聯商網消息：5月28日，恒隆地產以107億拿下杭州百井坊商業地塊，擊敗了包括九龍倉、華潤、新鴻基、銀泰、城投（阿里）在內的眾多好手。恒隆的到來注定將為杭州商業抹上不一樣的色彩。今后會不會改寫武林商圈格局？又會在杭州掀起怎樣的商業風潮？值得每一位在杭商業地產人士的思考。
對此，《聯商網》特別策劃“杭州城市商業冷思考”系列報道，對話一批杭城優質商業掌舵人，請他們一一發表真知灼見。
本期《聯商網》采訪了杭州濱江寶龍城總經理席蕾，來聽聽她對恒隆進駐杭州的看法，以及對商場運營、同業競爭以及商圈發展趨勢的獨到見解。
▲杭州濱江寶龍城總經理席蕾
恒隆入局推動杭州商業國際化
武林商圈作為杭州城市商業黃金商圈，周邊購物中心林立，恒隆所處的百井坊板塊更是武林商圈的“至尊寶地”。對于恒隆入局，席蕾持開放和歡迎態度。“從目前來看，杭州商業活躍度并沒有一線城市高，有新血液進來對商圈來說是促進作用”，她表示。
近年來，由于周邊商圈的不斷發展，武林商圈的輻射力度有所減弱。此外，由于杭州商業的特殊性，外來商業入杭一直都處于謹慎和觀望狀態，這次恒隆進駐，對于整個杭州城市消費聚集格局的改變也起到了一定積極作用。
而從地塊屬性、溢價、商業性質等方面來說，具備港資背景的恒隆，營運、資本運作能力以及敏銳度嗅覺，肯定強于一些本土地產商，有利于推動杭州商業的國際化。
對于恒隆未來發展，席蕾認為，杭州在全國城市商業排位中處于上升態勢，近兩年迎來購物中心大發展時代，外來地產商很容易形成自己的品牌優勢。由于恒隆的自身高端定位，消費者心理期望值都非常高，這也對其后期運營提出了新要求。
杭州商業發展多年，“百貨基因”成為揮之不去的話題。不過，在席蕾看來，從早期開出的中高端購物中心來看，杭州購物中心雖然發展時間軸較一線城市較晚，但發展水平不容小覷。她認為，購物中心將來發展趨勢是社區化模式，就近消費也將成為常態。
商業競爭應是1+1>2概念
濱江作為杭州創新創業高地，其商業更多的是定位于高新產業園區的配套設施。在過去的14年間，濱江商業主要以星光大道、星耀城等小體量商業為主，尚缺乏真正意義上的城市商業綜合體。濱江寶龍城、龍湖天街的進駐，無疑給濱江商圈帶來了新活力。
處于同一商圈，寶龍城與龍湖天街經常被外界調侃為“二龍戲珠”。對于商圈同業競爭，席蕾認為，雙方是相輔相成的關系，都是濱江商圈的重要提升者，并非是競爭對手，兩者之間其實應該是“1+1>2”的概念。
▲杭州濱江寶龍城
2016年12月24日，被認為濱江首個真正意義上城市綜合體的濱江寶龍城開業，9個月后，另一座城市綜合體龍湖天街開門納客。實際上，寶龍城與龍湖天街在業態上存在一定差異性，龍湖天街主打潮流，寶龍城則聚焦時尚年輕家庭消費群體。從雙方所處的商業版圖看，彼此之間還有6公里直徑距離差。“對于濱江消費者來說，雙方的進入填補了很多空白，而雙方的定位都在往各自的優點上去提升”，席蕾表示。
杭州商業似乎迎來了爆發之年，據《聯商網》統計，2018年杭州有近30個商業項目開業。對此，席蕾認為，就杭州商業項目的飽和度上來說，目前已處于井噴狀態。由于項目眾多，不少小體量商業可能會迎來洗牌，大體量商業會對周邊小體量造成覆蓋。隨著龍湖、銀泰等入局城西，萬達入駐城北，相關區域競爭將會十分激烈，如何把這塊“蛋糕”做的更符合消費者口味，對地產商的經營能力提出了更高要求。
此外，隨著杭州城市擴容和消費升級，對地產商來說是一個利好。不過，這會對多層級商圈進行重新定位梳理，對于本土開發商來說，抗風險能力可能會越來越低。
“我相信杭州未來三年在中國整個商業版圖中，會綻放出來很多的優秀運營商”，席蕾說道。
寶龍“新零售”項目將落地
“三分招商，七分運營”，在如今的消費背景下，做好購物中心不單單考驗運營商的經濟實力，還需要看中綜合運營能力。已經開業一年零五個月的濱江寶龍城，又交上了一份怎樣的答卷？
▲濱江寶龍城內景
席蕾告訴《聯商網》，從數據上看，濱江寶龍城去年客流量突破2000萬。目前，濱江寶龍城日均客流量5萬，周末客流穩定在8萬左右。
實際上，作為寶龍體系中的重要標桿，濱江寶龍城承擔了寶龍地產轉型“先鋒”的角色。目前寶龍商業形成了超高端、中高端、主流社區MALL三大產品線。對于聚焦中高端的濱江寶龍城來說，未來寶龍地產黑科技及新零售項目都將率先進行落地。
今年1月17日，寶龍黑科技項目“創想實驗室”落地上海七寶寶龍城。即將在濱江寶龍城落地的這個項目迭代版，屆時將會集合財務、營銷等于一體，打通寶龍末端、會員體系等核心數據。“項目預計在明年下半年落地，此外還有一些體驗式新零售板塊融入”，席蕾透露。
依托于近一年多來的消費大數據，為了讓品牌更加精準化，濱江寶龍城明年上半年將啟動新一輪業態布局。
據了解，寶龍地產未來將在浙江省二三線城市大力拓展，明年浙江省內將有5個項目開業。此外，二三線省會城市也會是未來布局的重點。
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（來源：聯商網 陳新生）
