編者按：本文系聯(lián)商網(wǎng)特別策劃“零售繼承者”系列文章。
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只做“男人的衣柜”，顯然還不夠。
過去一年，不管是在技術(shù)層面，還是購物體驗、產(chǎn)品線等方面，海瀾之家都進行了全方位升級。入局阿里新零售、首開全品類集合店、亮相全新門店、1億入股“中國ZARA”UR、投資嬰童板塊、收購境外公司、籌建微商城......
而這一切還要從去年年初開始說起。
2017年2月8日，在江蘇海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上，海瀾集團宣布年僅29歲的周立宸出任海瀾集團總裁，海瀾集團董事長周建平親筆書寫現(xiàn)場贈語“建功立業(yè)”。
周立宸
或是不想辜負父親寄予的厚望，亦或是對服裝的情有獨鐘，加之其向來待人處事的腳踏實地，海瀾之家在不到一年的時間中，以4億多的銷售拿下2017雙十一男裝TOP1；前三季度營收已早早踏入百億俱樂部；市值接近500億；還大膽加碼新零售，與阿里合作，線下5000家門店全面升級為新零售“智慧門店”，開創(chuàng)全新商業(yè)格局。
在周立宸的率領(lǐng)下，“盛產(chǎn)”男裝的海瀾之家還將苗頭指向了童裝、快時尚和家居等板塊。
2017年，海瀾之家以6.60億元的投資額，成為集設(shè)計、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰兒用品以及代理國內(nèi)外多家知名母嬰用品品牌于一體的英氏嬰童的第二大股東。在海瀾之家看來，受“全面二孩”政策的影響，嬰幼兒消費市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?
要知道，目前我國整個嬰童行業(yè)都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，2017年也被業(yè)界稱之為“童裝市場爆發(fā)元年”。預(yù)計，2017年我國童裝市場規(guī)模或?qū)⑼黄?500億。
其也想借此機會抓住“消費升級”和 “互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下年輕父母對中高端嬰幼童產(chǎn)品的消費需求，把握嬰童市場快速增長的發(fā)展機遇，增加新的利潤增長點。
而在去年8月份以1億元入股有“中國ZARA”之稱的快時尚URBAN REVIVO（以下簡稱UR），更是引起了業(yè)界不小的反響。
UR定位于快時尚領(lǐng)域，主要面向20-40歲的都市白領(lǐng)推出符合本土需求、高性價比的產(chǎn)品，與優(yōu)衣庫、MUJI等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的快時尚相比，UR在快反供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上更加注重融合當(dāng)季的流行元素。目前，已在全國60家城市和海外擁有超過160家門店，并正以每年60-100家店鋪的速度保持增幅，預(yù)計2020年國內(nèi)外門店數(shù)量將超過400家，營業(yè)規(guī)模超100億。
顯然，與UR的結(jié)合，有利于雙方形成一定的互補和協(xié)同效應(yīng)，共享國內(nèi)外的設(shè)計、渠道、供應(yīng)鏈等資源，進一步提高市場占有率。
有了快時尚的助力，在擴充產(chǎn)品線、研發(fā)全新sku方面也顯得順理成章了許多。據(jù)Heilan Home海瀾優(yōu)選生活館官網(wǎng)披露的信息顯示，其每月將有超過100款商品上新。售賣的商品涉及品類近2000種，產(chǎn)品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。目前，已在江陰市、張家港市、蘇州市以及無錫市開出了4家線下門店。
很難想象，這一系列大刀闊斧的行為，都是出自一位剛接班的85后“企二代”。
其實，早在接班之前，周立宸便已在海瀾集團嶄露過頭角。雖然沒有在清華畢業(yè)后第一時間進入海瀾集團，但在2013年回到海瀾集團總部時，他笑言“我不是空著手回來的。”三年在外工作的經(jīng)歷為他開闊了眼界，拓寬了人脈，也為其奠定了回歸海瀾之家的基礎(chǔ)。
隨后，周立宸接手了海瀾的廣告板塊。相比之前的一些傳統(tǒng)投放，周立宸更看重當(dāng)下的熱門話題，“我大幅降低了央視的投放比例，加大了地方衛(wèi)視如非誠勿擾、跑男、最強大腦等綜藝節(jié)目的投入，同時每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額。”周立宸談到。
而效果也極為顯著，成功將原有保守的品牌形象重塑出應(yīng)有的活力，也讓不少年輕消費群體開始關(guān)注海瀾之家。
到2015年，周立宸接手的業(yè)務(wù)范圍已慢慢擴大到了信息、商品中心、電子商務(wù)等幾大板塊。
在接手信息部后，他又推動了海瀾之家的一次信息革命。當(dāng)時海瀾之家出現(xiàn)了倉儲壓力過高、效率偏低的問題，周立宸立馬想到了用RFID芯片技術(shù)去應(yīng)對。
“那堂課我聽得很認真，老師講課時RFID芯片的作用僅僅是識別和監(jiān)控機場內(nèi)的雜物，甚至還在試驗階段，但我卻開始留意其它機構(gòu)對RFID芯片的開發(fā)。當(dāng)海瀾之家出現(xiàn)了倉儲壓力過高的問題時，我覺得推出RFID芯片的時機到了。”
周立宸立即提出了一個方案——為海瀾之家的服裝植入RFID芯片，通過軟件的投入，有效提升倉儲物流效率。而隨后在實踐過程中，這個“一芯三用”的方案很快便全員通過投入了運行，為海瀾之家高效運營管理的進一步提升注入了強大的動力。
要知道，這一技術(shù)近來才被廣泛關(guān)注。像國際快時尚ZARA、優(yōu)衣庫等，都是在近段時間才將該技術(shù)運用到門店內(nèi)。
其實，與周立宸有所接觸的人對其評價遠不止年輕有為。“如果不告訴我他是海瀾之家的少帥，我完全看不出其企二代的身份。”一位曾接觸過周立宸的海瀾之家一線員工向《聯(lián)商網(wǎng)》表示。為人低調(diào)、謙遜、平易近人幾乎成了其管理企業(yè)能力外的人格標(biāo)簽。
二代接班本就面臨人員、思想、體制、戰(zhàn)略等方面的挑戰(zhàn)，如何在有條不紊的情況下使企業(yè)蒸蒸日上，同時受員工尊敬，周立宸或已小試牛刀。
編后語：這兩年，不少80后、90已經(jīng)開始接班或浮出水面，最多十年，中國零售民營企業(yè)七成將完成接班——不是子女，也有經(jīng)理人團隊接，他們決定中國零售未來。
《聯(lián)商網(wǎng)》特別策劃“零售繼承者”，通過尋找主流零售與商業(yè)地產(chǎn)CEO的兒女接班人，同時也是更好地梳理創(chuàng)業(yè)企業(yè)家基業(yè)與治理結(jié)構(gòu)。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）
