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主題:上海購物“購什么”?8個中肯建議把脈上海零售商業

綠光仙境

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上海購物“購什么”?8個中肯建議把脈上海零售商業

聯商專欄:商貿行業的老前輩們說:在計劃經濟時代,上海自行車配給要砍“十三刀”。那時候,南京東路“東海商都”六樓有個房間專門放置著一個鐵皮大箱子,里面裝的全是寶貴的永久牌、鳳凰牌自行車票子,由專人管理發放。每一刀都代表一個分配的領域,如外地、上海、軍隊、學校、機關等等,各部門實行總量控制,經辦人對票證的花色品種有一定的調劑余地,所以,自行車票證主管,權力很大,連軍隊派來領票的高級別干部也要敬他三分。這才是真正的“朝南坐”的主!

那時候,全國印“票子”多了,上海就多生產些自行車、縫紉機等日用工業品,以回籠貨幣。如今,上海印鈔廠破天荒地不用加班了,現鈔用得越來越少,跳廣場舞的大媽們從智能手機到微信支付再到支付寶,樣樣都活學活用。這些“110”后(50+60)“新生代老年人”對新事物的熱情甚至超越了“9000”后(90+00)。

大約5年前,有專家調查發現:南京人到上海買房,但到香港或歐洲買商品。

從前全國人民來上海“買東西”,因為有“上海貨”這個招牌,基礎是“上海制造”。如今的“上海制造”體現在哪里?是大飛機、船舶、隧橋工程、地鐵工程、生物醫學?還是五香豆、梨膏糖、云片糕、小籠包、大白兔?

上海購物,到底“賣什么”?“買什么”?我們的觀點是:

1. 上海購物不是為了拯救老國企。2003年上海成立百聯集團,2007年又成立了光明食品集團。兩大集團擁有大量優質商業資源,曾經十分輝煌,如今也仍然擁有很大的商業體量。但無論經營業績、消費者口碑、行業地位的提升,似乎都面臨著企業自身難以逾越的障礙,倒是一個“小小的”盒馬鮮生,做出了一個“大大的”新零售市場。

這是為什么?有發展潛力的商業模式和商業集團,首先需要建立一個“商業邏輯”和“商業生態”。政府提出“上海購物”以后,國企積極響應,但如果沒有把全行業發動起來,那是遠遠不夠的。通過打造“上海購物”,應該建立起一個“開放、前衛、包容、融合”的商業服務與多樣化消費的國際化平臺。

2. 改善上海購物的營商環境。總的來說,內外貿流通體制、監管部門設置、法律法規、管理辦法等,都存在傳統做法與現代流通之間的矛盾。如自貿區的“卡口式”管理模式,部門分割的監管模式,前臺一站式+后臺孤島式的信息平臺等等,都需要變革與升級。

零售餐飲化是大趨勢,雖然餐飲證與流通證已經合并,可是餐飲項目與流通項目不能混合互動,必須按區塊劃分,并要求做明顯的物理分割。這種管理模式,與消費需求差距極大。零售業娛樂化趨勢明顯,尤其是兒童場景設計更是吸引客流的重要手段,但2樓以上基本不能設置與兒童娛樂相關的項目,而且必須要設置專用的逃生通道。

上海的很多區,如靜安區、閔行區等很多“底商”商鋪,都被“格式化”了,一樣高低,一樣顏色,看起來“標準”,實際上“毫無美感”,商業的奧妙在于“差異”,追求統一,實在是一種非常愚蠢的行為。再如南京東路有騎樓店鋪,在節日里包個柱子裝點節日氣氛,也要審批,這有點過分了!

在城鄉結合部,區與區結合部,如松江與閔行結合部的莘松路一條街上,以及莘閔別墅區附近,有類似百聯旗下“快客”的“快購”,有類似“7-Eleven便利店”的“7-Eleven超市”,有類似光明食品集團旗下的“可的”“好德”的“可德”,還有類似麥德龍的什么店,在浦東還有類似是全家的“全街”等等!這些都涉嫌違法,也許有工商部門有合法注冊,但如此類似的店招是怎么通過查名的?

