近期，一些經(jīng)銷商朋友經(jīng)常與我交流，經(jīng)銷商到底需不需要+互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該如何去+互聯(lián)網(wǎng)？今天，我想結(jié)合近期大家關(guān)注的問題，結(jié)合經(jīng)銷商的實際，給大家做集中解答一下。

問：經(jīng)銷商需不需要+互聯(lián)網(wǎng)？

鮑：必須+，盡快+，一定要+。

當前已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)社會，張瑞敏都講了：互聯(lián)網(wǎng)社會所有企業(yè)必須都連上互聯(lián)網(wǎng)，加上互聯(lián)網(wǎng)你可能得到無限資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)你可能什么都不是。大師已經(jīng)說得再清楚不過了。

互聯(lián)網(wǎng)社會，所有企業(yè)的業(yè)務(wù)、管理必需要+互聯(lián)網(wǎng)工具，通過+互聯(lián)網(wǎng)還會迭代出新的業(yè)務(wù)模式。+互聯(lián)網(wǎng)的最大好處是提升企業(yè)效率、降低企業(yè)成本，會產(chǎn)生非常巨大的效益

大家已經(jīng)充分體現(xiàn)到社會生活+互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處。譬如我們的出行，訂票，手機；訂酒店，手機；約客戶，微信；約車，滴滴等等。沒有互聯(lián)網(wǎng)你有這樣的出行效率、工作效率嗎？

目前，在你的企業(yè)，要盡快完全按照互聯(lián)網(wǎng)的理念、模式，進行全面的互聯(lián)網(wǎng)改造。把你的客戶用手機連接起來，把你的業(yè)務(wù)搬到手機上，這種改造，會為你帶來無比巨大的價值與利益。

問：經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是什么？

鮑：轉(zhuǎn)變觀念。

不能你的社會生活，你是用互聯(lián)網(wǎng)的人。微信聊天（聊些沒用的）比誰都會玩，但是一回到企業(yè)，還是傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)模式、傳統(tǒng)手段。

要徹底放棄以往的理念、模式、思維。當前，檢查一下你的企業(yè)，哪些地方還沒有用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)起來，包括與你的客戶、業(yè)務(wù)員拜訪客戶、業(yè)務(wù)員的管理、商品管理、促銷管理、倉庫管理等等。

只要是沒有用互聯(lián)網(wǎng)連接起來的，就要趕快想辦法去用互聯(lián)網(wǎng)連接起來，你目前在使用當中感覺一些方法效率不高，趕快去找效率高的辦法。譬如微信報單，效率不高，不方便，趕快去找效率高，方便的。現(xiàn)在有很多辦法都可以給你解決得很好。

問：經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)可不可以等等看？

鮑：不能等，一刻都不能等。這是涉及到你的發(fā)展問題，更是你的生存問題。再等就要真的錯過機會了。

一定要明白，經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)，對你來講是一次機會，是一次非常重要的機會，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都已經(jīng)行動起來了，再等就真的就要錯過機會了。

問：聽說一些B2B平臺，賠了很多錢？

鮑：那是他們的事。你+互聯(lián)網(wǎng)是把你的線下業(yè)務(wù)線上化。和他們玩的不是一回事。你+互聯(lián)網(wǎng)不要想三想四，就是實實在在的用于做好你的業(yè)務(wù)。

問：業(yè)務(wù)團隊不愿意用，怎門辦？

鮑：請他喝頓酒，好好和他說說。再不請鮑老師去給你講講課（不過最近沒時間）。開玩笑的。

你是老板，你應(yīng)該明白+互聯(lián)網(wǎng)的價值，他對你意味著什么。你不能聽業(yè)務(wù)員的。

同時和你的業(yè)務(wù)員講講道理，互聯(lián)網(wǎng)社會，不去當會用互聯(lián)網(wǎng)工具的業(yè)務(wù)員，馬上就要下崗了。最近無人架企業(yè)找找地推人員，條件是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干過，如阿里、京東、美團，因為他們有互聯(lián)網(wǎng)思維。要教育你的業(yè)務(wù)員要和你一塊轉(zhuǎn)變，不能落伍了，不會用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)、業(yè)務(wù)人員，肯定要被淘汰。

