聯(lián)商網(wǎng)消息：在琢磨自有品牌這件事上，金好來又一次走在了前面。

2月8日，河南金好來聯(lián)手中糧集團(tuán)打造的第一批自有品牌商品亮相門店。隨著首批9支商品上架銷售，金好來自有品牌已擁有“金好來”和“廚鮮生”兩個商標(biāo)，單品數(shù)量達(dá)到296支，銷售占比已經(jīng)超過10％，成為金好來商品差異化和特色化的中堅(jiān)力量。

在自有品牌上經(jīng)過5年發(fā)力，金好來已經(jīng)由一家銷售型零售商成長為一家制造型零售商，成為一家具有長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃的服務(wù)型供應(yīng)鏈企業(yè)，不僅參與商品研發(fā)和銷售，而且能提供全套的商品服務(wù)解決方案。

《聯(lián)商網(wǎng)》現(xiàn)場做了測試，通過掃描“金好來爆米花”這款自有品牌的二維碼，可以看到這款商品的“商品詳情”。而通過掃描“商品檢測信息碼”，可以了解到商品的“產(chǎn)品信息”和SGS出具的6頁的《檢測報告》。顧客通過手機(jī)就能了解到金好來每一個商品的前生今世，讓消費(fèi)變得明白和放心。

聯(lián)手SGS和中糧實(shí)現(xiàn)自有品牌再升級

能與國際國內(nèi)一線品牌開發(fā)自有商品，首先得益于金好來與SGS的戰(zhàn)略合作。

早在2017年10月19日螞蟻商業(yè)聯(lián)盟成立大會期間，河南金好來商業(yè)服務(wù)有限公司和安徽生鮮傳奇商業(yè)有限公司分別與SGS簽署戰(zhàn)略合作，旨在提升企業(yè)食品安全，為消費(fèi)者提供更加放心的安全放心的商品。實(shí)際上，在與中糧集團(tuán)的合作中，SGS已經(jīng)參與其中，為食品安全保駕護(hù)航。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解，SGS 是全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)。是全球公認(rèn)的質(zhì)量和誠信基準(zhǔn)。90000多名員工在全球運(yùn)作2000 多個分支機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室。國務(wù)院食安辦曾對SGS作為第三方機(jī)構(gòu)在保障食品質(zhì)量安全所展現(xiàn)的專業(yè)能力給予了高度的肯定。

SGS提供世界領(lǐng)先的全方位檢測和驗(yàn)證服務(wù)，幫助客戶降低風(fēng)險、縮短上市時間，并根據(jù)相關(guān)的健康、安全和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品質(zhì)量、安全和性能進(jìn)行測試。可以向客戶證明產(chǎn)品、流程、系統(tǒng)或服務(wù)是否符合國內(nèi)和國際標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，或客戶定義的標(biāo)準(zhǔn)。SGS確保產(chǎn)品與服務(wù)符合全球標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。將全球覆蓋率與幾乎囊括各個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識相結(jié)合，涵蓋了從原材料到最終消費(fèi)的整條供應(yīng)鏈。

此次，與中糧合作將迎來金好來自有品牌發(fā)展的新契機(jī)。多年自有品牌開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，加上和SGS的合作，助推了金好來自有品牌開發(fā)的持續(xù)升級，隨著與中糧合作的自有品牌商品上架銷售，未來金好來將聯(lián)手國際國內(nèi)一線企業(yè)開發(fā)自有品牌，將更多物超所值的自有品牌商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

而中糧這樣的大型企業(yè)與金好來這樣的優(yōu)秀區(qū)域零售企業(yè)合作開發(fā)自有品牌，從另一個側(cè)面也反映出，未來上下游緊密合作，開發(fā)適合消費(fèi)者需要的商品成為趨勢。自有品牌開發(fā)不再取決于零售企業(yè)的規(guī)模和需求數(shù)量，追求個性小眾的需求將成為零供雙方共同追求的目標(biāo)。

