“陽光燦爛的日子修屋頂，身強力壯的時候生孩子。”這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云定下的規(guī)則，也就是說，即便在只向利益叩頭的華爾街，阿里也不能像微軟等老牌，“求利潤，得安穩(wěn)”，而要做互聯(lián)網(wǎng)先鋒“搶發(fā)展，定乾坤”。如此，定義未來，執(zhí)掌未來。
5月4日晚間，阿里巴巴集團公布2018財年（2017年4月到2018年3月）年報，以及最新一季度季報。
2018財年，阿里巴巴收入達(dá)2502.66億元，同比增長58%；核心電商業(yè)務(wù)收入2140.2億，同比增長60%，均創(chuàng)下IPO以來的最高年度增幅，全年凈利潤為人民幣832.14億元，同比增長44%。
新一季，阿里中國零售平臺的年度活躍消費者達(dá)到5.52億，較上季度末增長3700萬，同樣創(chuàng)下IPO以來的最高值。當(dāng)季，集團收入達(dá)619.32億元，同比增長61%，運營利潤為人民幣92.21億元，同比下滑3%。
此前，有外國媒體、分析師表示：阿里利潤會下降，是因為最近一年不斷收購大潤發(fā)、餓了么等零售資產(chǎn)。甚至有分析師說：這樣的利潤率滑坡將持續(xù)一年。
但小郝子覺得，僅憑短期數(shù)據(jù)，就做出這樣的“詛咒”，太草率、太夸張，畢竟，風(fēng)物長宜放眼量，牢騷太盛易斷腸。
就像阿里巴巴首席財務(wù)官武衛(wèi)回應(yīng)的：2018財年相關(guān)利潤率達(dá)到了62%，有10個百分點的利潤來自新業(yè)務(wù)的貢獻。隨著新零售業(yè)務(wù)的擴大，阿里的利潤率結(jié)構(gòu)可能會發(fā)生變化，但是利潤將保持穩(wěn)定和健康的增長。
其依據(jù)是：2018財年，阿里用于投資的凈現(xiàn)金高達(dá)244.79億元，即便如此，它持有的現(xiàn)金及等價物仍超過2000億元，同時，運營產(chǎn)生的凈現(xiàn)金高達(dá)141.80億元，同比增長32%。
而這一切正是阿里活躍用戶暴漲、營收暴增，成本控制合理的結(jié)果，也是它強化資本投入，放大利潤產(chǎn)出的保障，所以，股神巴菲特、亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯，才用這“自由現(xiàn)金流”來判斷企業(yè)的真實水平。
結(jié)果，財報公布當(dāng)晚，阿里股價大漲6.44%，一句話，讓那些只看短期利潤的投機客出局，自然有堅信長期價值的投資者進場，“洗洗”更健康。
如此，新一財年，阿里才能打破“詛咒”，趁業(yè)績大好，布局國內(nèi)、海外，“修屋頂、生孩子”，實現(xiàn)馬云的新零售大夢。
海外：廣闊天地大有作為
在阿里，有一條重要的“履帶戰(zhàn)略”，即每一項業(yè)務(wù)火爆發(fā)展時，要布局下一項業(yè)務(wù)，這樣，每一極輪動向前，都不缺繼任者。
之前，淘寶、天貓高歌猛進，阿里布局了菜鳥物流、阿里云，如今它們成長非凡，阿里則全力發(fā)展海外市場，準(zhǔn)備下一個“熱點”的輪動。
比如，最近，彭蕾放下她一手帶大的螞蟻金服，變身東南亞電商Lazada的CEO；而幫天貓引入大量國際品牌的前總裁王煜磊也開始負(fù)責(zé)阿里北美業(yè)務(wù)；阿里工號48的元老周嵐也出任澳新（澳大利亞、新西蘭）分部董事總經(jīng)理……這些跡象表明，海外業(yè)務(wù)將真正成為阿里“變現(xiàn)”的核心。
前兩年，阿里的做法先是將海外的特產(chǎn)引入國內(nèi)，比如澳新的牛奶、牛肉、奇異果，挪威的三文魚、日韓的藥妝、化妝品、小電器。這是阿里1.0時代的“全球買”。
當(dāng)這一切成熟，業(yè)務(wù)帶動物流、交易等基礎(chǔ)設(shè)施初步完善，阿里開始走向“全球賣”的2.0時代——將國貨出口海外，實現(xiàn)“貨通全球”的新格局。
作為見證者，小郝子曾在馬來西亞、新加坡等地與當(dāng)?shù)啬贻p人交流，發(fā)現(xiàn)Lazada就在成為他們的新零售。因為資源、制造的比較優(yōu)勢，中國的充電寶、手機殼、家居擺件等遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)刎S富且物美價廉，他們就經(jīng)常通過Lazada各種“剁手”買買買。
