聯商網消息：線下眼鏡市場爭奪戰悄然開啟。

1月13日，音米眼鏡華東地區首店在杭州湖濱銀泰正式開業。品牌創始人李明將杭州湖濱銀泰IN77店作為品牌戰略的一個重要里程碑，這意味著音米已開啟了較為快速的線下眼鏡市場爭奪戰。

在李明看來，這家眼鏡店賣得并不是眼鏡，而是一種改變的可能性。畢竟，目前全國有六萬家眼鏡店都面臨著品牌老化問題，求變、轉型迫在眉睫。而這恰巧給音米提供了一次快速搶占市場的機會。

音米作為新零售背景下的產物，自出身以來便比傳統眼鏡品牌更注重專業度與時尚度的創新融合。不像第一代眼鏡品牌只注重專業度而忽視時尚度；也不是近年來第二代眼鏡品牌唯時尚度是瞻，專業度較低。在專業度和時尚度都高的領域，是消費者必然需求，但還是市場空缺，音米正是基于此的品牌定位。

高顏值、強專業后的體驗升級

從2010年創立品牌至今，其一直在產品的質量和時尚度方面深下功夫。目前已擁有7項專利設計，6項產品設計取得國家知識產權局下發的實用新型專利證書，和2項實用新型專利受理通知書。這和我國眼鏡品牌商的專利開發和設計能力總體較弱，設計開發上多為對國外樣品的模仿，缺乏創新意識和自主品牌的局面形成鮮明對比。

而十六步視光檢測，30分鐘立等配鏡，新材質組合的鏡框產品更體現了其在光學功能和研發方面的實力。

在時尚度方面，其還推出了設計師系列。如今已與許魏洲、鞠婧祎、竇靖童，Keisuke淺野啟介等百余名明星合作，其中許魏洲更是兩度聯手INMIX音米眼鏡發布簽名定制款，一經上市搶購一空。據音米眼鏡負責人介紹，設計師系列款也將作為杭州湖濱in77門店的亮點之一。在陳列的400余個款式中，就有包括翡冷翠設計師系列、天使之翼系列等。而翡冷翠設計師系列還是全國首發。

同時，從湖濱in77門店的整體風格上，還可以看出新零售思維貫穿其中的印記。有別于一般眼鏡店更偏重銷售的目的，該家音米眼鏡門店更注重消費者的體驗。在視覺上，打造出場景概念，搭配動態“櫥窗”，使消費者在逛店的同時，還能感受到藝術氣息，打破眼鏡店一貫的鋪貨式陳列；同時，消費者可以在門店內直觀地看到配鏡師調整眼鏡的一些工具，和一些眼鏡的原理模型，“這樣做的目的就是為了更透明、更專業，使消費者不管是在購買時還是來修理眼鏡的時候更放心。”

服務方面，在面積不算大的門店內，還配備了休息區，使顧客在等候配鏡時不用干等著。

快速布局線下，“城市合伙人”或是個好辦法

隨著2016年9月音米眼鏡在北京僑福芳草地開出首家品牌旗艦店，表明其INMIX音米眼鏡正式啟動拓展線下渠道。加上本次開業的湖濱in77門店，其在全國已有4家門店。2018年，即將在上海地標級港匯和正大相繼開出其他門店。

按照既定的拓展目標，音米將在未來3年開設200家實體店。“線上平臺是我們品牌創立和快速生長的土壤，線下是我們未來重點拓展深耕的疆域。”音米品牌創始人李明談到。

而“城市合伙人”戰略則為其快速布局線下提供了便利。畢竟，對于面市時間尚短，資金、人力等方面的實力還不是很雄厚的企業來說，想在短時間內快速搶占市場份額難度系數很高。同時，購物中心是未來5年眼鏡零售業必爭之地，它集中了城市的核心流量，但商鋪數量有限且實行短期租約制，競爭極為激烈，只有強勢品牌才能拿到優質商場的稀缺資源。

音米此次提出的“城市合伙人”，不僅可以擺脫之前連鎖加盟中復雜的管理機制需要壓貨和自己裝修的壓力，更是將互聯網成功的商業模式、品牌勢能與傳統行業資金實力和行業資源進行優勢結合，一并解決了傳統商家和眾多消費者的的痛點。

合伙人可以提供資源，音米則負責進行統一的門店、人員、IT、財務管理，大幅提升效率。同時，可以擺脫靠猜消費者的喜好來進貨的方式，打造針對數據驅動的快速反應供應鏈，實現少量多批快速返單的智慧型C2B供應鏈體系。

2018年，轉型、升級的步伐加速毫無疑問。新零售的下半場，意味著競爭更加激烈，考驗的是品牌堅實基礎下，以大數據、人工智能等技術為支撐的創新實力。內容化和社會化的新機萌生，線上線下的打通，體驗感和創新購物方式需求帶來的消費升級，為新零售增強牽引力，技術升級則為新零售提供發動機。而新零售+眼鏡行業積弊+互聯網下半場三大機遇重合的當下，也是眼鏡行業變道超車的大好機會。

（來源：聯商網 陳肖麗）