聯(lián)商網(wǎng)消息：北京SKP去年年?duì)I業(yè)額突破127億，成為僅次于東京新宿伊勢(shì)丹的亞洲百貨業(yè)單店亞軍，并蟬聯(lián)中國(guó)百貨單店冠軍。而海峽對(duì)岸的臺(tái)北新光三越信義店，則同樣蟬聯(lián)臺(tái)灣地區(qū)百貨業(yè)單店之冠。

大陸和臺(tái)灣百貨之王背后有千絲萬(wàn)縷的復(fù)雜關(guān)聯(lián)，北京SKP便是一個(gè)極好的佐證。SKP全稱(chēng)Shin Kong Place，即新光天地的英文名，北京SKP由臺(tái)灣新光三越（臺(tái)灣新光集團(tuán)和日本三越百貨MITSUKOSHI合資）與BHG北京華聯(lián)集團(tuán)兩強(qiáng)合資打造，于2007年開(kāi)業(yè)。

公眾號(hào)“RetailConnection”著名的《北京SKP和她那場(chǎng)轟轟烈烈的愛(ài)情》一文，曾幽默詼諧地比喻了北京SKP身后北京華聯(lián)和臺(tái)灣新光三越的關(guān)系：一個(gè)日本血統(tǒng)的臺(tái)灣蜀黍與一個(gè)家世顯赫的北京大妞，從一開(kāi)始可以相敬如賓共同致富，后來(lái)卻同床異夢(mèng)，最終難忍七年之癢，在2014年雙方最終勞燕分飛。

分手后雙方各自發(fā)憤圖強(qiáng)，北京SKP和臺(tái)北新光三越信義店分別升級(jí)改造加強(qiáng)自主編輯賣(mài)場(chǎng)和自營(yíng)能力，成為大陸和臺(tái)灣地區(qū)的百貨單店之王，并開(kāi)始復(fù)制之路。

那邊廂，新光三越已然成為臺(tái)灣地區(qū)百貨集團(tuán)之王，據(jù)悉，新光三越目前在臺(tái)灣地區(qū)共有15家百貨店共21館，總面積135萬(wàn)平方米。雖北京店令其頗為受傷，但仍積極拓展大陸市場(chǎng)，陸續(xù)簽約3家新店，其關(guān)聯(lián)公司新光資產(chǎn)也簽署了多個(gè)項(xiàng)目。2018年，新光三越目標(biāo)業(yè)績(jī)直指790億新臺(tái)幣（相當(dāng)于170億元人民幣，和大陸銀泰、金鷹年業(yè)績(jī)較為接近）。

新光三越執(zhí)行副總吳昕陽(yáng)指出，新光三越近期接手高雄草衙道購(gòu)物中心；但商業(yè)面積較小不具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的新竹店和臺(tái)北南西二館今年合約到期不再續(xù)約，今年主力在調(diào)整各地區(qū)包括大陸蘇州與重慶等各單店?duì)I運(yùn)與獲利提升。

就大陸地區(qū)布局，吳昕陽(yáng)認(rèn)為，市場(chǎng)變化太快、電商快速發(fā)展，因此經(jīng)營(yíng)上仍很辛苦，也在學(xué)習(xí)中。去年重慶店開(kāi)幕后，陸續(xù)仍有新品牌進(jìn)駐，但原定今年開(kāi)幕的成都店則會(huì)放慢腳步。

這邊廂，BHG北京華聯(lián)集團(tuán)社區(qū)零售事業(yè)部旗下華聯(lián)商廈早年效仿臺(tái)灣太平洋百貨模式，曾一度風(fēng)光無(wú)限（如北京阜成門(mén)店和安貞店），后來(lái)陸續(xù)由時(shí)尚百貨轉(zhuǎn)型家庭社區(qū)百貨BHG百貨，但業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不佳。

