小米耳機(jī)找信任的合作伙伴和頭部資源

在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)要把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。壓榨廠商、壓榨員工、到頭來“幾敗俱傷”，所以有好的合作伙伴風(fēng)雨同舟，是取得成功的關(guān)鍵因素。1MORE用信任連接供應(yīng)商合伙伙伴，用“搶銀行模式”協(xié)作共贏。林柏青說，他們每天會給供應(yīng)商通報最新銷量幫助它們動態(tài)更新備貨；把消費(fèi)者反饋的問題，第一時間回饋給供應(yīng)商幫助改進(jìn)產(chǎn)品；替供應(yīng)商降低財務(wù)風(fēng)險，不用長賬期直接現(xiàn)金付款。這些尊重帶來共贏，尊重帶來信任，用商品利潤的“失去”，建立品牌信任的“得到”。用信任來贏利。所謂“搶銀行模式”就是做好賦能，讓專業(yè)的人干專人的事。要搶銀行第一件事要找專業(yè)好漢，很會開車的賽車手，很會開鎖的人，很會開槍的人等等一堆高手，協(xié)作起來才能完成高難度任務(wù)。1MORE的產(chǎn)品上市前，從售價、成本結(jié)構(gòu)，到相應(yīng)的規(guī)格、材料、技術(shù)等等，都由1MORE和供應(yīng)商共同討論和制定，然后一方主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一方主要負(fù)責(zé)銷售，協(xié)作共贏。

除了生產(chǎn)端，在營銷端，1MORE也與不同領(lǐng)域的合作伙伴高效協(xié)同。現(xiàn)在，多元的使用場景讓耳機(jī)變成了唱歌神器、電競神器、看電影神器和運(yùn)動神器。1MORE會找各領(lǐng)域的頭部資源進(jìn)行的跨界合作。頭部資源可以讓它們快速進(jìn)入垂直領(lǐng)域，迅速打開耳機(jī)的知名度。比如與咕咚、騰訊聯(lián)合發(fā)布新款智能耳機(jī)，一經(jīng)發(fā)布迅速打開運(yùn)動市場，又通過圈層化的傳播，蔓延發(fā)酵提高知名度，打爆了市場。同時還有跟中國好聲音等節(jié)目的合作，并邀請周杰倫擔(dān)任股東兼創(chuàng)意官，讓1MORE享譽(yù)音樂圈和時尚界。林柏青說：“當(dāng)你看到一個大的趨勢來臨，懂得用自己本身的優(yōu)勢，整合資源，在這個領(lǐng)域里找到自己的價值，是這個時代的要求。”

所以，合作是什么？合作的本質(zhì)是大家放棄一小部分安全感，并把那一部分安全感交由合作方來保障。信任是什么？信任是相信對方不會利用自己主動放棄的那一部分安全感。所以合作的前提是選擇相信，信任的前提是可以把后背交給戰(zhàn)友。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)專欄作者韓乾源）