如果是西服的話則是“素材“，飾品的話，則是“顏色和設(shè)計(jì)”等應(yīng)該展現(xiàn)出來地方是不同的。

考慮到商品最容易理解的方法。

例如，把傘陳列出來的時(shí)候，不僅僅是按折疊的狀態(tài)排列，還有幾把是在打開的狀態(tài)陳列出來，更容易傳達(dá)給顧客商品的“顏色和圖案”。

像這樣，商品有“正確的展示方法”。為了使商品的特征最好的傳達(dá)在展示上花功夫，顧客對怎樣的商品容易理解，能產(chǎn)生興趣。

正確的展示方法的基本形式見下圖中的「素材」「顏色及圖案」「功能」「有想強(qiáng)調(diào)的部分的商品」的四點(diǎn)。

西服、旅行袋、錢包等應(yīng)該屬于①的「素材」。顧客情不自禁想要拿這些東西的時(shí)候，都是被展示的素材和質(zhì)感所打動。考慮一下能夠強(qiáng)調(diào)的方法。

首飾及毛巾等是②的「顏色及圖案」考慮如何展示為要點(diǎn)。例如，如果把帶花紋的毛巾裹在一起的狀態(tài)下排列，或者輕輕折疊，那么是什么花紋呢，客人是無法識別的。

③的也有要展示「商品的功能」的商品。例如、手機(jī)關(guān)閉的狀態(tài)就無法展示，打開展示，功能和特征是容易理解的狀態(tài)。

④的「想要商品的強(qiáng)調(diào)部分」的代表的例子是西服的袖子的部分。為了有感染力，想讓顧客看到袖子的設(shè)計(jì)和圖案的時(shí)候，折疊的時(shí)候把袖子整齊的陳列展示出來。

這樣的話，陳列的時(shí)候是在商品的打動要點(diǎn)花功夫最大限度的能夠強(qiáng)調(diào)展現(xiàn)出來是非常重要的。例如②的毛巾及③的手機(jī)，只有一個(gè)的話很難傳達(dá)特征的時(shí)候，也有這樣的方法:把相同的商品展示出來兩種形式進(jìn)行陳列。

其他，參照×和√，考慮最容易傳達(dá)給顧客的特征方法。

文章編譯：袁雯 來源：繁盛店が必ずやっている商品陳列最強(qiáng)のルール