終于實錘了。
6月8日，螞蟻金服宣布完成新一輪140億美元融資。其金額超過此前傳言的100億-120億美元。
這是至今全球最大的一筆單筆融資，投資方包括新加坡政府投資公司、馬來西亞國庫控股、華平投資、加拿大養(yǎng)老基金等全球頂尖資本。
有機構(gòu)推算，該輪融資后，螞蟻金服的估值高達1500億美元，超過了阿里巴巴上市前的1400億美元，成為全球最大“獨角獸（估值超10億美元的未上市企業(yè)）”。它一旦上市，將超越百度，成為國內(nèi)排在阿里巴巴、騰訊后的第三大科技公司。
透過現(xiàn)象看真相。小郝子認為，融資給力，估值飆升，投資方看中的，是螞蟻未來的商業(yè)價值，其核心在于——它塑造了一個技術(shù)開放的龐大生態(tài)。
總結(jié)來說，在螞蟻生態(tài)中，它開放技術(shù)，解決用戶的痛點，搞定合作伙伴的難點，打造出一個“英雄聯(lián)盟”，找到共生、共營、共治、共贏的甜蜜點。
如此，開放共擔下，市場上升時，它不缺“勢能”，市場下降時，它不缺“底氣”，兼顧“市夢率”、“市盈率”，自然價值不菲。
就像湖畔大學(xué)教務(wù)長曾鳴所說：這種技術(shù)的開放，很容易形成新的社會化協(xié)同，如此，平臺型公司就可以匯聚周邊資源，創(chuàng)新不斷，越長越大，不可逆轉(zhuǎn)。最終，達成馬云期望的“靠技術(shù)贏得利潤，用創(chuàng)新贏得市場。”
開放是糖，戰(zhàn)略擔當
然而，現(xiàn)實中，更多時候“開放是糖，甜到憂傷”，一位互聯(lián)網(wǎng)老咖這樣告訴小郝子。
看看如今的互聯(lián)網(wǎng)世界，但凡有點規(guī)模的公司都說自己“開放”，因為這是極具實效的“戰(zhàn)術(shù)”——業(yè)務(wù)初期，跑馬圈地，拉友軍、結(jié)幫派，爭奪互聯(lián)網(wǎng)“黑暗叢林”中的生存資本。
然而，當這些平臺型公司不斷壯大，那拼湊的盟友就變得“初雖有歡，后必相吐，雖善不親也”。隨之而來的是，合作、共贏放一邊，霸王條款出現(xiàn)，侵吞伙伴資源，紛爭接二連三，于是，表面開放崩壞，塑料友情玩完。
的確，這樣下來，戰(zhàn)術(shù)成了，短暫的發(fā)展有了，但平臺型公司沒有真實的開放，缺乏商業(yè)生態(tài)伙伴的分擔，創(chuàng)新成本、風(fēng)險更高，成熟期后，被“邊緣顛覆”的風(fēng)險更大，同時，面對外部環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)波動也會更多。
因此，要基業(yè)長青，就得將開放真正做成企業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)管理大師邁克爾·波特說的：形成戰(zhàn)略優(yōu)勢，提供獨特價值，博取創(chuàng)新、升級的潛在機會，由此掌握“競爭中決定成敗的關(guān)鍵”。
例如最近剛完成升級的余額寶。之前，為滿足監(jiān)管要求，它被限額申購，寶粉們每天“定好鬧鐘搶寶寶”，堪比春運搶火車票。
之后，余額寶背后的天弘基金，創(chuàng)新開放，對接博時、中歐兩家貨幣基金，分享技術(shù)后臺，將用戶資源、風(fēng)控方法、運營機制傾囊相授，大家一起風(fēng)險共擔、利益共享，既讓小伙伴稱心，也讓監(jiān)管放心。
如此，余額寶才又回到存取、消費，準現(xiàn)金一樣的方便，收益還小幅上升，令4億用戶繼續(xù)每天“少則一個茶葉蛋，多則一頓早餐”的小確幸。
而在更傳統(tǒng)的領(lǐng)域，借二維碼拓展支付寶場景，螞蟻金服不僅讓地鐵、公交減少20-50%的零錢使用量，避免了成噸零錢的運輸、清點、核計，更讓它們從過去的“收錢不認人”變成“收錢又認人”，建立起用戶賬戶體系。
在此基礎(chǔ)上，地鐵、公交才能玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)分析，打造精準推薦、定向優(yōu)惠、站點預(yù)定早餐……創(chuàng)收不斷，這樣，它們減少對車體廣告，財政補貼的依賴，真正玩出了不一樣的煙火。
互惠互利下，余額寶得以繼續(xù)成長，支付寶拿下每天數(shù)億次支付的地鐵、公交場景，螞蟻金服也因此夯實了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
可見，戰(zhàn)略擔當下，開放是糖，甜美共享。畢竟，有Facebook、谷歌、阿里巴巴做“開放”典范，對標之下，前人站住，螞蟻金服就能“后人站高”。
