電商和微商之后的風(fēng)口是什么？是消費(fèi)商！

3月12日，一個(gè)叫做閨秘Mall的新平臺(tái)悄然發(fā)布，在蘋果和安卓應(yīng)用商店中也上線了“閨秘Mall”的APP，正式運(yùn)營(yíng)的時(shí)間是4月2日。著名投資人、紫牛基金創(chuàng)始合伙人張泉靈，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝，時(shí)尚傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)副總裁袁嘉駿，著名模特、演員、主持人李艾等大咖都對(duì)其推崇有加。

這到底是一種什么新模式？又能帶來(lái)哪些新的商機(jī)？今天，我們就一起揭開閨秘Mall的神秘面紗。

當(dāng)分享經(jīng)濟(jì)遇到她經(jīng)濟(jì)，誕生閨蜜經(jīng)濟(jì)

剛剛過(guò)去的3.8婦女節(jié)，成為零售商們的狂歡節(jié)日，什么女王節(jié)、女神節(jié)、蝴蝶節(jié)不勝枚舉。他們瞄準(zhǔn)的，都是女性用戶這個(gè)龐大市場(chǎng)空間的她經(jīng)濟(jì)。

另一方面，各大電商們正在紛紛布局分享經(jīng)濟(jì)。京東推出的達(dá)人計(jì)劃，正發(fā)展得如火如荼，只要你分享商品，或者撰寫的文章中的商品有人購(gòu)買，你就能獲得相應(yīng)的傭金；阿里巴巴的V任務(wù)、國(guó)美的美店等等，都瞄準(zhǔn)的是在這樣一個(gè)社交時(shí)代，只要你分享你的社交關(guān)系鏈，你就能賺錢，電商們也能獲得關(guān)系型流量。

當(dāng)她經(jīng)濟(jì)遇到分享經(jīng)濟(jì)，會(huì)發(fā)生什么？是閨蜜經(jīng)濟(jì)！閨秘Mall的其中一個(gè)關(guān)鍵支撐點(diǎn)，就是閨蜜經(jīng)濟(jì)。據(jù)了解，閨秘Mall將女性作為主要對(duì)象，當(dāng)女性們將上面的好東西分享到自己的閨蜜圈時(shí)，就能賺錢，是將閨蜜之間的強(qiáng)關(guān)系分享為流量，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的新模式。

對(duì)于女生們來(lái)說(shuō)，閨蜜是一個(gè)神秘而廣泛的存在，據(jù)數(shù)字100市場(chǎng)研究公司的調(diào)查，90%的女性都有閨蜜。總結(jié)起來(lái)，有三個(gè)特點(diǎn)：互動(dòng)，情感和分享。和男人不同，女人更愿意和閨蜜們保持密切和深入的互動(dòng)，甚至將自己內(nèi)心的秘密在閨蜜間進(jìn)行交流；而且，這種互動(dòng)的關(guān)系是基于信任，以及信任所培育并積累起來(lái)的情感，所以這種關(guān)系比其他的關(guān)系更深入和持久；閨蜜間還特別注重分享，如果一個(gè)女生買了好的東西，特別愿意分享給自己的閨蜜。

不得不說(shuō)，閨秘Mall的這個(gè)點(diǎn)卡得很好，它并沒有定位于泛泛的她經(jīng)濟(jì)，也沒有照搬所謂的分享經(jīng)濟(jì)，而是卡位她經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)交匯的閨蜜經(jīng)濟(jì)，將能讓閨蜜這個(gè)神秘的強(qiáng)互動(dòng)、高情感、頻分享的社交圈子實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。據(jù)了解，閨秘Mall的商品主要聚焦在時(shí)尚美妝、女性健康、兩性用品等品類，這些都是閨蜜們最熱衷購(gòu)買，也最愿意互相分享的品類。

消費(fèi)商和電商、微商有什么不同？

現(xiàn)在，我們來(lái)說(shuō)一下消費(fèi)商。在閨秘Mall中，消費(fèi)者不再是消費(fèi)者，而是消費(fèi)商，即他們既是消費(fèi)者，可以購(gòu)買東西，同時(shí)他們又是經(jīng)銷商，將商品分享出去或者自己開店，實(shí)現(xiàn)自買省錢、分享賺錢的夢(mèng)想。在這里，消費(fèi)者和經(jīng)銷商不再是對(duì)立的，而是融為一體。