BHG社區(qū)百貨近年來(lái)更是不斷關(guān)停門(mén)店或向BHG社區(qū)購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型，如北京天通苑店、馬家堡店、成都鹽市口店等多家百貨門(mén)店，并轉(zhuǎn)讓了北京華聯(lián)精品超市全部股權(quán)，社區(qū)零售事業(yè)部業(yè)務(wù)也向綜合超市大賣(mài)場(chǎng)BHG北京華聯(lián)綜超和租賃型購(gòu)物中心BHG社區(qū)購(gòu)物中心聚焦。

Part 1

一、北京華聯(lián)：開(kāi)啟精品百貨復(fù)制之路

與臺(tái)灣新光三越集團(tuán)同時(shí)經(jīng)營(yíng)新光三越百貨購(gòu)物中心、美麗市場(chǎng)超市、新光影城、咖啡、Harrods食品、好好集、法雅客文化3C店、美食廣場(chǎng)、花神咖啡館、蘋(píng)果i-store等多種業(yè)態(tài)類(lèi)似，北京華聯(lián)集團(tuán)同樣以單店巨型化購(gòu)物中心化、自營(yíng)業(yè)態(tài)多元化模式運(yùn)營(yíng)。

就在業(yè)內(nèi)以為，北京華聯(lián)將淡出百貨業(yè)態(tài)時(shí)，其時(shí)尚零售事業(yè)部包含SKP精品百貨、八達(dá)嶺奧特萊斯、COSTA咖啡，憑借風(fēng)生水起的北京SKP穩(wěn)扎穩(wěn)打，陸續(xù)開(kāi)出北京八達(dá)嶺精品奧萊和西安SKP（今年4月底開(kāi)幕），又閃電簽約昆明市中心原蘇寧環(huán)球綜合體項(xiàng)目，加上之前簽約的北京2號(hào)店即麗澤西局項(xiàng)目，SKP已有5店在手。

據(jù)2017年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，王府井百貨、購(gòu)物中心2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收213億，奧萊業(yè)態(tài)33億，仍是當(dāng)前大陸百貨之王。截至報(bào)告期末，王府井在全國(guó)范圍共運(yùn)營(yíng)54家門(mén)店，總經(jīng)營(yíng)建筑面積265.9萬(wàn)平方米，涉及東北、華北、 華中、華南、華東、西南、西北七大經(jīng)濟(jì)區(qū)域，20個(gè)省、市、自治區(qū)，30個(gè)城市。

然而近年來(lái)王府井的業(yè)務(wù)重心明顯發(fā)生偏移，百貨拓展被淡化，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)購(gòu)物中心和奧萊業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)，比如與美國(guó)塔博曼公司合作開(kāi)發(fā)西安和鄭州的熙地港購(gòu)物中心。

與此相對(duì)的是，北京華聯(lián)集團(tuán)僅北京SKP一家百貨門(mén)店即有127億，八達(dá)嶺一家?jiàn)W萊18.8億，且坪效和業(yè)績(jī)?cè)龇�喜人�?

在運(yùn)營(yíng)為王時(shí)代，學(xué)到運(yùn)營(yíng)真經(jīng)的北京SKP已戰(zhàn)勝杭州大廈、上海八佰伴等老牌店王，榮膺新百貨店王，北京華聯(lián)的百貨業(yè)態(tài)終于彎道超車(chē)，又迎來(lái)了拓展良機(jī)。但不同于早期3至5萬(wàn)平方米的時(shí)尚百貨社區(qū)百貨，如今SKP瞄準(zhǔn)的是15萬(wàn)平方米以上的大型高端精品百貨。

近年來(lái)，SKP開(kāi)始大規(guī)模復(fù)制，西安SKP、北京西局SKP、昆明SKP將陸續(xù)揭幕，再加上BHG購(gòu)物中心、BHG綜超、BHG百貨眾多門(mén)店，北京華聯(lián)發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，如北京SKP旗下各新店保持總店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且每年開(kāi)出1家新店，那么北京華聯(lián)的百貨業(yè)務(wù)極有希望在未來(lái)幾年內(nèi)逆勢(shì)趕超王府井，成為大陸乃至大中華地區(qū)百貨之王。

