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主題:卜蜂蓮花連虧五年后盈利 靠什么迎來(lái)自己的“小繁華”

諸振家

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卜蜂蓮花連虧五年后盈利 靠什么迎來(lái)自己的“小繁華”

2017年,馬云倡導(dǎo)的“新零售”猶如晴天一霹靂,在引導(dǎo)人們重回線下購(gòu)物的同時(shí),也給實(shí)體零售商“炸”開(kāi)了一條盈利渠道。春節(jié)剛過(guò),永輝超市、百勝集團(tuán)、華聯(lián)綜超、新華百貨、卜蜂蓮花紛紛交出靚麗答卷,或繼續(xù)領(lǐng)跑,或穩(wěn)中向好,或扭虧為盈……而其中,又屬連虧五年后終于盈利的卜蜂蓮花最引人關(guān)注。


虧損五年后,卜蜂蓮花扭虧為盈

卜蜂蓮花是泰國(guó)知名跨國(guó)集團(tuán)——正大集團(tuán)下屬的大型購(gòu)物中心,針對(duì)家庭而設(shè)的"一站式"購(gòu)物場(chǎng)所。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,最初沿用的是易初蓮花這個(gè)名號(hào),在使用3年多后更名為卜蜂蓮花,圖標(biāo)也由原先綠底白色蓮花的圖案,改為紅底黃色蓮花標(biāo)志。

2月23日晚間,卜蜂蓮花發(fā)布了2017年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)收入96.55億元(人民幣,下同),同比減少4.3%;年度溢利1.79億元,較2016年虧損5.38億元大幅收窄至盈利;每股盈利0.8元。

靚麗業(yè)績(jī)下,資本市場(chǎng)猶如獲得“久旱逢甘露”之喜,連漲三日。

值得一提的是,過(guò)去五年卜蜂蓮花一直深陷虧損的泥淖而無(wú)法自拔。2012年、2013年、2014年、2015年,卜蜂蓮花分別虧損了3.92億元、9680萬(wàn)元、5840萬(wàn)元、1800萬(wàn)元,2016年虧損更是擴(kuò)大到5.38億元。5年時(shí)間,累計(jì)虧損超過(guò)11億元。

2017年,公司通過(guò)減少低利潤(rùn)商品銷售,控制營(yíng)運(yùn)成本和行政費(fèi)用,終于實(shí)現(xiàn)了盈利。

具體來(lái)看,2017年度公司收入減少人民幣4.3%至96.55億元,主要由于期內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩及在線零售商的激烈競(jìng)爭(zhēng),有七家新大型超市及一家便利店所帶來(lái)的銷售貢獻(xiàn)不足以抵消同店銷售下降8%;減少低利潤(rùn)產(chǎn)品銷售使前臺(tái)利潤(rùn)(銷售額減去直接銷售成本)改善,毛利率乃銷售額之18%,較2016年的17.2%提升0.8%;包括租賃收入在內(nèi)的其他收益5.64億元,較2016年度大幅增加4.4億元。主要系報(bào)告期內(nèi)新開(kāi)了七家大型超市及一家鄰里便利店及租賃續(xù)期提高租金,使租賃收入增加了0.42億元至5.23億元。

另外,公司采取了有效的成本管控措施。報(bào)告期內(nèi),包括人事費(fèi)用、店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用、公用事業(yè)費(fèi)、折舊及攤銷費(fèi)在內(nèi)的商店配送及營(yíng)運(yùn)成本共計(jì)17.07億元,占銷售額比重為17.7%,較2016年的18.92億元減少9.78%,主要由于營(yíng)改增稅制改革,稅費(fèi)及租賃費(fèi)減少了0.44億元,及不斷改善集團(tuán)成本結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)力和工作效率的提高,令整體可控費(fèi)用如清潔、保安、促銷和運(yùn)輸費(fèi)用降低。

除此之外,集團(tuán)在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度及品牌認(rèn)知方面也下了很大功夫。

多管齊下,卜蜂蓮花實(shí)現(xiàn)了自己的“小繁華”

報(bào)告期內(nèi),集團(tuán)持續(xù)加強(qiáng)其供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)流程與程序,并提升工具及設(shè)備,以改善效率及降低認(rèn)為錯(cuò)誤;進(jìn)一步加強(qiáng)全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò),在湖南、西安兩地開(kāi)設(shè)兩所新建配送中心,以及將其在廣州的配送中心搬運(yùn)至更大的地址以應(yīng)付日益增長(zhǎng)的貨品處理量。

此外,集團(tuán)以傳統(tǒng)海報(bào)營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷為重點(diǎn),策劃及安排節(jié)日營(yíng)銷、主題營(yíng)銷、大型營(yíng)銷及推廣活動(dòng)。比如通過(guò)廣泛認(rèn)可的“粉紅春天”計(jì)劃,繼續(xù)提高對(duì)婦女福利的認(rèn)可,以及“感恩5折活動(dòng)、“午夜獎(jiǎng)賞”活動(dòng),促進(jìn)銷售額。

同時(shí),積極擁護(hù)移動(dòng)社交,利用“微信公眾號(hào)”、“微信朋友圈”等新媒體技術(shù)在店鋪內(nèi)半徑5千米范圍內(nèi)建立針對(duì)顧客的微信群,將促銷活動(dòng)消息和優(yōu)惠券定期發(fā)送給這些微信群,增強(qiáng)顧客的品牌影響,爭(zhēng)取并轉(zhuǎn)化消費(fèi)。

而在人均可支配收入持續(xù)上升,以及二孩政策影響下,顧客尋求優(yōu)質(zhì)商品動(dòng)機(jī)更加強(qiáng)烈。在此背景下,集團(tuán)擴(kuò)張進(jìn)口國(guó)際之能力以帶來(lái)更多種類直接來(lái)自海外供應(yīng)商之進(jìn)口產(chǎn)品,以滿足日漸增長(zhǎng)的高端需求;同時(shí),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),減少家電和服裝的銷售空間,將更多空間留給新鮮食品和母嬰。為了滿足人們?nèi)諠u豐盛的文娛生活,集團(tuán)亦騰出更大空間吸引大型租戶,創(chuàng)造社區(qū)型購(gòu)物環(huán)境,如電影院、健身中心及社區(qū)配套服務(wù)商。

對(duì)于2018年,集團(tuán)也充滿信心,表示將進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,審慎選擇新店位置,開(kāi)發(fā)不同的業(yè)務(wù)模式,并繼續(xù)削減成本。相信在多重措施促進(jìn)下,卜蜂蓮花將繼續(xù)自己的“小繁華”。

(來(lái)源:港股解碼 董虹)

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