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文/沙水

“互聯網+”的浪潮洶涌，幾乎到了無處不滲透的程度。當各個傳統行業積極擁抱互聯網接受新思維改造的同時，農業這個古老的產業也開始與互聯網接軌，并且出現了一批互聯網+農業農村的創業項目與公司，推動著農業信息化的探索與發展。

在剛剛過去不久的十九大報告中，也將“實施鄉村振興戰略”上升到了國家決勝全面建成小康社會需要堅定實施的七大戰略之一。而互聯網與農業的深度融合，對帶動傳統農業生產方式的轉型升級，對轉變農產品銷售方式的積極影響，在一定程度上將加速發展現代農業的步伐。這對農村互聯網的發展來說，無疑是一個利好的消息。

即便如此，宏觀政策層面的利好也智能代表農村互聯網發展方向層面的潛力，與現實層面的操作還存在不小的鴻溝。就目前互聯網+農業農村的發展現狀來說，在國家實施鄉村振興戰略的大背景下，農村互聯網的發展又有哪些值得關注的機會點呢？

1、農資電商的區域化與O2O化

2015年國內農資（化肥、農藥、種子、農機具）市場規模超過1萬億，其中化肥4700億、農藥1000億、農機具4000億，預計未來5年將維持4%的增速平穩增長，農資產業總體呈現規模巨大、穩步增長的態勢。農資電商模式也不斷成熟，加上農村用戶智能手機的普及與網民數量的增長，預計未來5年內，農資產品通過互聯網農資分銷平臺的比例有望達到10%，銷售規模將超過1000億元。

基于農資電商市場的未來發展前景，京東和阿里在2015年都啟動了農資電商戰略。京東選擇了與中國復合肥領軍企業“金正大”戰略合作金正大將其20億元打造的農資電商平臺“農商一號”正式入駐京東商城；阿里則采取將產品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進入農資產品類目，基于淘寶的平臺模式，讓線上線下全都集中在阿里農資的平臺上。

但是，即便有阿里、京東這樣的巨頭入局，但是農資市場的農村用戶行為屬性與熟人模式決定了農資電商銷售的區域化與O2O化更加適合農村市場。一方面，農村的農資銷售存在普遍的賒銷現象；另一方面，因為農資產品的特殊性，“一手交錢一手交貨”的消費習慣很難短期扭轉。

這方面的典型代表是田田圈，跳過傳統渠道和縣級經銷商共同出資成立縣域綜合服務中心，直接服務本地農民。即將在全國范圍內啟動的供銷社體系改革，也將重新啟動市-區縣-鄉鎮-村的農資銷售網絡，本地化的農資電商與之融合發展可能會成為新的發展機會。

2、農產品電商發展潛力巨大

2016年，我國農產品交易市場規模超過6萬億元，農產品網絡銷售快速增長，全年交易總額達2200億元，同比增長46%。隨著農產品電商交易滲透率的持續上升，預計到2020年，農產品電商的市場總規模將超過3000億元。即便如此，我國農產品電商交易的滲透率還不到0.4%，與日本的5%、英國的4%仍有很大差距，但也意味著發展潛力巨大。

這種差距也凸顯了農產品電商發展背后的現實難題——農產品標準化不具備普遍性，農村物流尤其是冷鏈物流的基礎設施配套差，農村的電商人才缺乏，農產品品牌包裝能力弱。以上種種都導致了農產品電商發展相對滯后，諸如京東與阿里這樣的電商巨頭目前都沒有形成普適性的商業模式。

也正因為農產品電商存在以上諸多的問題，站在發展的角度來看，通過人才能夠解決的問題就是創業的機會。而個人無力解決的問題，如農村物流體系的建設，國家政策一再加碼，如2016年中央“一號文件”提出完善跨區域農產品冷鏈物流體系，加快完善縣鄉村物流體系；十三五規劃（2016-2020年）中要“實現村村直接通郵”的工程計劃。一旦農村物流難題解決，必定將大大促進農產品電商的發展。所以，農產品電商創業機會正當時，現在正是“厚積”階段，做好農產品的標準化與品牌化準備是現階段的重點所在。