值得注意的是，2005年，北京華聯(lián)集團(tuán)與新加坡嘉德集團(tuán)旗下的凱德商用公司簽署了合作框架協(xié)議，共同在中國(guó)開(kāi)發(fā)管理購(gòu)物中心業(yè)態(tài)，這比2007年北京華聯(lián)牽手臺(tái)灣新光三越發(fā)力百貨業(yè)態(tài)還要早。凱德2006年前后曾收購(gòu)北京華聯(lián)旗下北京望京和鄭州等多個(gè)項(xiàng)目，但主力店仍然由BHG百貨運(yùn)營(yíng)。

北京華聯(lián)購(gòu)物中心事業(yè)部——BHG Mall是北京華聯(lián)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)態(tài)之一。成立于1998年，同年在深交所上市，2007年開(kāi)始主營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)和社區(qū)購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)管理。目前在北京、合肥、銀川、沈陽(yáng)、包頭、青島、蘭州、太原等13個(gè)城市擁有50家營(yíng)業(yè)及在建的購(gòu)物中心。

據(jù)悉，BHG Mall今后計(jì)劃以每年新開(kāi)3-5家店的速度穩(wěn)步擴(kuò)張，并有集團(tuán)自營(yíng)主力店BHG影院和BHG超市配套，成為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)社區(qū)型購(gòu)物中心的領(lǐng)導(dǎo)者。效仿凱德信托旗下北京華聯(lián)商業(yè)信托（BHGRetail REIT，簡(jiǎn)稱(chēng)BHG）于2015年12月在新加坡主板掛牌交易。

二、新光三越：兩岸持續(xù)布局

北京華聯(lián)和新光三越，如同兩個(gè)“離異、單身、有故事”但更有過(guò)人百貨運(yùn)營(yíng)能力的商業(yè)高手，開(kāi)始獨(dú)資運(yùn)營(yíng)各自招兵買(mǎi)馬、攻城掠地，擴(kuò)張百貨版圖，新光三越已然成為臺(tái)灣地區(qū)業(yè)績(jī)最高的百貨集團(tuán)。

臺(tái)灣新光三越離開(kāi)北京SKP后，不僅在臺(tái)灣本土持續(xù)展店，大陸市場(chǎng)也相繼于2015和2017年開(kāi)出蘇州新光天地和重慶新光天地。而成都溫江新光天地由于地理位置遠(yuǎn)離核心商圈，且近距離遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以日本華堂百貨為主力店的18萬(wàn)平方米的珠江廣場(chǎng)購(gòu)物中心），開(kāi)幕日期一拖再拖尚處籌備期。

此外，臺(tái)灣新光三越關(guān)聯(lián)企業(yè)新光資產(chǎn)也沒(méi)閑著，聯(lián)手遠(yuǎn)洋集團(tuán)打造了北京通州遠(yuǎn)洋新光商業(yè)綜合體，還與城發(fā)基金合作推出廣州天河國(guó)際金融城新光商業(yè)綜合體。這兩個(gè)項(xiàng)目都順利落地，唯獨(dú)早前簽約的上海嘉定新城項(xiàng)目遲遲沒(méi)有任何進(jìn)展。

值得一提的是，新光三越方面從未宣布會(huì)運(yùn)營(yíng)新光資產(chǎn)旗下項(xiàng)目，新光三越相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，內(nèi)地百貨線(xiàn)主要由總部位于蘇州的新光三越中國(guó)投資公司開(kāi)發(fā)，主要項(xiàng)目仍只有蘇州、重慶、成都三地。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，新光資產(chǎn)投資管理有限公司投放在招聘網(wǎng)站的公司介紹顯示，新光資產(chǎn)投資管理在大中華地區(qū)（上海、北京、成都）投資設(shè)立新光臺(tái)成投資咨詢(xún)（上海）有限公司及新光中投股權(quán)投資基金管理有限公司等實(shí)際控股子公司，是專(zhuān)業(yè)從事于金融（信托、PE、私募、有限合伙等）產(chǎn)品理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)，為內(nèi)地個(gè)人、家庭及企業(yè)提供一站式專(zhuān)業(yè)的獨(dú)立理財(cái)服務(wù)平臺(tái)。這也可以看出，該公司更擅長(zhǎng)投資而非商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

