聯(lián)商網(wǎng)消息：都在做生活方式的生意，這個(gè)品牌有什么不一樣。

5月15—5月21日，MM麥檬聯(lián)合丹麥極簡生活品牌Design Letters于上海七寶萬科廣場1樓中庭打造了一個(gè)面積110余平的以“單讀”為主題的字母快閃空間。“我們想傳達(dá)給消費(fèi)者的是一種對于生活的態(tài)度。”MM麥檬品牌總經(jīng)理董俊在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)談到，“一個(gè)人的獨(dú)處空間，也是生活場景不可或缺的一部分。”

視覺呈現(xiàn)方面，整個(gè)快閃空間以白色為主。除了品牌服裝的展示外，隨處可見的趣味文案、整面字母墻以及Design Letters關(guān)聯(lián)產(chǎn)品共同營造出了一種安靜、平和的獨(dú)處空間。

而這也正契合了MM麥檬簡約、大氣的品牌定位。

傳遞品牌文化

據(jù)董俊介紹，此次的快閃活動(dòng)最主要的目的還是在于傳遞品牌文化。而快閃店中設(shè)置的一些如DIY創(chuàng)意記事本、創(chuàng)意字母墻、AR試衣鏡、達(dá)人直播等互動(dòng)也是為了讓顧客更好的理解，對品牌產(chǎn)生更深的印象。

VR試衣鏡

“從我們?nèi)ツ甑摹�表白’到今年的’單讀’，其實(shí)并不是搭一個(gè)臺去推廣我們的商品，我們是在做一個(gè)品牌的概念。主要是鎖定品牌的文化，深深植入到消費(fèi)者心里，這樣顧客對品牌的粘性就高了。”

畢竟，對于一個(gè)自出生起就從不打折的品牌來說，業(yè)績的保障永遠(yuǎn)是來自對品牌有強(qiáng)烈認(rèn)可度的顧客。就拿去年的“表白”白襯衫展來說，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)知并對該品牌產(chǎn)生興趣后，效果是顯而易見的：美羅城店當(dāng)月業(yè)績就提升了150%；而今舉辦的“單讀”，活動(dòng)持續(xù)到中期就已經(jīng)為七寶萬科店帶去了雙倍的業(yè)績。

從長遠(yuǎn)來看，這一效應(yīng)更加明顯。如今，MM麥檬的單店提升可以達(dá)到30%。線上銷售更是可觀，有近50%的增長。

另一方面，對于一個(gè)成立還不足3年的新興品牌來說，在得到市場認(rèn)可的同時(shí)，快速拓展市場份額也是迫在眉睫。這也就不難解釋，MM麥檬會(huì)將今年的開店目標(biāo)定為180家。為了能在保持門店品質(zhì)的同時(shí)加快拓展速度，MM麥檬采取的是直營加聯(lián)營模式。其中，聯(lián)營模式輸出貨品，也就是說聯(lián)營的伙伴是沒有庫存壓力的。

如今，MM麥檬在全國的門店數(shù)已超170家，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到300余家。購物中心則仍是其進(jìn)駐的首要選址渠道。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手玩跨界

在營銷活動(dòng)方面，董俊表示短期內(nèi)還是會(huì)以線下快閃的形式展現(xiàn)。同時(shí)，會(huì)與更多品牌做跨界聯(lián)名，豐富其生活場景的搭建。

從去年與hellobike做跨界，到攜手Triple Living studio推出創(chuàng)意軟水泥系列，再到如今的Design Letters，MM麥檬在不斷嘗試新的營銷模式，而這一切都是圍繞生活方式展開。“我們做的就是生活狀態(tài)下的一個(gè)品牌。”

與hellobike合作

與Triple Living studio合作

與Design Letters合作

在董俊看來，時(shí)尚就如連接創(chuàng)意人與生活的橋梁，也像是一個(gè)個(gè)可以自由伸展的夢想舞臺，更像是對一切事物都平等以待的包容性懷抱，熱烈地歡迎著每一個(gè)熱愛生活的人。時(shí)尚無所謂貴賤，路邊的清潔工可能知道你所不知道的事，水泥工人的衣服沒準(zhǔn)成為明年的流行趨勢。

如此看來，真的沒必要華服錦添，以一顆淡然平常心對待身邊事就好。

這也解釋了為何這次快閃活動(dòng)會(huì)選擇與這個(gè)丹麥的極簡生活品牌。和MM麥檬一樣，Design Letters也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美感和實(shí)用性。在倡導(dǎo)現(xiàn)代簡約的生活方式上，更是與MM一拍即合。可任意組合的字母，為極簡裝注入一絲活力，營造一種閱讀玩味的生活妙趣。

Design Letters是來自丹麥的極簡家居品牌。極其簡單的設(shè)計(jì)，將字母、數(shù)字等各種圖形結(jié)合在一起，既是用品也是飾品。目前在全世界56個(gè)國家有超2000家設(shè)計(jì)產(chǎn)品店。

據(jù)董俊透露，其和樂樂茶等品牌都有交涉，不排除未來會(huì)有進(jìn)一步的跨界合作。同時(shí)，更多的品類飾品也可能會(huì)出現(xiàn)在未來的店鋪中。

后期，明星超模或時(shí)尚達(dá)人的合作，也會(huì)持續(xù)展開。

擴(kuò)充生活方式品牌

有了MM麥檬的成功案例，加之消費(fèi)者對生活方式品牌的日漸認(rèn)可，提供了一個(gè)孵化生活方式品牌的良好環(huán)境。

同時(shí)，服裝行業(yè)消費(fèi)需求開始回暖。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額超36.62萬億，同比增長10.2%；其中，服裝鞋帽、針紡織品類零售總額超1.45萬億，同比增長7.8%；全國居民人均衣著消費(fèi)支出1238元，同比增長2.9%，占人均消費(fèi)支出的比重為6.8%。中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增速呈現(xiàn)回升態(tài)勢，2017年總額比上年增長2.8%。

“我們還在孵化一些生活方式品牌”，董俊透露。據(jù)悉，今年下半年，偏休閑的品牌PUREMOMENT也將以高性價(jià)和易穿搭面市。

為了滿足消費(fèi)者各個(gè)生活場景下的穿搭需求，未來，不排除會(huì)出現(xiàn)高品質(zhì)生活方式下的家居系列出現(xiàn)。

在董俊看來，“做廣客群，做深產(chǎn)品。”便是其扎根市場的有力信條。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）