3、農業生產社會化服務的互聯網化正萌芽發展

傳統農戶或新型農業經營主體從事農業生產都離不開農業服務，未來農業社會化服務市場規模將超過2萬億元。預計到2020年，土地托管服務（代播種、代澆水、代鋪膜、代施肥、代除草、代收割等）市場規模將近800億元；植保服務市場規模將超過100億元；農機社會化服務經營總收入將超過8000億元。

在超過2萬億的農業生產社會化服務中，目前而言，互聯網的滲透率還很低。但是，近兩年來也出現了一批通過互聯網的方式提供農業生產社會化服務的創業公司。如提供無人機植保服務的農田管家、極飛科技、嗒嗒農服等；提供農用無人機銷售與規模化統防統治服務的農飛客；為全國跨區作業的農機提供實時可靠的作業需求，提高農機服務效率方面有幫農忙、e田科技；以及提供農業互聯網服務的綜合性平臺，如呱呱農服、蜻蜓農服等。

類似上述基于信息撮合的農業生產社會化服務平臺的發展是互聯網+農業領域的全新模式，也是共享經濟模式與移動互聯網發展在農村普及后的新業態。目前，各大互聯網農業服務商大多呈現出區域化發展模式，但是信息化技術與傳統的農業生產方式相結合后，的確顯著提升了供需雙方的信息匹配，提升了農業生產的效率，推動了小農經濟模式下的現代化農業生產方式的轉型升級。相信不久的將來，一鍵呼叫收割機與無人植保機將成為流行。

4、農村互聯網金融或成為下一個金礦

隨著農村經濟發展，農民對金融服務的需求逐漸提高。中國社科院“三農”互聯網金融藍皮書數據顯示，中國“三農”金融的缺口已達3.05萬億元。到2020年，我國“三農”互聯網金融的總體規模將達到3200億元，在“三農”金融領域的占比將提高到4%-5%。其中，農產品生產、流通領域互聯網金融規模將達到2500億元，農村消費類200億元，農資互聯網金融500億元。

目前在中國一些農村地區，傳統金融機構還未完全覆蓋，仍有不少是金融服務空白地區。隨著移動互聯網的普及，借助于大數據和技術風控，“互聯網+”為農村帶來了全新的金融業態，農村互聯網金融正迎來機會窗口。以螞蟻金服和京東金融為例，它們依托自身電商平臺優勢，積累了大量的，農戶消費者購買數據及銷售者和供應商的信用數據，并根據數據優勢建立起一套信用風控模型，從而開始推進農村金融服務。

但是，無論是互聯網金融的滲透還是信用體系建設，都將是一個較為緩慢的過程，即便巨頭已經入場，但是機會依舊很多。與各種行業的金融產品一樣，農業金融也有多種類型。有些農作物的回報周期是一年，有些農作物首次回報周期可能在三到五年以上，農產品的不同、回報周期的不同，意味著融資規模需求的不同；同理，種植業、農產品加工業、農村旅游業等細分產業的融資需求也會有所不同。因此，在不同細分行業的不同需求下，也就為各類精準垂直的農村互聯網金融創業者提供了切入的機會，農民也需要不同類型、形式的互聯網金融機構為農村服務。

5、鄉村治理信息化服務將閃亮登場

正如十九大報告所言，鄉村振興戰略的全面實施，不僅要實現產業興旺與農民的生活富裕，還要實現鄉風文明與治理有效，完善鄉村的治理體系。但是，鄉村要發展振興，從鄉村基層組織的角度來講，必須充分發揮村民自身參與的動力和積極性，鼓勵和支持村民廣泛參與，激發社會活力，才能有效促進政府治理和村民自治良性互動，創新構建鄉村治理體系。

