2017年，馬云倡導的“新零售”猶如晴天一霹靂，在引導人們重回線下購物的同時，也給實體零售商“炸”開了一條盈利渠道。春節(jié)剛過，永輝超市、百勝集團、華聯(lián)綜超、新華百貨、卜蜂蓮花紛紛交出靚麗答卷，或繼續(xù)領(lǐng)跑，或穩(wěn)中向好，或扭虧為盈……而其中，又屬連虧五年后終于盈利的卜蜂蓮花最引人關(guān)注。

虧損五年后，卜蜂蓮花扭虧為盈

卜蜂蓮花是泰國知名跨國集團——正大集團下屬的大型購物中心，針對家庭而設(shè)的"一站式"購物場所。進入中國市場后，最初沿用的是易初蓮花這個名號，在使用3年多后更名為卜蜂蓮花，圖標也由原先綠底白色蓮花的圖案，改為紅底黃色蓮花標志。

2月23日晚間，卜蜂蓮花發(fā)布了2017年度業(yè)績報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)收入96.55億元（人民幣，下同），同比減少4.3％；年度溢利1.79億元，較2016年虧損5.38億元大幅收窄至盈利；每股盈利0.8元。

靚麗業(yè)績下，資本市場猶如獲得“久旱逢甘露”之喜，連漲三日。

值得一提的是，過去五年卜蜂蓮花一直深陷虧損的泥淖而無法自拔。2012年、2013年、2014年、2015年，卜蜂蓮花分別虧損了3.92億元、9680萬元、5840萬元、1800萬元，2016年虧損更是擴大到5.38億元。5年時間，累計虧損超過11億元。

2017年，公司通過減少低利潤商品銷售，控制營運成本和行政費用，終于實現(xiàn)了盈利。

具體來看，2017年度公司收入減少人民幣4.3％至96.55億元，主要由于期內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)放緩及在線零售商的激烈競爭，有七家新大型超市及一家便利店所帶來的銷售貢獻不足以抵消同店銷售下降8％；減少低利潤產(chǎn)品銷售使前臺利潤（銷售額減去直接銷售成本）改善，毛利率乃銷售額之18%，較2016年的17.2％提升0.8％；包括租賃收入在內(nèi)的其他收益5.64億元，較2016年度大幅增加4.4億元。主要系報告期內(nèi)新開了七家大型超市及一家鄰里便利店及租賃續(xù)期提高租金，使租賃收入增加了0.42億元至5.23億元。

另外，公司采取了有效的成本管控措施。報告期內(nèi)，包括人事費用、店鋪租賃費用、公用事業(yè)費、折舊及攤銷費在內(nèi)的商店配送及營運成本共計17.07億元，占銷售額比重為17.7％，較2016年的18.92億元減少9.78％，主要由于營改增稅制改革，稅費及租賃費減少了0.44億元，及不斷改善集團成本結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)力和工作效率的提高，令整體可控費用如清潔、保安、促銷和運輸費用降低。

除此之外，集團在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，加強顧客忠誠度及品牌認知方面也下了很大功夫。

多管齊下，卜蜂蓮花實現(xiàn)了自己的“小繁華”

報告期內(nèi)，集團持續(xù)加強其供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)流程與程序，并提升工具及設(shè)備，以改善效率及降低認為錯誤；進一步加強全國物流網(wǎng)絡(luò)，在湖南、西安兩地開設(shè)兩所新建配送中心，以及將其在廣州的配送中心搬運至更大的地址以應(yīng)付日益增長的貨品處理量。

此外，集團以傳統(tǒng)海報營銷和差異化營銷為重點，策劃及安排節(jié)日營銷、主題營銷、大型營銷及推廣活動。比如通過廣泛認可的“粉紅春天”計劃，繼續(xù)提高對婦女福利的認可，以及“感恩5折活動、“午夜獎賞”活動，促進銷售額。

同時，積極擁護移動社交，利用“微信公眾號”、“微信朋友圈”等新媒體技術(shù)在店鋪內(nèi)半徑5千米范圍內(nèi)建立針對顧客的微信群，將促銷活動消息和優(yōu)惠券定期發(fā)送給這些微信群，增強顧客的品牌影響，爭取并轉(zhuǎn)化消費。

而在人均可支配收入持續(xù)上升，以及二孩政策影響下，顧客尋求優(yōu)質(zhì)商品動機更加強烈。在此背景下，集團擴張進口國際之能力以帶來更多種類直接來自海外供應(yīng)商之進口產(chǎn)品，以滿足日漸增長的高端需求；同時，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少家電和服裝的銷售空間，將更多空間留給新鮮食品和母嬰。為了滿足人們?nèi)諠u豐盛的文娛生活，集團亦騰出更大空間吸引大型租戶，創(chuàng)造社區(qū)型購物環(huán)境，如電影院、健身中心及社區(qū)配套服務(wù)商。

對于2018年，集團也充滿信心，表示將進一步加強網(wǎng)絡(luò)擴張，審慎選擇新店位置，開發(fā)不同的業(yè)務(wù)模式，并繼續(xù)削減成本。相信在多重措施促進下，卜蜂蓮花將繼續(xù)自己的“小繁華”。

（來源：港股解碼 董虹）