3. 讓上海變得更有風情與溫情。最近去杭州真切地體會到傳說中的“車讓人”場景,這已成為司機的一種習慣!就憑這一點,讓人感覺杭州除了多姿的西湖外,還多了一份溫情。在上海,除了老上海的“老克拉風情”(或稱為“老克勒”),更應該創立新上海“前衛的溫情”。

以“倒賣”為營生的“上海黃牛”,全國聞名。上海有“黃牛”,說明市場有活力,但這僅僅是小河溝的活力。黃牛的另一面則是“投機取巧”,這在消費者主權時代,越來越要不得!他們中的很大一部分是知青返城人員,不良的生存環境培育了他們靈敏的市場嗅覺。他們無孔不入,隨需應變,與時俱進,是最活躍的市場因素。

如今他們甚至以高科技武裝自己。他們不僅創造了營生,還培育了“體制缺陷發現機制”,黃牛是市場規則漏洞的發現者。按理說,改革開放40年,隨著體制與監管越來越嚴格,他們的營生空間會越來越小,這才是正常的。但實際上,黃牛如雨后春筍,更如春風吹野火,層出不窮,花樣不斷翻新,技術不斷更新,模式不斷提升,日子過得還挺滋潤。

考察黃牛的盈利模式,有三個要點:一是發現需求,二是提供價值,三是成本控制。但黃牛太“算計”,屬于“精于算計的小商人”,上海購物更需要有一大批、一大群有品質、有品位、有品格的“三品大商人”,要去掉一些“黃牛”的不良習氣。這樣才能跟上時代步伐,引領時代發展。

4. 上海購物從非購物入口。一個特大城市,其實就兩個支柱產業:一是金融業,它服務產業,金融繁榮則產業繁榮;二是零售業,它服務民生,零售服務好,則民生安寧祥和!這是上海的兩張“王牌”!如果能夠把2500多萬上海居民服務好,讓他們的生活更美好,才有可能去吸引更多的人來上海“消費”。

上海市商業信息研究中心主任朱樺說,上海有些區,把服務類消費計入社零總額以后,總量幾乎翻倍。讓游客在上海虛度光陰,閑逛了一天,花費了幾百幾千,但什么也沒有帶走,這是從物質消費向精神消費的升級,這才是上海購物的最高境界!

大悅城就是一個范例,在蘇州河北面,居然能打造出一個以摩天輪與大喇叭為標志的愛情地標!很了不起!500萬客流淋浴式向下涌動,這個時候,摩天輪的造價已經不重要。還有幾點就是“玩、住、吃”三個字。玩一定要增加現代元素,如“上海科技館”快變成了“上海博物館”,應該規劃重建。住的方面要盤活存量商業用房(如百貨購物中心)。吃的方面,盒馬鮮生的“海鮮大餐”可以作為一種值得推廣的模式。

玩得開心了,住得舒坦了,吃得滿意了,虛度光陰了,離家多日了,怎么也得買點東西回去哄哄人!購物是前面各項活動的結果,而不是目標。

5以新零售業態引領全國發展。上海大型零售集團從早期的“灑向全國”到后來的“走向全國”再到如今的“退居上海”,實際上是收縮。其實,零售絕對不是“輕資產”行業,不僅鋪面與物流需要“重資產”,人也需要有積累,也是“重資產”。如果不在“鋪面”“物流”“人才”這三個方面有持續的投入,就根本不會有未來。在

新零售背景下,再加上“技術”元素,合起來是四個基本要素。上海購物“不要錢”已經是共識,都用支付寶或微信支付了,大爺大媽都這么做了,都感覺好方便、好瀟灑!體驗良好!盒馬鮮生創始人侯毅在微信上對我說:“上海應該引領中國的新零售時代”!我覺得他所開創的零售新業態,其實是開創了一種新的商業邏輯,營造了一種新的商業生態,有可能實現引領全國零售業的新發展。

