近期，有關站隊的話題成為行業熱議的焦點。有人把線下企業與阿里、騰訊的合作看作為當前的企業在站隊。

其實，企業的聯合與合作是一個永恒的話題。特別是在目前的環境下，企業之間各自發揮自己的優勢，尋求其他企業更大的優勢資源，發展企業是大勢所趨。

在當前企業轉型發展的特殊時期，面對互聯網帶來的新機遇、新挑戰，線上線下企業融合，尋找新的發展機遇，是非常關鍵的選擇。

在當前的特殊時期，線下企業需要轉型，需要尋求+互聯網，推動企業轉型發展。線上企業也需要轉型，需要尋求融合全渠道的發展方式，實現企業更好發展。

在目前時期，企業的聯合、合作更多是走了資本的方式，或收購、控股，或參股。這樣的方式可以更好的實現企業的利益與目標的一致。特別是對于已經登錄資本市場的企業來講，更有利于企業的資本運作。

這一輪線上企業與線下企業的聯合，更多是由線上企業主動發起，主動尋求與線下企業的聯合、合作。

特別是阿里企業已經主動出資，直接或間接收購了大潤發、寧波三江、新華都等線下零售企業。

怎么看待這一輪線上企業主動發起、大規模的尋求與線下企業的合作？

我的觀點：更多需要從流量的角度去分析。

目前看，線上企業的危機意識遠遠大于線下企業。這是線下企業特別需要借鑒的。

當然從線下企業來講，還有一個實實在在的門店在身邊，可以看得見、摸得著。但是對線上企業來講，實實在在需要關注的是流量。如果沒有流量了，可能變得不值錢了。

所以線上企業，對流量的焦慮是非常深刻的。

面對流量增速的放緩，企業采取了各種措施，調整商品、控制品牌，特別在17年，淘系、京東都推出了一些二選一的策略；不斷推出各種促銷措施：雙十一、618、各種促銷節；采取各種手段控制線上流量，構建生態化的發展模式、吸引流量等等。但是，如此依然還是面對流量到頂、增速放緩的嚴峻局面。

面對互聯網構建起的線上、線下二維空間社會，一方面線上流量逐步觸及天花板。目前的中國社會已經是重度互聯網社會，特別是移動互聯網的發展，讓上網變成隨時隨地的便利行為。目前的中國互聯網用戶已經達到9個億，已經走過了快速增長期。面對如此壓力，流量已經不可能還是基于以往線上的思維與手段，必須要看到線下的更大流量資源。

在這種情況下，阿里在試，推出盒馬模式：線下找到流量，導入線上，整合更大的線下流量資源。運行一年多的時間，盒馬模式基本跑成。可以以一種線下的方式，整合更大的線下資源，解決線上的流量短缺問題。

騰訊也在試。其實阿里與騰訊在流量上的定義是不一樣的。阿里的平臺模式是實實在在需要流量資源，包括京東。騰訊的社交屬性、游戲屬性可以制造流量。從一定角度講，目前騰訊是電商平臺的流量輸出者。據有關介紹，京東的40%流量來自騰訊，其中僅微信上的一個購物鏈接就為京東帶來了30%的流量。

騰訊思考的是流量如何變現，同時如何通過流量的商業化、零售化反過來可以更好的提升其社交化、游戲化流量的入口。即便是搞了一個小程序，也不忘“跳一跳”。

在這種思維的指導下，線上企業走入線下，聯合、收購、合作線下企業實屬必然。

從目前判斷，未來線下企業的流量入口價值，巨大的線下流量價值，將會越來越重要。就如步步高王填總講的：步步高每天300萬的流量，如何更好的發揮價值。

面對線上企業大舉走入線下，線下企業也在積極探討與線上企業的合作。

一些企業在選擇與阿里合作：大潤發、三江、新華都、包括百聯等，也有一些企業在選擇與騰訊合作，包括永輝、步步高、家樂福、海瀾之家等。

到底是應該選擇與阿里合作還是選擇與騰訊合作，從流量的角度，關鍵看企業如何定位、如何認識、如何定義企業的未來。

我認為，看線上企業與線下企業的合作，先把供應鏈、數據化放一邊，首先還是從流量的角度分析會更合理一些。因為目前看線下企業最不缺的是商品，數據化賦能可能需要一個周期的體現，不會一蹴而就，馬上見效。目前線下企業最缺的是流量、流量、流量。

如果線下企業定義找流量，如何從線上找到流量賦能門店，有效解決門店流量問題，可能選擇騰訊更具有實際的價值。因為騰訊是一個巨大的流量連接器，他本身的社交平臺、游戲平臺就是一個巨大的流量生產中心。

企業可以通過與騰訊的合作，借助騰訊的流量資源，把線上流量轉化到你的門店、你的商品。

但是與騰訊的合作可能需要一個磨合的過程，也就是如何把騰訊的流量有效轉化到你的企業、你的門店。用什么工具？是小程序？還是其他工具手段。

與阿里的合作，可能會面臨一個兩難的選擇，對阿里來講，可能會面臨二選一：到底是用線下的流量導流線上，還是如何把線上流量轉化到線下。

我的分析，未來的零售肯定是全渠道。不存在單獨的線上或線下。

但是在目前的互聯網市場環境下，未來的零售方向可能就是兩個方向：

以線下為主，需要從線上找到流量導流到線下；

以線上為主，需要從線下找到流量導流到線上。

可能就需要二選一。不應該存在既想搞線上，又想搞線下。這樣可能很難兼顧。

從前期一些線下企業跟隨馬老師也在搞線上平臺的模式來看，包括牛、狗、猴、一號店可能都是存在這樣方向性的問題。線下企業搞了線上平臺，需要線下店把流量往線上導流，自己的線上與線下發生競爭關系，最終都能以做好。

阿里走入線下可能會發生這樣的選擇。

阿里的基因是線上。阿里一定要保證線上的流量。如果線上發生問題，對阿里的影響是巨大的。

可不可以走盒馬的模式？以到家為主，把線下流量導入線上？可能會存在一定難度，盒馬的重資產模式，重餐飲模式可能在推廣起來會存在一定難度。分析對大潤發、三江等線下門店來講，更需要從線上找流量，有效解決門店的流量問題。

也可能從長期來看，盒馬模式是一種主要的模式。但是從目前來看，從短期來講，騰訊可能帶來更直接的流量價值。

筆者：鮑躍忠微信bc111246

高級經濟師

國家商務部“萬村千鄉市場工程”專家