最近，新開的精致超市流行，空中不再做任何吊掛物料和吊旗。原因說是為了體現新零售精致化潮流，符合年輕一代消費者的消費習性。 我對此有不同意見。

首先，談談促銷還有沒有必要？

越來越多的顧客，越來越把購物環境排在實惠性之前，作為一個城市中一家企業的臉面，需要各城區都有一家精品超市。但精致超市的首批嘗鮮者之一中，目前規模最大的永輝綠標本身沒有創造出一家全國排名前十的門店。業績最高的門店不過日均100萬元，與大潤發300萬元相差甚遠。其它的精品超市也沒聽說能超過100萬的。 精品超市該怎么經營，需不需要促銷，整潔寬松的購物環境與促銷如何協調，怎樣才是最好形態？所有超市都在摸索，遠遠不到最終定型之時。

然后，談談整體的POP氛圍。

其實需要革新的不只是吊旗吊牌，地面物料也不可以像以往那樣大面積使用。重在天地結合而不是鋪天蓋地，空中物料尤其是整個POP氛圍的點睛之筆，貴精不貴多。

傳統大賣場全場劃一、數量過多的吊旗吊牌，隱含強制消費的企圖，確實已經引起部分消費者的反感，消費者希望更有消費自主權。吊掛物料的革新勢在必行。 但好比早期的高貨架被矮貨架取代，現在又越來越多品類需要用籃筐木桶類低矮、異形、復古的陳列道具，并不是貨架不需要了，而是貨架需要革新，需要更適合顧客需要。

最后談吊掛物料的革新方向：

1、 小區域小主題：例如立秋肉干節、冬至腌臘節，日本超市會在上空掛燈籠，燈籠中間圓圈中一個隸書或草書的“肉”字。日本超市常常使用各式燈籠、鯉魚旗、酒幌這類復古的吊掛物料，非常有文化氣息，十分提升賣場檔次。永輝超級物種的鮭魚工坊、壽司工坊有使用。 重在數量控制，寥寥幾面或一兩塊大面積的，往往比一長串一大片吊掛效果更好，還更省錢。

2、 立體放大：例如冰激凌節時，空中吊掛放大的冰激淋，垂下一滴融化的奶油，欲滴未滴，將會極為誘人。很多小朋友會站在大冰激凌下，口向上張大嘴合影。 永輝中秋博餅節，會在主通道和活動區吊掛巨大的骰子，入情入景。

3、 異形切割：隨著異形切割機在廣告公司的普及，復雜異形切割變得輕而易舉。 步步高在五一節大促時，吊掛的八面紅旗異形KT板立體組合，不停吸引顧客停下來拍照。 圣誕節主題商品陳列區，空中吊掛立體雪花、圣誕星、云彩，是家樂福、巴黎春天、太平洋百貨的保留曲目。 美國玩具反斗城，在空中吊掛飛機汽車模型深受兒童歡迎。

綜上所述，需要被革命的不是吊掛物料，而是我們的頭腦，是吊掛物料的設計、材質、使用方法。

不只是吊掛，所有的物料應是提醒和幫助顧客快速決策，買到想買的東西，不是強制推銷。那種沒有精確的主題、商品，只是泛泛而談的吊旗，例如僅僅寫個“冬”“周年慶”，的確是可有可無的。

不論物料還是燈帶等裝修，都不是裝飾用的，而是銷售用的。

更新人：謝凡

更新日期：2018/1/13