聯(lián)商網(wǎng)消息：話題性強(qiáng)、吸睛效果明顯的快閃店成了如今的新風(fēng)尚？

不管是森馬的“優(yōu)品森活館”；思加圖的“全世界最暗鞋店”；還是韓都衣舍的UFO、太空艙……從年初至今，各本土服飾品牌相繼在快閃店方面發(fā)力，其中還不乏首次嘗試的品牌。

《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)了包括安踏、森馬、伊芙麗、思加圖、TATA、韓都衣舍、拉·貝緹在內(nèi)的8家快閃店，分析、總結(jié)了其中的共性和個(gè)性。 

從上圖可知，該8家快閃店，面積多在60-100㎡之間；持續(xù)的時(shí)間也都較短，通常不超過半個(gè)月；而搭建的地段多為購(gòu)物中心。

此外，服飾品牌忙著開快閃店背后還透露了什么？

顏值很重要

眾所周知，快閃店自出身以來就有較強(qiáng)的吸睛能力，而這很大程度上與其整體的設(shè)計(jì)感有關(guān)。強(qiáng)烈的視覺沖擊，將直接激發(fā)觀眾的好奇，從而去店內(nèi)一探究竟。這也是為何阿迪達(dá)斯巨型鞋盒、優(yōu)衣庫(kù)魔方屋、H&M海邊集裝箱等快閃店一經(jīng)面市，便引起不小轟動(dòng)的原因之一。

上述8家本土快閃店自然也意識(shí)到了顏值的重要性，在設(shè)計(jì)上也顯得大膽、創(chuàng)意了許多。

相較于以往常見類型的商場(chǎng)內(nèi)快閃店，此次韓都衣舍開設(shè)的主題為UFO系列，巧妙地吸引了大眾眼球。要知道，近期各大社交網(wǎng)站都被UFO話題占領(lǐng)了：北京市的海淀區(qū)北太平莊、山西太原的迎澤區(qū)…

而這家被稱為“全世界最暗鞋店”的思加圖集裝箱快閃店內(nèi)部聚集了12000束激光，顧客只要穿了STACCATO的鞋進(jìn)去，燈光就會(huì)感應(yīng)到。同時(shí)，根據(jù)顧客穿的鞋子不同，燈光還有多種花樣。

拉夏貝爾旗下的法式時(shí)尚女裝品牌LaBabite拉·貝緹開出的這家題為#爆裂少女心#PINK PARTY快閃店，粉色系貫穿全店。

據(jù)睿意德發(fā)布的《中國(guó)快閃店研究報(bào)告》顯示，1％的IP展成本，100％的聚客效果，快閃品牌自身具有極強(qiáng)的推廣動(dòng)力。1個(gè)優(yōu)質(zhì)快閃店的聚客效果相當(dāng)于1個(gè)IP展覽、2個(gè)影院或6個(gè)連鎖餐飲。

聯(lián)動(dòng)線上線下

不難發(fā)現(xiàn)，上述的8家快閃店中，與天貓合作的占到半數(shù)以上，有5家。

快閃店作為天貓“站內(nèi)營(yíng)銷”的表現(xiàn)形式之一，從去年就已開始了一系列舉措。據(jù)天貓營(yíng)運(yùn)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛透露，天貓將從公域和私域兩個(gè)維度切入賦能品牌，幫助品牌在線上鏈接終端商業(yè)，打造多元流量入口；線下升級(jí)所有科技體驗(yàn)。

針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域，天貓還推出了智慧快閃店，“今天很多品牌在線下有大量的事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，通過阿里巴巴數(shù)字化技術(shù)和大數(shù)據(jù)把整個(gè)快閃店產(chǎn)品在商圈的營(yíng)銷活動(dòng)完全數(shù)字化，而且這些數(shù)據(jù)可以完全沉淀下來。”天貓新零售事業(yè)部總經(jīng)理葉國(guó)暉介紹到。

就拿TATA 2月份首度開設(shè)的智慧快閃店來說，僅僅2天就賣了10萬，其中的智能設(shè)備幫了大忙。

據(jù)百麗新零售運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人介紹，快閃店內(nèi)的每一雙鞋都有自己的超高頻RFID芯片。“當(dāng)顧客拿起鞋子時(shí)，站在屏幕前，鞋子的芯片就能被智能系統(tǒng)識(shí)別，屏幕上會(huì)呈現(xiàn)出鞋子的FAB供客戶參考。”

同時(shí)，RFID芯片還充當(dāng)著采集數(shù)據(jù)的作用。包括SKU到碼的試穿率、瀏覽數(shù)據(jù)等等，例如“A鞋，紀(jì)錄期間被試了100次，賣出去2雙”、“B鞋，紀(jì)錄期間被試了10次，賣出去0雙”。分析處理后，可為下一步貨品營(yíng)運(yùn)提供決斷參考。

