利群集團董事局主席徐恭藻

利群金鼎廣場

雄踞山東半島的商業大佬，在蟄伏十余年后，終于借收購契機實現全國性布局的破冰。5月11日晚間，利群股份擬以16.65億元收購樂天旗下72家門店的消息引爆了資本圈，青島本土商業企業“鯨吞”外資商業大鱷在華門店，讓不少人感到驚訝。

利群股份作為一家區域性商業企業，是如何拿下外資零售大鱷的？樂天自2008年進駐中國市場，不過短短10年時間就全線潰敗，利群股份接盤后又將是怎樣的局面？在傳統商業不景氣的大背景下，利群股份對自己的商業帝國有何布局？昨日，利群集團董事局主席徐恭藻接受記者專訪。

筑夢

積蓄力量走出山東

“我在十幾年前接受記者采訪的時候就曾說過，利群一定會走出去，但是要等時機。 ”昨天一開場，徐恭藻就表明了立場。對一直努力的企業家而言，時機可能會遲到，卻一定不會缺席。為了這個時機，徐恭藻足足等了十幾年。

5月11日晚間，利群股份發布公告，擬與交易對方樂天購物(香港)控股有限公司達成股權轉讓協議，購買其持有的2家香港公司及10家境內公司100％的股權，以實現收購樂天購物(香港)控股有限公司通過其子公司、孫公司、分支機構在華東地區開展的全部商業零售、倉儲等業務。此次交易涉及自有物業門店13處，租賃物業59處，合計門店72家，交易對價為16.65億元。

利群股份官方的說法是，此次成功收購韓國樂天香港和大陸華東地區的業務，體現了中國改革開放40年來中國民族商業在不斷學習發展中快速成長所取得的突出成就。對公司而言，符合公司長遠戰略發展規劃，是公司從區域經營到全國性布局的重要步驟。而徐恭藻自己的話是，“等了十幾年，是時候走出山東了。 ”

圓夢

收購樂天布局華東

事實上，2017年9月，利群股份首家省外大型購物中心便在江蘇省連云港市盛大開業，成為公司實施跨區域發展戰略的第一站。顯然這只是試水，對利群股份來說遠遠不夠。

通過此次對樂天部分門店的收購，利群股份將在華東區域實現全面出擊。根據公告，收購完成后，公司將新進入上海、浙江、安徽三個區域市場，并通過利用樂天瑪特在江蘇、山東區域原有門店進一步提高在山東、江蘇的市場占有率，進一步加強和鞏固區域領先地位和輻射能力，實現在全國區域迅速擴張。據介紹，樂天華東公司除去前期因市場因素已經關店的部分門店之外，此次交易范圍的門店仍多達72家。而本次利群股份與樂天瑪特的交易標的主要分布在江浙一帶，這與利群股份的既定發展步調相一致。

值得注意的是，在交易標的范圍內，利群股份還收購樂天集團所屬兩家香港公司。徐恭藻稱，這將對公司未來發展可能產生深遠的影響。作為在世界金融、貿易領域均占有重要地位的香港地區，公司未來無論是在跨境電商、進口商品等外貿領域，還是在金融投融資領域，借助所屬香港子公司進行市場運作，未來都大有可為，發展空間巨大。

三問

■標的為何選樂天？

為什么會是樂天？這可能是很多商業人都疑惑的問題。作為韓資零售企業，樂天自2008年進駐中國，勢頭最盛時期，擁有門店數量超過百家，在青島就有3家門店。但是，韓國樂天瑪特自進入中國大陸市場以來一直 “水土不服”，經營不善，時至今日，大部分已暫停營業。而韓國樂天集團正式宣布退出中國市場后，其所遺留的各種問題逐步顯現。

“我是早有走出去的打算，但是一直沒有找到成規模、成氣候的收購標的。 ”徐恭藻坦言，在看到樂天與多家中國零售企業交易失敗后，利群出手了。 2018年春節前夕，徐恭藻正式定下收購標的；2月初，利群股份開始跟韓國樂天總部進行接觸;5月11日，這樁國際收購交易圓滿落幕。整個過程僅短短100天，雷厲風行的推進速度令人嘆服。而這背后，也透露出徐恭藻和利群，對樂天這一收購標的的志在必得。