消費(fèi)商和電商、微商看起來(lái)有相似之處，但又有根本的不同。傳統(tǒng)電商是以貨為中心，是中心化的玩法，他們不停地到處購(gòu)買流量，將貨賣出去；但是消費(fèi)商是以人為中心，是去中心化的玩法，消費(fèi)者既購(gòu)買商品又幫助銷售商品，花更少的錢，賺本來(lái)賺不到的錢，消費(fèi)商和平臺(tái)的利益前所未有地實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。

有人說(shuō)，消費(fèi)商和微商看起來(lái)很相似啊，實(shí)際上這只是表面現(xiàn)象。單論社交關(guān)系的分享上，有相似之處。但是微商更強(qiáng)調(diào)的是個(gè)體的力量，而忽視了平臺(tái)的賦能。在閨秘Mall的消費(fèi)商中，是S2B2C的模式，S是供應(yīng)鏈，B是代理商，C是消費(fèi)者，平臺(tái)整合強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力為消費(fèi)商進(jìn)行賦能，對(duì)于消費(fèi)商們來(lái)說(shuō)，不需要投資，也不需要操心產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送，就能參與利潤(rùn)分配。

所以，閨秘Mall的消費(fèi)商模式，本質(zhì)上是一場(chǎng)消費(fèi)革命，也是一場(chǎng)零售模式的變革。如果再將閨蜜經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)商模式疊加起來(lái)，就更加會(huì)引發(fā)不同的效應(yīng)，閨蜜經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)關(guān)系和重分享的特性，會(huì)讓消費(fèi)商的模式實(shí)施起來(lái)更加如虎添翼。

一個(gè)女性獨(dú)立的時(shí)代或許來(lái)臨了

在我看來(lái)，閨秘Mall的真正意義，或許是開啟一個(gè)女性獨(dú)立的新時(shí)代。

在剛剛過(guò)去的3.8婦女節(jié)期間，關(guān)于這個(gè)節(jié)日的名字引發(fā)了社會(huì)的一些爭(zhēng)議和討論。因?yàn)檫@個(gè)節(jié)日名稱五花八門，尤其是商家們紛紛借勢(shì)對(duì)女性用戶進(jìn)行營(yíng)銷，造出了女神節(jié)、女王節(jié)、女生節(jié)等很多新的名字。

其中，中央電視臺(tái)播音員海霞的話比較有代表性，她說(shuō)，“現(xiàn)在有很多人流行把這個(gè)節(jié)叫做‘女神節(jié)’，這個(gè)可以當(dāng)做調(diào)侃，我還是更喜歡‘三八婦女節(jié)’的稱號(hào)，因?yàn)檫@是屬于所有女性的節(jié)日，而女神是別人附加給你的色彩，遠(yuǎn)不如奮斗得來(lái)的女性平等的地位讓我更自豪更自信。”

是的，三八婦女節(jié)的熱鬧，歸根結(jié)底是商家們看上了女性用戶的消費(fèi)能力，實(shí)際上是一種物化和符號(hào)化。閨秘Mall的新模式，則是一種全新的啟蒙運(yùn)動(dòng)，它女性們可以將自己的閨蜜關(guān)系鏈分享出去，加上平臺(tái)的助力，實(shí)現(xiàn)幾乎零基礎(chǔ)就能創(chuàng)業(yè)，從而走向真正的獨(dú)立、自主，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

著名投資人張泉靈認(rèn)為，在女性創(chuàng)業(yè)數(shù)量急劇上升的今天，市場(chǎng)上其實(shí)是缺乏定位鮮明、可以幫助女性創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀平臺(tái)的。閨秘Mall的出現(xiàn)，成為女性創(chuàng)業(yè)的賦能平臺(tái)，是這個(gè)時(shí)代最好的禮物。相當(dāng)于激活了民間活力，重構(gòu)了社會(huì)價(jià)值。

實(shí)際上，閨蜜經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)商的融合，讓閨秘Mall還會(huì)有更大的想象空間。比如，消費(fèi)商們不僅可以自買省錢、分享賺錢，其實(shí)還能自己反向定制商品，比如閨蜜們聊天，將能聊出自己喜歡的商品。然后，閨秘Mall平臺(tái)可以順應(yīng)這個(gè)需求，作為消費(fèi)商們的買手，去采購(gòu)，甚至定制符合她們需求的商品。之后，這種商品必然能帶來(lái)更大的分享和銷量。如此運(yùn)作，將能形成良性的循環(huán)，讓無(wú)數(shù)女性們真正發(fā)揮出自己的價(jià)值。

這或許是閨秘Mall此種新模式所帶來(lái)的重要價(jià)值之所在，也難怪閨秘Mall的創(chuàng)始人、總裁萬(wàn)兵被稱為“一百萬(wàn)閨蜜背后的男人”。