此外,上海還應該挖掘更多諸如此類的“新業態”,如“醫養結合的養老場所”,這將是最巨大最具有挑戰性的未來服務市場。

6. 創新商業服務新方式。上海乃至全國的商家,大部分都實施折扣銷售,廠方與經銷商預先都約定了相互的扣率,再虛擬一個“原價”,然后做打折促銷。這是占零售市場約40%份額的百貨行業(單體百貨店+購物中心)的“行規”。行業人士向我反饋:這事本該在2005年前后就解決,但一直沒有解決,怕實價銷售影響業績。

零售不管怎么變革,效率、成本、體驗等始終是核心問題,就顧客來說,不僅考慮價格,更考慮購物的時間成本、體力成本、比較成本、風險成本。互聯網局部解決了一些信息不對稱問題,但是,如何“減少顧客購物決策時間”是一個大問題,也是衡量商業文明程度的一個重要標志。建議摒棄一切“不實原價”,營造一個良好的購物生態。

舉上海與日本的例子來對照。我參加過兩次上海虹橋二號航站樓的評標,一個便利店的年租金高達600多萬人民幣,盡管機場租金高,在招標的時候,都承諾——同城同價!其實,壓根沒做到!連香煙的價格也比市區高,35元一包的藍牡丹、細枝鳳凰都買45元,軟中華賣80元。虹橋高鐵站甚至不讓小店賣方便面,但小店主還在悄悄地賣!是怕盒飯不好賣?再看日本的例子:無論在機場還是小巷,價格基本相同,消費者無需關注價格,省去了很多麻煩。實際上是供貨商在調節供貨價格,地價貴的地方,往往是出貨多的地方,進貨價格就低了。

內心有光明,哪怕在黑夜,也是光明的。這也是“誠信上海”的重要標志。

7. 上海零售業與歐洲、日本、美國的差距,主要不是在大店,而是在小店。雜貨鋪小店在全國有幾百萬家。上海有多少家?沒有很全面的統計,只有5000多家便利店有統計。統計局應該有這個數據。阿里、京東、大潤發都想做面向小店的“B2B”業務。其實現在被馬云引爆,被記者炒爆的新零售,由五個方面構成邏輯架構:體驗+技術+資本+效率+形象。最后一個講的就是整個社會商業的形象與格調問題。

我們在外國看到,哪怕是一個小鎮的一個小店,哪怕店主是老太太,老頭兒,那服務,真的不像是在賣貨(當然也有騙人的!)。上海的第一百貨(馬桂寧)有一句名言——把顧客當親人!真能做到這樣境界,還有什么東西賣不出去?!這就又回到了“人”。解放前大新公司(即現在的第一百貨)的女服務員一個人工作,能養活全家。所以,商業職工的福利問題,也不能忽視。雜貨鋪的面貌體現了一個城市的溫度。也是城市居民消費升級的重要標志。

8. 上海要打造幾個拿得出手的“商品”與“品牌”。關于品牌,我們總是念念不忘百年老品牌。其實,對9000后(90+00)來說,他們已經不過分依賴品牌,而是靠自己的購物體驗、性價比以及時尚性、顏值來決定購買——商品不重要,快遞要到位;品質誠可貴,顏值價更高!“喜茶”有什么底蘊?

“盒馬鮮生”有什么底蘊?創始人侯毅,2007年下半年前,是光明食品集團旗下光明乳業旗下“可的便利”旗下物流中心的一名經理。但消費者喜歡就是王道!上海人特別愿意接受新品牌、新技術、新產品,全國消費者都是如此。他們甚至有點叛逆,不想要百年老牌。

上海購物是個“大命題”,首先上海要從“小商人”轉變為“大商人”,不能光靠“算計”,更要靠“算法”,要培育獨特的商業邏輯與商業生態;其次上海要從“大商人”轉型為“小商人”,“大集團”要培育自下而上的“創新力”,基層有動力、活力與創新力,把每一個小店都經營好了,整個社會的消費生態才會面貌一新;再次,上海購物得挖掘購物背后的商機,風情+溫情,才能留得住人,讓客人來了再來!

(來源:聯商高級顧問團主任、上海商學院教授 周勇,上海商學院副教授 池麗華)

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