問：經(jīng)銷商首先從哪些地方+互聯(lián)網(wǎng)？

鮑：經(jīng)銷商是做業(yè)務(wù)的，首先從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)+互聯(lián)網(wǎng)。當前最主要的是用互聯(lián)網(wǎng)手段鏈接你的客戶，這個鏈接起來，意義、價值無比巨大。大慶經(jīng)銷商顏總告訴我，用了訂單平臺，讓業(yè)務(wù)員用手機跑業(yè)務(wù)、讓小店用手機訂貨，效率至少提升30%以上。

你可能有過網(wǎng)購的體驗吧？剁手了吧？就是一個道理。你叫你的客戶上網(wǎng)上訂貨、手機訂貨，你還能把商品、營銷、服務(wù)做好的話，就會讓他剁手。

具體來講有以下幾個好處：24小時客戶可以下單，并且周日、節(jié)假日都可以下單，方便了客戶了吧？原來業(yè)務(wù)休息你不就沒有訂單了，現(xiàn)在不要緊，都休息你也有訂單；原來你給業(yè)務(wù)員的提成低了，他不給賣，現(xiàn)在不要緊了，業(yè)務(wù)員管不著了，只要你把商品上線，客戶就有可能下單；原來業(yè)務(wù)員離職了，你的客戶丟失了，現(xiàn)在不要進了，客戶都在后臺注冊了，誰愿意走誰走，但是可帶不走；等等，很多好處。

問：是先做統(tǒng)倉統(tǒng)配還是先做訂單平臺？

鮑：都可以，那個成熟先做那個。

問：自己做個APP小店不用怎么辦？

鮑：只要你的商品好，只要你會線上營銷他就會用。

這個和線下一個道理。你要你的商品原來線下有人要，受歡迎，就會有人下載你的APP。不用擔(dān)心。但是你要會線上運營、線上營銷。

目前小店的手機訂貨意識已經(jīng)培養(yǎng)起來了。這你要感謝阿里、京東、中商惠民、掌合天下，他們已經(jīng)培養(yǎng)起來小店的手機訂貨習(xí)慣。

小店下載不下載APP一看你的商品，有沒有吸引力，二看APP好不好用，不好用他就不會下載，三看你的線上營銷會不會做，不會線上營銷他也不會用。

問：+互聯(lián)網(wǎng)要花多少錢？

鮑：不同規(guī)模企業(yè)，不同需求，不同模式、價錢不一樣。單獨私有化模式，一個價錢，SAAS模式一個價錢，目前還有一些企業(yè)只要你和他合作，他們會免費送給你軟件用，譬如掌合供應(yīng)鏈的查總就在這么做。

目前中科商軟、千米網(wǎng)、麥德鄰等多家?guī)椭��?jīng)銷商轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)的軟件公司的技術(shù)都已經(jīng)很完善、很成熟，很多轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商都在用他們的軟件技術(shù)，他們還會給你提供完善的運營指導(dǎo)服務(wù)。

要不我們你們組個團，讓他們給個團購價？

問：那些經(jīng)銷商必須要+互聯(lián)網(wǎng)？

鮑：想做好、做強、做大的必須要+不想干了就不要研究+互聯(lián)網(wǎng)了；

經(jīng)營的SKU特別多的（業(yè)務(wù)員想不過來，手機都會幫你想著）必須要+；

小店分散的（譬如大慶，城市太大，市場太分散）必須要+；

業(yè)務(wù)員不好找的（不能只指著業(yè)務(wù)員，你那點工資還不如去送外賣，趙波說了他們都去送外賣了）必須要+；

你現(xiàn)在業(yè)務(wù)員每天的車銷、訪銷成本不能保本的，必需要+；

問：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)，不會運作怎么辦？

鮑：學(xué)習(xí)，不復(fù)雜，好好學(xué)習(xí)。最好老板要先學(xué)會。用手機做業(yè)務(wù)，與你熟悉的線下業(yè)務(wù)模式不一樣，原來你用特價，現(xiàn)在要用紅包，老板不懂不行。

