鄭東新區一家即將開業的大哈超市，正在進行最后的準備

被譽為“豫西零售王”的洛陽大張，將通過大哈超市進入鄭州商超市場，位于鄭東新區的五家店面，將在“五一”之前開業。

相對于直接進入鄭州運營超市，洛陽大張選擇了成為大哈超市的供應商，切入鄭州商超市場，對于從地市“逆襲”的洛陽大張來說，相對直營這是更為安全的路徑。

【事件】

借助大哈超市洛陽大張要進入鄭州

河南地市商業企業洛陽大張要“登陸”鄭州，在“五一”小長假之前，五家名為“大哈”的超市將在鄭東新區集中亮相。

大哈超市在招聘公告中是這么介紹自己的：“依托鄭東新區政府規劃、扶持的各便民服務中心，洛陽大張集團傾力打造新品牌——大哈超市，首批五家新店同步盛大開業，未來幾十家門店也將會陸續開業。”

河南商報記者獲悉，五家店的位置在：

徐莊街店——商鼎路與徐莊街交叉口東南角便民服務中心一樓；商都路店——商都路與東風南路交叉口西南角便民服務中心一樓；體育公園店——榆林北路與康平路交叉口便民服務中心負一樓；永平路店——隴海快速路與中州大道交叉口東北角便民服務中心二樓；宏圖街店——宏圖街與聚源路交叉口向東100米路北便民服務中心一樓。

從位置來看，這五家都相當不錯，毗鄰鄭東新區居住區或是寫字樓，距離開業時間已經非常接近，這些店面的準備工作還在緊張進行。

雖然大哈超市在招聘資料中介紹自己是洛陽大張的新品牌，但據大哈超市工商注冊登記資料顯示，該公司成立于今年2月5日，注冊資本金為1億元，其兩家股東分別是龍湖匯美和河南子升商業運營管理中心，與洛陽大張并沒有直接關系。

【定位】

洛陽大張主要承擔供應商職責

洛陽大張對此前媒體表述的“攻入鄭州”“引發商戰”的說法不贊同。

“我們在大哈超市，主要扮演的是供應商角色。”洛陽大張的外事經理郭女士說。

大哈超市的股東龍湖匯美是一家國有控股公司，隸屬于河南省鄭州新區建設投資有限公司旗下。龍湖匯美成立于2016年5月，注冊資金1500萬元，是鄭東新區便民服務中心項目的運營管理平臺公司。

龍湖匯美人士介紹，便民服務中心是打造集政務服務、社會事務服務、生活服務于一體的“一站式”綜合服務平臺，滿足居民辦事、購物、醫療、休閑、文化娛樂、創業辦公等多元需求，而大哈超市主要承擔的是社區購物的功能。

上述洛陽大張人士說，河南省鄭州新區建設投資有限公司人員曾來大張考察過，大張在超市物流、商品品類、質量、食品安全、價格等方面，都得到了對方的認可。大哈超市其實還是由龍湖匯美負責招商運營，洛陽大張主要承擔供應商的職責，大哈超市的定位也主要是3000平方米左右的社區生鮮店。

而社區生鮮店對洛陽大張來說，本身就是比較有優勢的業態，大張在洛陽有大量的社區生鮮店面，其強大的供應鏈、物流體系，在生鮮食品方面價格、品質優勢明顯，在洛陽，由于大張生鮮超市的遍布，在鄭州上演的居民排隊搶水果蔬菜現象幾乎不存在。

【觀點】

以供應商的方式進入鄭州更安全

雖然洛陽大張對于大哈超市開業刻意低調處理，一直表示并非攻入鄭州，但大哈超市在自己的招聘信息中，對自己的定位是“一家集生鮮超市、便利店、餐飲美食、生鮮加工中心和物流配送中心等多種業態為一體的零售企業”，并明確提到，“以鄭東新區為核心，乘著鄭東新區快速發展的東風，將業務覆蓋全鄭州市”。

這意味著，這次洛陽大張對于來鄭州經營還是想“搞大事兒”的，在體量方面不可小覷。

鄭州一位商超運營人士表示，以供應商的身份進入鄭州，對洛陽大張來說確實是比較安全的落地方式。

與全國性的連鎖超市進入河南地市是水到渠成不同，地市的商業企業進入省會卻沒有那么容易。盡管這些年大張在洛陽確實做得不錯，頂住了電商的一輪輪下沉洗禮，但相對洛陽，鄭州本身商業競爭更加激烈，很多全國性的超市尚且折戟，對地市商業企業來說直接運營的壓力更大。

而且商超選址是非常麻煩的事情，大哈超市通過便民服務中心，一下子在鄭東新區這樣寸土寸金的地方，迅速形成規模效應，這個切入點非常聰明。

“供應商風險小于直接運營，同時也能拿到當地超市的銷售數據和偏好，如果洛陽大張覺得可以，想自己做超市也會手到擒來。”上述人士說。

（來源：河南商報 記者 陳薇 楊桂芳 實習生 郝楠楠 記者 王訪賢/攝）