徐恭藻分析說，樂天華東區域門店是當年樂天瑪特收購江蘇時代超市后，以時代超市的原有門店為基礎形成的網點布局，時代超市早期的網點布局和經營管理在當時的國內零售行業具有一定的優勢，尤其是時代超市的大多數網點的位置和布局都位于區域市場比較核心的商圈，在重新開業后可以在較短的時間內重新聚攏人氣，為企業貢獻較好現金流的同時盡快實現盈利。

■利群憑什么敢收購？

對于利群股份這次的收購，市場聲音很多。有人說利群是“蛇吞象”，一個區域性商業企業并購外資零售大鱷；有人說利群股份“盲目擴張”，在傳統零售業普遍下滑的大背景下，利群卻逆流而上，掏出16.65億元買下樂天在華的72家門店。

但是，徐恭藻對接收、整合樂天瑪特華東區域門店充滿信心。 “商業需要不斷升級這點我承認，但說實體商業會被互聯網消滅掉，我不信。 ”徐恭藻表示，電商的便利性利群股份承認，并在多年前就開始布局跟進，但很多消費仍然需要線下終端的接入，實體商超這個載體也需要結合大數據等互聯網的東西進行不斷升級。從接手樂天門店的角度來說，收購前，利群股份已經做過詳實的盡調，發現江蘇的商業競爭程度遠不及青島。“更何況利群不怕貼身肉搏。 ”徐恭藻掰著指頭數給記者聽，從臺東的普爾斯馬特，到人民路的樂購，利群打敗了很多外資商業對手，憑的是強大的“內力”。

利群經過20多年自營供應鏈的建設，目前在國內規模以上商業連鎖企業中形成了比較獨特的商業經營模式，屬于供應鏈整合型的商業連鎖企業，已經跟上千家上游工業企業建立了合作關系，并通過旗下十幾家批發企業代理國內外知名品牌500多個。目前，利群通過自建供應鏈體系實現的自營品種數超市類占比95％以上，家電類占比100％，服飾、化妝珠寶、兒童玩具、文體用品等品類占比也在50％以上。 “說白了，我們利群的業務覆蓋批發+零售，很多其他品牌的商超也得從我這里進貨。 ”徐恭藻對自己的供應鏈體系非常自信。 2017年以來，利群還通過自有供應鏈優勢推出了垂直品類的化妝品集合店、兒童玩具集合店等多個品類集合店鋪新業態。此外，作為大股東的利群集團還有影院連鎖、自主IP品牌的獨角獸兒童樂園、連鎖藥房等業態。

■收購后將如何操盤？

根據公告，此次兼并收購計劃完成后，利群門店數量將翻倍增長，經營規模也將持續擴大，區域發展范圍不斷擴張。從長遠來看，根據公司目前的經營管理架構和管理層的經營決策水平，收購完成后，公司盈利能力將進一步增強。

那么收購后，利群將如何操盤這72家門店？徐恭藻透露說，預計七八月份將完成交接，計劃第一批先重開20家店，第二批再開20家店，最后在春節前完成剩下門店的重開。“全部都是超市業態。 ”徐恭藻坦言，超市是利群的強項，在子公司福興祥這一強大的物流配送體系的支持下，一個區域內開店數量越多成本越低。此外，徐恭藻還提到，重新啟動樂天原門店經營時，利群自營供應鏈的貨品和渠道資源可以滿足80％以上的商品的賣場區域需求，剩余位置也將會通過跟麥當勞、肯德基等全國連鎖品牌商戶的合作填補。還也會根據開店區域不同引進區域優勢的地產品和特色產品，以滿足當地消費者的需求。

采訪中，徐恭藻一再強調，利群此次的收購是健康的，將實現多方共贏。 “收購的資金來源全部是自有資金，不會動用利群股份上市募集來的資金。 ”徐恭藻表示，此次成功收購，體現了中國改革開放40年來中國民族商業在不斷學習發展中快速成長所取得的突出成就。對國內零售企業有著積極借鑒意義，更有助于及時排除各類矛盾隱患，促進社會和諧穩定發展。對公司而言，符合公司長遠戰略發展規劃，是公司從區域經營到全國性布局的重要步驟。

（來源：青島早報 記者 王婷）