Part 2

北京華聯(lián)與新光三越作品展：

一、SKP的進(jìn)擊

2015年，蘇州新光天地開(kāi)幕，同年，SKP憑借奢侈品資源優(yōu)勢(shì)在北京開(kāi)出名店云集的北京八達(dá)嶺奧特萊斯，開(kāi)業(yè)第三年即2017年業(yè)績(jī)高達(dá)18.8億。

▲西安SKP效果圖

今年SKP備受關(guān)注的項(xiàng)目當(dāng)屬即將于4月28日試營(yíng)業(yè)的西安SKP。項(xiàng)目于2015年秋季簽約，位于市中心鐘樓南門(mén)商圈，鎮(zhèn)守南北中軸線(xiàn)的中央地帶。整個(gè)商業(yè)綜合體分A、B兩棟，建筑面積約26萬(wàn)平方米，其中A棟共19層堪稱(chēng)全國(guó)最高的百貨商場(chǎng)。包括時(shí)尚名品、藝術(shù)展覽館、時(shí)尚展覽中心、餐飲、IMAX影城、超市、冰場(chǎng)、自營(yíng)復(fù)合書(shū)店以及健身會(huì)所等各種生活方式全體驗(yàn)，旨在打造西部地區(qū)最大的時(shí)尚高端百貨商店。

據(jù)西安長(zhǎng)安路中央商務(wù)區(qū)管委會(huì)消息，西安華聯(lián)SKP項(xiàng)目華聯(lián)集團(tuán)總投資超過(guò)20億元人民幣，項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額30億元左右。入駐品牌方面包括軒尼詩(shī)－路易·威登集團(tuán)（LVMH）、歷峰集團(tuán)（Richemont）、開(kāi)云集團(tuán)（Kering）等旗下看家品牌Louis Vuitton、Dior、DiorHomme、Hermès、Cartier、Gucci、Chopard、Loro Piana在內(nèi)的數(shù)十個(gè)奢侈品精品店。

同樣于2015年秋簽約的北京SKP二號(hào)店選址麗澤金融商務(wù)區(qū)，進(jìn)駐葛洲壩與龍湖聯(lián)合拿地的西局地塊。《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，西局SKP商業(yè)規(guī)模將達(dá)到15萬(wàn)平方米，如進(jìn)展順利，最快將于2019年開(kāi)幕。

從帝都到西安再到昆明，SKP的進(jìn)擊路線(xiàn)不可謂不長(zhǎng)。2017年3月，北京華聯(lián)集團(tuán)、五華區(qū)政府、昆明市城投公司簽訂合作協(xié)議攜手合作，將在昆八中地塊原蘇寧環(huán)球項(xiàng)目投資40億元打造近40萬(wàn)平方米的大型綜合體，其中昆明SKP商業(yè)建筑面積預(yù)計(jì)可達(dá)15萬(wàn)平方米，建成昆明市、云南省以及西南地區(qū)最具影響力的時(shí)尚品質(zhì)生活新地標(biāo)。

二、新光天地的城池

折戟北京SKP后，新光天地在中國(guó)大陸還是整出了不少動(dòng)靜。

2015年6月開(kāi)業(yè)的蘇州新光天地筑面積為16.3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積8.8萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)靥厣�，江南園林式設(shè)計(jì)增強(qiáng)了購(gòu)物體驗(yàn)。新光天地的美麗市場(chǎng)超市將蘇式傳統(tǒng)市集特色與全球知名市場(chǎng)的風(fēng)格完美融合。