而更重要的是，Lazada更強調(diào)本地人本地化經(jīng)營，提供切合當(dāng)?shù)亓?xí)俗、文化的選品，市場親切度強。阿里要做的，就是整體輸出菜鳥的物流、阿里云的技術(shù)、后臺，淘寶的商業(yè)服務(wù)體系，為其賦能，讓國內(nèi)包裹送達(dá)印尼東部小島的時間從1個月縮短到10天以內(nèi)，讓越南90%的貨到付款實現(xiàn)得更順暢……
此時，Lazada已達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，難題是人才短缺，特需要人力資源出身的彭蕾去統(tǒng)籌，幫助它搭建人才系統(tǒng)，協(xié)調(diào)集團資源，聯(lián)合國內(nèi)高手為當(dāng)?shù)貑T工幫、傳、帶……由此，刺激Lazada的潛能，將當(dāng)?shù)氐碾娚绦铝闶圩龃笞鰪姡屗旄嗟叵虬⒗镓暙I收益。
無疑，王煜磊、周嵐的安排也是類似邏輯。如今，阿里的海外新零售已進入關(guān)鍵的“變現(xiàn)”階段，阿里老將們在那里，廣闊天地大有作為，其業(yè)務(wù)也將因此獲得催化劑，加速爆發(fā)。可以預(yù)言，用不了多久，對全球很多人來說，世界就會小得像“身邊的街”。
國內(nèi)，新生活大爆炸
如果說，布局海外市場，是阿里新零售的邊界擴張，那么，布局國內(nèi)線下場景，強化線上優(yōu)勢，就是阿里新零售的垂直深入，它帶來的，是新生活大爆炸。
首先，布局線下場景，打破線上線下的分界，是阿里尋找新增長的必然選擇。雖然剛剛收購的大潤發(fā)等資產(chǎn)還在融合中，但阿里直屬軍團“盒馬鮮生”已經(jīng)找到線上線下的甜蜜點，進入爆發(fā)期。
此前，盒馬鮮生秘密運營兩年，專攻生鮮售賣，讓消費者線下吃喝逛，線上買買買，模式跑通后，2017年至今，迅速從3家拓展到全國13個城市的46家，并以6天開一家的速度繼續(xù)發(fā)展，形成了新零售下的“新消費主義”。
之所以能這樣快速復(fù)制，其一，因為它只服務(wù)店面周圍3公里的1500萬人群，容易做精益管理和運營。其二，它可以給線下商場導(dǎo)入客流，入駐費用越來越低。其三，成熟的套路下，經(jīng)營半年到一年多，單店就可以盈利。
如此，用戶粘性、線上線下協(xié)同、規(guī)模化收益都不缺，成本壓力又不大，所以，盒馬可以繼續(xù)炸裂式發(fā)展，加速為馬云的新零售貢獻增量收益——方法用對，事半功倍。
其次，在線上銷售，阿里繼續(xù)用天貓高舉高打，搶占數(shù)億新中產(chǎn)的消費升級，這同樣是新零售不可或缺的部分，用阿里巴巴CEO張勇的話說：它要激發(fā)、創(chuàng)造消費者對美好生活的新追求。
而要實現(xiàn)這個目標(biāo)，天貓在諸多國際大牌上下了很多功夫，不僅引入74個國家和地區(qū)18000多個品牌，更成為這些品牌“數(shù)字化生存”的依靠。
比如，之前，英國高端家居品牌戴森（Dyson）在天貓發(fā)布新款紅色吹風(fēng)機，售價3000元左右。天貓在阿里系數(shù)億用戶中找到10%的核心目標(biāo)人群，3天，讓產(chǎn)品觸達(dá)2200萬新用戶，此后15天，回搜點擊、收藏、購買的用戶數(shù)量集中爆發(fā)，讓這款吹風(fēng)機迅速成為網(wǎng)紅爆款。
后來，戴森自己的統(tǒng)計顯示，對該品牌有意向的人群中，37%來自天貓和阿里系平臺的觸達(dá)，結(jié)果，戴森這個小眾、昂貴、入市晚的品牌，迅速成為國人心中消費升級的代表。
可見，天貓從流量經(jīng)營走向數(shù)據(jù)、品牌經(jīng)營，獲得更強的消費參與感，從而更能滲透消費者圈層。所以，過去一個財年，天貓的實物成交總額，增速達(dá)45%，連續(xù)四個季度高速增長。無疑，這新技能已經(jīng)Get，其增長趨勢還將繼續(xù)。
如此，國內(nèi)天貓、盒馬祥瑞御免、彈幕護體，新零售實現(xiàn)起來，就能自然不做作，利落不尷尬。
綜上，新一財年，阿里要進一步實現(xiàn)馬云的新零售大夢，并不難，所以他們才敢將增長預(yù)期定上60%的高位。那些只因短期利潤波動，妄下斷言的歪媒、分析濕，會不會像做空阿里的吉姆.查諾斯，上電視認(rèn)輸呢？咱們拭目以待。
別忘了，投資天才杰西.利弗莫爾有名言：“只有你追求的目標(biāo)恰如其分，那一切才會朝你走來，回報你的正確性。”
- 該帖于 2018/5/6 10:46:00 被修改過