聯(lián)商網(wǎng)消息：西西弗總部多個(gè)職能部門(mén)制定了一套標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖體系，從門(mén)店選址、品牌VI識(shí)別、店型規(guī)模，到商品組合、空間體驗(yàn)、服務(wù)感受等各個(gè)方面，對(duì)門(mén)店進(jìn)行嚴(yán)格管控。

第一組 標(biāo)準(zhǔn)化店鋪

開(kāi)在杭州嘉里中心三樓的這間店，屬于西西弗的標(biāo)準(zhǔn)型店鋪。經(jīng)營(yíng)面積500平左右，有15條圖書(shū)產(chǎn)品線，2-3萬(wàn)種圖書(shū)，每月更新圖書(shū)約3000種。

▲ 入口

▲ 櫥窗

▲ 收銀臺(tái)

第二組 復(fù)合型業(yè)態(tài)

西西弗是一種以書(shū)為介的復(fù)合型業(yè)態(tài)，圖書(shū)區(qū)域面積占比保持在80%。

嘉里中心店與國(guó)大城市廣場(chǎng)店的客群定位有些相似，家庭用戶、工作白領(lǐng)占比很大。像這種家庭用戶比重較大的店鋪，兒童閱讀區(qū)“七十二閱聽(tīng)課”是獨(dú)立形態(tài)。

“七十二閱聽(tīng)課”基于孩子不同成長(zhǎng)階段，將書(shū)籍按照0-3歲、3-6歲、6-12歲三個(gè)年齡階段進(jìn)行分類，建立卡通動(dòng)漫、繪本天堂、知識(shí)探秘、藝術(shù)萌芽四個(gè)圖書(shū)類別。

▲ 七十二閱聽(tīng)課

▲ 矢量咖啡

▲ 不二生活

第三組 賣(mài)場(chǎng)空間分區(qū)

西西弗賣(mài)場(chǎng)空間可以分為“頭部復(fù)合區(qū)域”和“后場(chǎng)”兩個(gè)區(qū)塊。“頭部復(fù)合區(qū)域”直接面向入口，且位于主動(dòng)線通道上，與顧客產(chǎn)生鏈接的幾率最高。

經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)把“新書(shū)推薦”、“熱銷推薦”、“閱讀主張”、“主題關(guān)注”、“暢銷排行”、“不二生活”文創(chuàng)的展臺(tái)放在“頭部復(fù)合區(qū)域”，從商業(yè)的角度來(lái)講，這些引導(dǎo)性的陳列更能促進(jìn)“銷售達(dá)成”。

▲ 頭部復(fù)合區(qū)域

▲ “閱讀主張”每月更新，精品圖書(shū)推薦。

▲ “暢銷排行”每月更新，按照文學(xué)、生活&藝術(shù)等圖書(shū)類別梳理銷售排行。

第四組 流控體系、陳列以及展臺(tái)

每年中國(guó)有二三十萬(wàn)種書(shū)上市，西西弗通常只選其中10%，書(shū)籍一經(jīng)入庫(kù)就以數(shù)據(jù)形態(tài)，處于西西弗三大流控體系（采控、流控、調(diào)控）模型中。哪些書(shū)可以進(jìn)入嘉里中心店？應(yīng)該陳列在哪個(gè)位置？書(shū)籍與城市、商圈、陳列位數(shù)據(jù)相匹配。

這些都是流控體系作用的結(jié)果，店長(zhǎng)需要確認(rèn)“貨品是否被放在了正確的位置上”，這對(duì)于賣(mài)場(chǎng)“頭部復(fù)合區(qū)域”為重要。

當(dāng)然，也有流控體系計(jì)算不到的地方。例如，西西弗展臺(tái)是四面開(kāi)放式的，店長(zhǎng)可以做得更精細(xì)，將最熱銷的放在最接近消費(fèi)者的一面。

▲ 西西弗三層展臺(tái)的高度，是一位普通身高的讀者以最舒服的姿勢(shì)能夠觸及到的高度。

第五組 賣(mài)場(chǎng)分區(qū)域管理與導(dǎo)航

西西弗賣(mài)場(chǎng)實(shí)行分區(qū)域管理，以嘉里中心店為例，商品劃分了15個(gè)類別，賣(mài)場(chǎng)以十大主題呈現(xiàn)，“多彩的童年”（少兒類別）-“財(cái)富與效率的世界”（經(jīng)管類別）-“人類的思想與信仰”（社科哲學(xué)宗教），指引員工商品管理和顧客消費(fèi)動(dòng)線。

西西弗書(shū)籍眾多，經(jīng)營(yíng)者設(shè)置地面導(dǎo)航、吊牌導(dǎo)航、書(shū)架導(dǎo)航三級(jí)導(dǎo)航，幫助顧客快速找到圖書(shū)。地面導(dǎo)航顯示書(shū)店整體區(qū)域分布，吊牌導(dǎo)航與書(shū)架導(dǎo)航顯示圖書(shū)所在區(qū)域。

除此之外，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)查詢臺(tái)，查找圖書(shū)所在書(shū)架號(hào)，也可以找到圖書(shū)。

▲ 地面導(dǎo)航

▲ 吊牌導(dǎo)航

▲ 墻面導(dǎo)航

▲ 書(shū)架導(dǎo)航

在西西弗的全國(guó)戰(zhàn)略版圖中，門(mén)店就像是巨大網(wǎng)絡(luò)中的神經(jīng)末梢，需要店長(zhǎng)這樣的群體自上而下融會(huì)貫通。同時(shí)，由下及上，門(mén)店每天都處在地區(qū)“監(jiān)管”之下，地區(qū)再由更高一級(jí)的總部“監(jiān)管”。這是中國(guó)大部分連鎖企業(yè)常用的“矩陣管理模式”。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 李燕君）