而智慧快閃店的出現(xiàn)其實(shí)是在為智慧門店蓄能，最終在于幫助品牌零售資產(chǎn)效率最大化。據(jù)葉國(guó)暉介紹，智慧門店主要幫助品牌門店提高數(shù)字化改造，提高整個(gè)運(yùn)作效率。就在前不久，在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點(diǎn)，開始接入天貓智慧門店。

另一方面，天貓線上的超級(jí)品牌日，品牌去年全年升量最高峰幾乎10倍于品牌全網(wǎng)聲量爆發(fā)。同時(shí)30％的品牌交易達(dá)到了超過“雙11”的交易，幾乎所有的品牌都達(dá)到了全年的次高峰。客單價(jià)方面，也較“雙11”有了100％提升。

據(jù)家洛介紹，2018年，天貓超級(jí)品牌日將做全渠道升級(jí)，輸出一套全面新零售解決方案，通過30天新零售計(jì)劃來取得突破。“我們?cè)絹碓礁惺艿剑�作為一個(gè)品牌，在一年中超越了所有線上線下做的所有事情中的最大事件時(shí)，就要把對(duì)于品牌的價(jià)值發(fā)揮到最大。我們將會(huì)把這30天新零售計(jì)劃變成全面的超品預(yù)熱周期，整合全面的新渠道、全新的技術(shù)參與其中。最后將是人群的跨域觸達(dá)，讓超品爆發(fā)力得到空前規(guī)模。”

更加注重互動(dòng)體驗(yàn)

除了上述所講的形象展示和線上線下聯(lián)動(dòng)之外，快閃店還充當(dāng)了一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的作用，而這也是快閃店吸引客流的重要原因之一。

畢竟，現(xiàn)在的主力消費(fèi)者是一批互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們游走于各大社交網(wǎng)站，第一時(shí)間了解國(guó)內(nèi)外最新鮮的時(shí)尚資訊；他們充滿好奇，比以往任何一代人都愿意嘗試新鮮事物。對(duì)于品牌，他們會(huì)更主動(dòng)去了解，而不再是被動(dòng)的接受品牌單方面?zhèn)鬏敗?

這就要求品牌要時(shí)刻了解消費(fèi)者需求。互動(dòng)作為一種近距離接觸消費(fèi)者，并能增強(qiáng)其對(duì)品牌忠誠(chéng)度的不二選擇，被快閃店運(yùn)用得越來越頻繁。

在上述統(tǒng)計(jì)的8家快閃店中，就有不少玩出了新高度。

百麗旗下的思加圖，開的這家所謂“全世界最暗的鞋店”，還和當(dāng)前國(guó)內(nèi)熱度排名第一的社交娛樂平臺(tái)抖音玩到了一起。

在快閃店開設(shè)期間，抖音會(huì)同期上線主題活動(dòng)，抖音搜索“我的T臺(tái)我來秀”，參與互動(dòng)，還會(huì)有機(jī)會(huì)贏得萬元獎(jiǎng)金。

而在拉貝緹開設(shè)的“#爆裂少女心#PINK PARTY”和森馬的“優(yōu)品森活館”中，也可以看到大面積的互動(dòng)區(qū)域。

棉花車、娃娃機(jī)、手機(jī)殼DIY區(qū)、蛋糕臺(tái)、網(wǎng)紅拍照牌和塞滿了粉紅豹的海洋球池；棉麻面料互動(dòng)體驗(yàn)、棉麻手工作坊……

品牌在開設(shè)快閃店的時(shí)候，才能掙脫貨架的束縛，把那些敢想沒法做的腦洞在快閃店里盡情體現(xiàn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化體驗(yàn)的需求。

在聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員孫裕隆看來，近兩年來服飾行業(yè)的品牌勢(shì)能呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，傳統(tǒng)的單向品牌推廣模式越來越無法吸引顧客，品牌的活力指數(shù)無法保持就意味著衰弱與老化。快閃店本質(zhì)上的渠道價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于營(yíng)銷價(jià)值，快閃店是品牌互動(dòng)式營(yíng)銷的最好表現(xiàn)形式，通過快閃店的開設(shè)可以為品牌的話題性與互動(dòng)性提供非常有效的載體；快閃店模式雖然不能成為服飾品牌的常態(tài)化推廣手段，但快閃店本身的時(shí)空稀缺性和創(chuàng)意包容性對(duì)服飾品牌來重塑品牌形象，激活顧客關(guān)注、強(qiáng)化顧客參與、提升品牌對(duì)顧客資產(chǎn)的累計(jì)與優(yōu)化都具有非常積極的意義。

不過對(duì)于快閃店而言，除了本身的積極面以外，隨著越來越多的品牌開始嘗試快閃店模式，快閃店本身的普遍性應(yīng)用會(huì)降低顧客的好奇心，快閃店的投入門檻也會(huì)越來越高。對(duì)于快閃店本身與線上入口的導(dǎo)流功能而言雖然是很好的手段，但對(duì)于線上本身是否能夠滿足快閃店顧客的期望也是對(duì)品牌的巨大挑戰(zhàn)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）