敢“割肉”，給“賦能”，“英雄聯(lián)盟”有力量
不過，要把這樣的技術(shù)開放做深、做透，也絕非易事。這不僅要分享技術(shù)，更要分享用戶、資源、利益，在自己身上“割肉”，還要結(jié)合行業(yè)特征，給出“賦能”方案，如此，才能形成深度地協(xié)同效應(yīng)，讓“英雄聯(lián)盟”關(guān)系緊密又有力量。
其實，早在幾年前，關(guān)于螞蟻金服是姓“技術(shù)”，還是姓“金融”，就曾在管理層引發(fā)激烈的討論。
畢竟，當時，阿里小貸、花唄、借唄等項目已具備相當規(guī)模，螞蟻不缺融資渠道，風(fēng)控手段，僅憑自有資金，就能將這些業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，賺得盆滿缽滿。
一旦螞蟻姓“技術(shù)”，走技術(shù)服務(wù)路線，就意味著更多地開放——分享辛苦打磨的風(fēng)控模型，引入更多外部資金，讓出自己的利息“蛋糕”。
但“風(fēng)物長宜放眼量”，最終，螞蟻的管理層還是決定放棄短期利益，選姓“技術(shù)”，用開放換市場，按螞蟻金服董事長井賢棟的說法：“螞蟻金服所積累的技術(shù)能力和產(chǎn)品，將全面向金融機構(gòu)開放，成熟一個開放一個。”
就像它旗下的網(wǎng)商銀行，創(chuàng)立了風(fēng)控 “水文模型”——模仿城市水文系統(tǒng)，把單個時點難以判斷的事情，放入歷史數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，綜合計算線下小商戶的收入水平、償還能力、欺詐可能，打造出“310”貸款模式，即3分鐘申貸，1秒鐘放款，全程零人工介入。由此，突破過去只能借貸線上商家的局限。
用網(wǎng)商銀行行長黃浩的話說：現(xiàn)在要將這樣的能力，“整體打包輸出”。如今，該行已經(jīng)為50多家商業(yè)平臺、金融機構(gòu)按需定制系統(tǒng)建設(shè)、賬戶對接、賬單管理、代扣還款等服務(wù)。技術(shù)開放下，讓它們能服務(wù)原先無法顧及的中小商家，逆轉(zhuǎn)過去的“310”（3周申請，1個月審批，基本不能貸款）
與之類似，螞蟻金服還在支付寶、螞蟻財富等應(yīng)用中，對基金公司、銀行、保險公司開放“財富號”（支付寶內(nèi)的“公眾號”），提供用戶畫像、精準營銷等一系列工具，幫助它們激活潛在用戶，連接用戶、分析用戶，使得金融產(chǎn)品與用戶精準匹配。
很快，像“華夏大獅”、“招商武俠江湖”、“興全彈幕小天后”……一批原生的機構(gòu)IP從財富號里走出來，因為接地氣而爆紅。老百姓不再“不懂產(chǎn)品，胡亂買”，機構(gòu)也不再“不懂需求，強行賣”。
用華夏基金副總經(jīng)理李一梅的話說：借助螞蟻的賦能，華夏終于了解到基民的痛點、癢點、甜蜜點，從過往積累的7000多個知識點中，找到為基民服務(wù)的重點，絕不再像過去自以為是地講故事。
當然，這些過程中，螞蟻也將獲得大量的技術(shù)服務(wù)收入。按照最近披露的融資文件，3年內(nèi)，其技術(shù)服務(wù)收入占總收入的比例，將從現(xiàn)在的34%上升至65%。
這樣看，即便按阿里財報推算，螞蟻有短期虧損，那也只會是它轉(zhuǎn)型的“陣痛”，隨著技術(shù)開放的協(xié)同效應(yīng)彰顯，結(jié)合行業(yè)的典范不斷擴充，螞蟻的“英雄聯(lián)盟”必然壯大，其收入規(guī)模擴張、利潤轉(zhuǎn)正，其實只是時間問題。
無疑，螞蟻金服已經(jīng)走過15年（包含支付寶），從投石問路、多方探索，到全面起航，再到如今的蛻變開放，它不再是沖入瓷器店的公牛，而是“懂給利，不顛覆，善協(xié)作，不替代”的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。
別忘記，金融市場N萬億規(guī)模，從沒有一家公司能“贏者通吃”。與其下海與金融老法師拼得你死我活，不如開放、結(jié)盟、再造，與它們共同進退。如此，同志者共謀，小伙伴稱心，未來，螞蟻才能在“生態(tài)的角逐、聯(lián)盟的戰(zhàn)爭”中勝出，繼續(xù)縱橫四海。
一切恰如曾鳴說的：贏得未來的法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動多少資源。”
所以，這樣盤算下，螞蟻金服估值1500億美元，真的高么？