目前，農村最大的問題是信息閉塞、資源分散、溝通不暢。而互聯網最大的特點是“連接”，可以輕輕松松通過信息技術來打破各種信息鴻溝，整合各類分散資源，實現政府與村民間的溝通無礙。因此，在鄉村治理體系的構建中，勢必能夠發揮出互聯網的優勢與價值，實現暢通連接各類鄉村治理結構中的社會主體，包括鄉鎮政府、基層黨組織、村委會、基層市場共同體、農民合作組織等，推動鄉村最大范圍的信息公開、互聯互通與村民自治。

有一個成功案例是58集團與風云資本共同投資的58農服，在2015年8月與湖南省益陽市政府聯合打造了一個集農村黨務、村務、政務、商務與精準扶貧于一體的益村綜合信息服務平臺，實現了將“黨支部建在網上，村民都在線上”，不僅黨員群眾的呼聲能讓基層干部聽到，基層干部任勞任怨的工作足跡也都能被黨員群眾看到，增進了干群關系與黨群關系的和諧；而且村里的各類事件動態查看、村務財務信息公開、政務辦事流程查詢、農產品銷售信息發布等都可以通過益村平臺完成，極大的方便了村民的生活。目前，58農服的“益村模式”已經推廣到了岳陽、韶山和花垣等地州市，成為了用“互聯網+”創新鄉村治理體系的典型，并獲得了中央一套新聞聯播的報道。

6、區塊鏈+農業互聯網萌芽初動

2017年什么最火？答案肯定是以比特幣為代表的加密數字貨幣，一夜暴富的神話讓隱藏在數字貨幣背后的底層技術區塊鏈也成了創業的熱門話題。區塊鏈作為一種去中心化的信任網絡，其分布式的記賬模式，可以保證信息的真實性與不可篡改，以實現無中介情況下的智能合約達成。

在農產品溯源方面，眾安科技已經將區塊鏈、人工智能、防偽等技術應用在農村散養雞養殖上，并聯合連陌科技等合作伙伴打造“步步雞”品牌，旨在為廣大消費者提供更具有信任感的食品。你吃的雞在哪里養殖？每天走多少步路？區塊鏈溯源解決方案都能提供答案。可以全程記錄步步雞從雞苗入欄、到成雞、經屠宰運輸等，直至用戶餐桌的全過程信息。另外在農業保險、農村金融等方面，由于缺乏信用抵押機制，或者沒有銀行、保險或征信機構所記錄的相應信用數據，風險控制無法保障，而區塊鏈的用處在于依靠程序算法自動記錄海量信息，并存儲在區塊鏈網絡的每一臺電腦上，信息透明、篡改難度高、使用成本低。因此，農民申請貸款或購買保險時，可以不再依賴銀行、征信公司等中介機構提供信用證明，通過調取區塊鏈的相應信息數據即可完成。

雖然目前絕大部分區塊鏈的應用場景可以分為虛擬貨幣類、記錄公證類、智能合約、證券、社會事務等，這些場景目前跟農業不太搭邊，缺乏符合農業農村特點、接地氣的應用場景。但是，以互聯網為基礎的區塊鏈技術，從信息連接到價值傳遞的躍進，將大大提升農村互聯網在農村信用機制構建、農產品溯源、農產品供應鏈、農村金融、鄉村治理、交易服務等方面的效率，這將是一個充滿潛力的市場。

總體來說，由于中國農村地域廣闊，各區域間的經濟發展極不均衡，農村用戶的風俗習慣也不盡相同，所以農村互聯網發展的商業模式與服務方式也會存在很大的差異，地域化與本地化屬性會更加明顯。在這個前提條件下，有可能難以出現城市互聯網中大一統的巨頭存在，這就將為在農村互聯網領域的創業者提供更多的機會。筆者所分析的以上發展模式，也就有可能成為眾多農村互聯網創業者實踐的舞臺，共同推動“互聯網+”在農業農村領域的發展，讓農村用戶也能享受到和城市用戶一樣的便捷生活。

作者：沙水，一個運營人。個人微信號：shashui007，歡迎交流探討。