發(fā)展自有品牌是董事長一把手工程

金好來董事長吳金宏是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的董事長中的“商品發(fā)燒友”。在他的主導(dǎo)下，早在2012年金好來就開始發(fā)展自有品牌。其實(shí)一路走來也是充滿艱辛，因?yàn)榻鸷脕懋?dāng)時規(guī)模有限，初期合作只能從規(guī)模不大的廠家開始。盡管剛起步，但在發(fā)展之初吳金宏就定下兩條規(guī)矩：第一，自己要親自驗(yàn)廠，確保商品品質(zhì)保證；第二，不做簡單的貼牌，而是根據(jù)顧客需求參與到商品的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)。

在很多零售企業(yè)看來，自有品牌卻是一直叫好不叫座。盡管其毛利高，還能顯著體現(xiàn)品類經(jīng)營的差異化，但國內(nèi)零售企業(yè)鮮有具備自有品牌多品類經(jīng)營的能力和水平。其中一個關(guān)鍵原因是公司一把手重視程度不夠，浮在表面聽匯報和看數(shù)字，稍遇問題就輕下斷言。把一個對零售企業(yè)利在千秋的事情要么扼殺在搖籃里，要么束手高閣成為雞肋。

正是因?yàn)槎�事長的重視，金好來的自有品牌發(fā)展迅速，并在當(dāng)?shù)卮笫芟�費(fèi)者追捧。目前金好來擁有洗化、干貨、烘焙及糧油等多個品類296支自有品牌商品，不僅價格低，而且毛利高，如一款大豆食品油，價格比同類產(chǎn)品低出近20％-30％，但毛利居然還能高出近五成。而金好來自有品牌紙類的毛利率也高達(dá)40％。這也是為什么其他實(shí)體零售為經(jīng)營成本居高不下叫苦不堪時，而金好來卻能游刃有余的原因。

廚鮮生是集生鮮商品、廚房用品加便利店的一個全新業(yè)態(tài)，作為金好來旗下的小業(yè)態(tài)，在鞏義和鄭州已經(jīng)完成11家店布局，傾注吳金宏大量心血。其一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的熱愛，2016年4月廚鮮生因其創(chuàng)新和特色而榮獲《聯(lián)商網(wǎng)》的“中國好門店”大獎。

吳金宏說，“所有自有品牌誕生后必須先入選廚鮮生銷售。”目前，在廚鮮生2100個配置商品中，自有品牌單品占比已經(jīng)超過一成，而未來將繼續(xù)擴(kuò)大占比。

選邊站隊(duì)喧囂之下核心還是商品

新零售概念提出以來線上線下走向一體被認(rèn)為是趨勢。當(dāng)前站隊(duì)阿里還是騰訊成為行業(yè)熱炒的話題，更有危言聳聽者認(rèn)為，實(shí)體店未來在阿里騰訊之中必定二選一。

這讓很多區(qū)域零售企業(yè)不解，我生意好好的憑什么讓我選邊站隊(duì)？這可是占據(jù)線下零售市場85％的群體發(fā)出的聲音。

實(shí)際上，全國性零售企業(yè)經(jīng)營困難與區(qū)域零售企業(yè)毫無關(guān)聯(lián)，不少區(qū)域零售企業(yè)活的很好，而且在經(jīng)營上做的有聲有色，這一部分足夠能成長為未來零售的第三極。更何況阿里騰訊能否給入股企業(yè)帶來提升仍有待觀察。

不管業(yè)界如何喧囂，資本如何兇猛，但是作為零售企業(yè)來說，商品永遠(yuǎn)是第一位的，如果拋離商品經(jīng)營，哪怕?lián)肀г購?qiáng)大的戰(zhàn)略伙伴，講更多動聽的故事，最后尷尬的可能還是自己。

對零售商來說，站在顧客的角度，做好商品和服務(wù)，一定是一條正確的道路，不被外界所惑，堅(jiān)持商品力研究，大力發(fā)展自有品牌，像金好來一樣，像吳金宏董事長一樣。說到底，對顧客來說，價廉物美的商品才是最根本的。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）