部,一明一暗。店鋪墻壁使用白色、米色這類純碎、干凈、小清新的顏色,和道具小品、服裝的五彩斑斕形成對比。這些細節的運用都讓商品看起來更凸顯。

白云造型的道具裝飾在頂部,地面上有一條環形跑道,這是對于孩子們比較友好的設計。實際上,環形跑道還有兩個重要作用,首先,環形跑道是店鋪的一條主動線,店鋪中的品牌也是按照這個邏輯陳列的。其次,作為主通道,嬰兒車可以在全店無障礙通行。

阿里大數據智能選品

in junior定位“為0-8歲的孩子提供產品與服務”。阿里大數據支撐“in junior潮童體驗館”智能選品。in junior經營團隊會結合“天貓行業部門”城市數據與此前積累的消費數據選擇品牌,三公里范圍內消費者在阿里旗下平臺的消費記錄、品牌喜好等維度是重要參考。

天貓童裝負責人蕭馗與in junior聯手, 引進天貓KA品牌Dave&Bella、Amii、HBR、貝貝怡、木木屋、Eoodoo等。更有潮流國際品牌Black Tonny 、Minoti、Babaluno、Luvena Fortuna等入駐。

阿里旗下有一個幫助線上品牌落地的平臺叫“零售PLUS”,in junior潮童體驗館、ONMINE零食館、HOUSE SELECTION生活美學館正是通過這個平臺完成商品進銷存。

線上品牌天然就是單品管理,in junior潮童體驗館在“零售PLUS”實時采購、實時監測,滯銷的、動銷比較差的商品也會實時淘汰,盡量把庫存降到最低。實際上,線上品牌“銷售決定生產”的供應鏈模式本身對庫存的控制就比線下品牌好。店鋪上新一定周期,觀察顧客的反饋,然后對生產計劃作出調整。

入駐in junior潮童體驗館的淘品牌線上線下同款同價,in junior在天貓也開設了線上店鋪,顧客可以自主選擇渠道購買。不管是線上還是線下,in junior都通過“零售PLUS”采購商品,所以可以保持統一的價格體系。

這是一個全新的商業模式,阿里提供品牌資源、大數據、技術支持,銀泰輸出經營團隊與管理。

異業聯盟

此次新店開業,in junior還有一個重要內容是“異業聯盟”。

in junior首次引入“兒童情商管理&益智互動聯盟”,一個安全的私密空間可以幫助孩子調整自己的情緒,in junior內置兩個情商管理屋,周末聯動教育機構開展相關課程。

除此之外,in junior和澳大利亞全手工嬰童床品牌Grotime推出共享嬰童床服務。共享品類有: 0-6月的嬰兒護理床和 1-6歲的兒童床。顧客零押金租用,護理床三月起租 99元/月,兒童床兩年起租 420元/年。顧客在店內自助掃碼共享,租借完成歸還相應平臺。

顧客在店內掃碼自助租用,這個平臺是Grotime開發的,回收也由Grotime承擔。

開業當天,租借人數達到15人,有的媽媽可以根據預產期進行預約。前期,Grotime在in junior投放了30張床。

2.6萬億規模的母嬰市場

杭州中大銀泰城是一個主打家庭型消費的商業項目,對母嬰兒童版塊持續投入。除了早期的孩子王、木馬王國等知名品牌,此次和in junior潮童體驗館一起開業的還有杭州首家智能母嬰室。

未來,in junior可能還會進入到銀泰母嬰兒童大的業態版塊里面,覆蓋到很大區域。

隨著in junior潮童體驗館的開業,銀泰自營品牌陣營又擴大了,此前開業的還有Choice西選、集貨、西有、ONMINE零食館、HOUSE SELECTION生活美學館。

阿里收購銀泰后,推著銀泰朝阿里所倡導的新零售的方向在發展。

今年陸續投放市場的ONMINE零食館、HOUSE SELECTION生活美學館、in junior潮童體驗館,涵蓋食品、家居、兒童多個品類。零食是快消品中比較高頻的消費類別,HOUSE SELECTION生活美學館是對傳統家居樓層的迭代和探索。

in junior潮童體驗館所代表的兒童業態是目前所有業態里面成長性最好的。我們發現,除了銀泰,其他企業在在該版塊進行布局。天虹自營Rain系列有兒童類別,金鷹自營G·Life系列12大生活業態中也包括兒童,新世界百貨剛剛在北京開出N+baby首店。

2.6萬億規模的母嬰市場,吸引的不僅是上述企業,以京東為首的各大母嬰電商巨頭紛紛入駐母嬰線下市場,憑借線上資源下沉渠道,開展線下實體零售店。

(來源:聯商網 李燕君)


- 該帖于 2017/12/28 16:45:00 被修改過
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