金雞湖商圈競(jìng)爭(zhēng)激烈，《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，蘇州久光百貨去年業(yè)績(jī)超過(guò)13億元，誠(chéng)品人氣走高，巨型MALL凱德蘇州中心去年加入戰(zhàn)局，不占規(guī)模優(yōu)勢(shì)的蘇州新光天地尚處調(diào)整培育期。

2017年8月開(kāi)幕的重慶新光天地則將臺(tái)灣百貨所追求的夢(mèng)想表達(dá)得淋漓盡致。新光三越對(duì)重慶新光天地的定位是“長(zhǎng)江上游高端的購(gòu)物及生活中心”，亮眼的是重慶項(xiàng)目將擁有華西地區(qū)室內(nèi)最大的雙層旋轉(zhuǎn)木馬，室內(nèi)籃球場(chǎng)、歌劇院以及亞馬遜熱帶雨林風(fēng)格的攀巖區(qū)。

項(xiàng)目建筑面積35萬(wàn)平方米，商業(yè)面積25萬(wàn)平方米，相當(dāng)于臺(tái)灣百貨王——新光三越臺(tái)北信義新天地4館相加的2倍那么大，開(kāi)幕2周累計(jì)超過(guò)300萬(wàn)來(lái)客，日平均來(lái)客數(shù)逾22萬(wàn)人次、假日最高達(dá)45萬(wàn)人次，氣勢(shì)驚人。

▲成都新光天地

暫未開(kāi)業(yè)的成都溫江新光天地總建筑面積約32.3萬(wàn)平方米,店鋪面積約20萬(wàn)平方米，寫(xiě)字樓面積約3.4萬(wàn)平方米，整體規(guī)劃地下3層、地上22層（商場(chǎng)至8層），約1850個(gè)停車(chē)位。商城與地鐵四號(hào)線(xiàn)光華公園站直接連通，以人們食衣住行生活休閑方式出發(fā)，并結(jié)合服務(wù)機(jī)能和多元商品組合，打造每一個(gè)人、每一天都能享受的購(gòu)物及生活公園。

雖然目前尚無(wú)明確開(kāi)業(yè)日期計(jì)劃，但2017年10底，新光天地成都招牌立柱已經(jīng)登場(chǎng)，開(kāi)始誠(chéng)聘儲(chǔ)備人員，相信離開(kāi)業(yè)不會(huì)太遠(yuǎn)了。

成都、重慶兩個(gè)新光天地項(xiàng)目的主力店即百貨、影院與超市，皆為新光三越自營(yíng)的新光三越、美麗市場(chǎng)超市和星光影院，層層露臺(tái)亦是兩個(gè)項(xiàng)目同樣的特色所在。成都項(xiàng)目將擁有一條長(zhǎng)約200m，寬約20m的長(zhǎng)型布道廣場(chǎng)（歡樂(lè)大街），官方定義為成都最具特色的新地標(biāo)，終年將進(jìn)行街頭藝術(shù)、市集、球賽轉(zhuǎn)播、以及歌友會(huì)。同時(shí)，項(xiàng)目外側(cè)還擁有一大片櫻花林及依照巴比倫空中花園概念打造的4000平方米的花園露臺(tái)。

總的來(lái)說(shuō)，北京華聯(lián)和新光三越都走上了適合自己的發(fā)展道路，目前都在更多區(qū)域洽商合作機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)

盡管北京華聯(lián)和臺(tái)灣新光三越在商業(yè)道路上最終分道揚(yáng)鑣，各自安好，但兩者共同締造的北京SKP卻成為了中國(guó)百貨業(yè)的璀璨明珠。

不斷刷新各項(xiàng)紀(jì)錄的北京SKP，其時(shí)尚、品味、運(yùn)營(yíng)等等，一切與成功相關(guān)的邏輯，能否綻放于全國(guó)、全世界？城市、商圈、客群皆不相同，百貨的復(fù)制難度極高，北京SKP的成功模式能否復(fù)制？這一切靜待眼下西安SKP開(kāi)業(yè)后或可知一二。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 郭歆曄 周松平）