上那學(xué)？新經(jīng)銷，多看我寫的文章，還有劉老師的文章，趙波老師的文章。老師絕對不忽悠你，是真心希望你好。

問：經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)銷售能增長嗎？

鮑：還是你原來的商品，還是哪些業(yè)務(wù)人員，你還能在線上好好營銷、運營的話，保你銷售增長20%以上，成本能降低10%以上（最起碼不用你的業(yè)務(wù)員拉上貨，無目標的滿城瞎跑了）。

并且，小店線上訂貨，可以線上付款，你還設(shè)置個辦法，還可以提前交款，幫你解決資金安全問題。

你還可以和金融機構(gòu)譬如普洛斯合作幫你出錢讓小店訂貨，不但資金有保證，還能幫你擴大業(yè)務(wù)。但是如果你不+互聯(lián)網(wǎng)沒人支持你這么玩。

問：+互聯(lián)網(wǎng)能減少業(yè)務(wù)人員嗎？

鮑：一開始先不要考慮減少，先幫助業(yè)務(wù)人員用手機跑業(yè)務(wù)，讓小店用手機訂貨的辦法提升效率，業(yè)務(wù)員還是要到店，做好服務(wù)。做好了再說。

問：做線上平臺是自己搞？還是聯(lián)合搞？

鮑：都可以。

大商可以自己搞，小商最好幾家聯(lián)合起來搞。

平臺最好是做成共享模式，歡迎其他經(jīng)銷商入住。這樣可以豐富平臺的商品組合，更好地滿足小店的一站式訂貨要求。

問：經(jīng)銷商聯(lián)合做訂單平臺必須要先做統(tǒng)倉統(tǒng)配嗎？

鮑：不一定。

要條件就做，沒有統(tǒng)倉統(tǒng)配的條件先不做，但是要與所有入住平臺的經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)打通鏈接。這樣可以及時把訂單推送給入駐的經(jīng)銷商。也就是小店通過一個平臺下單，各家分別送貨。

但是最好是能實現(xiàn)統(tǒng)倉統(tǒng)配，可以降低配送成本。

問：經(jīng)銷商需要不需要與目前的平臺企業(yè)合作？

鮑：看情況。

平臺能幫助你做新市場，就可以考慮合作。如果他不能幫助你做新市場，意義不大。不如你自己做了，他還會和你發(fā)生市場沖突。

選擇合作的平臺，一看他的業(yè)務(wù)模式對不對，是燒錢模式，還是未來能盈利的模式；再是看他的團隊怎么樣，是不是干事的，穩(wěn)定不穩(wěn)定。

問：統(tǒng)倉統(tǒng)配應(yīng)該搞嗎？

鮑：應(yīng)該搞。

從長遠看，統(tǒng)倉統(tǒng)配肯定是趨勢。一家一戶養(yǎng)車、養(yǎng)倉庫費用肯定高。有條件的經(jīng)銷商可以考慮轉(zhuǎn)型統(tǒng)倉通配的物流商。

煙臺的益商物流以前就是經(jīng)銷商，現(xiàn)在專門做為經(jīng)銷商服務(wù)的統(tǒng)倉統(tǒng)配的物流商，發(fā)展得很好。

目前掌合供應(yīng)鏈專門在找經(jīng)銷商合作統(tǒng)倉統(tǒng)配，他們出錢、出摸式、出技術(shù)。可以和他們研究。

普洛斯也在和經(jīng)銷商合作支持經(jīng)銷商做統(tǒng)倉統(tǒng)配。他們出錢，出物流技術(shù)。都可以好好了解一下。

筆者：鮑躍忠    微信bc111246

高級經(jīng)濟師

國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家

鮑躍忠新零售、新快消創(chuàng)新工作室