方獻(xiàn)禮先生為學(xué)生講授生鮮電商營(yíng)銷

聯(lián)商專欄：7月5日下午，聯(lián)商網(wǎng)副總經(jīng)理方獻(xiàn)禮應(yīng)邀來到上海商學(xué)院，為該校管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科學(xué)生講授了一堂題為“生鮮電商成與敗”的講座，2個(gè)時(shí)的演講分享與互動(dòng)，給學(xué)校帶來了一股強(qiáng)烈的行業(yè)清風(fēng)，獲得了師生一致好評(píng)。

方獻(xiàn)禮的主要觀點(diǎn)分享如下：

1. 品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)—仍然是客戶關(guān)心的三大要素，甚至是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。

2. 品質(zhì)提高了，成本就高了，低價(jià)的訴求就滿足不了。

3. 所以，成本與效率的平衡，才是關(guān)鍵。

4. 創(chuàng)業(yè)者具備的心態(tài)：敬畏心、樂觀、堅(jiān)韌、空杯心態(tài)。（不拋棄不放棄；清空歸零，迭代更新，蛻變成長(zhǎng)）。

5. 創(chuàng)業(yè)者具備能力：產(chǎn)品力——業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程管理；營(yíng)銷力——親近自然、深入產(chǎn)地、走向客戶；管理力——自我管理、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)管理；學(xué)習(xí)力——善于學(xué)習(xí)的人，總會(huì)跑道最后

6. 什么樣的公司會(huì)死？被時(shí)代拋棄的人（諾基亞、摩托羅拉、柯達(dá)）；產(chǎn)品認(rèn)知不清（不了解產(chǎn)品的種/養(yǎng)殖過程，產(chǎn)品市場(chǎng)定位）；市場(chǎng)定位不準(zhǔn)（理所的想當(dāng)然，自以為是的盲從）；團(tuán)隊(duì)凝聚力不足（力出一孔，利出一孔）

7. 做農(nóng)產(chǎn)品要天時(shí)、地利、人和，“真摯良心，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)”。

8.生鮮產(chǎn)品的一個(gè)很大的問題是保鮮。

9.農(nóng)產(chǎn)品無序競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)波動(dòng)。

10.真正坐過山車的是農(nóng)業(yè)，而不是股市、債市。

11.空氣、土壤、水—這是農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)劣的最基本判斷。

12.C2b農(nóng)產(chǎn)品預(yù)購，柔性生產(chǎn)，按需而定。

13.農(nóng)產(chǎn)品電商最大的成本，依然是最后50米。

14.電商的三大革新是：評(píng)價(jià)體系/信用體系/公平普惠體系。

15.生鮮電商的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化/保鮮技術(shù)/市場(chǎng)環(huán)境等。

16.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)人格化：如柳桃，潘蘋果，褚橙，丁磊養(yǎng)豬。

17.懶——是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的最大的動(dòng)力。

18.果賤傷農(nóng) 果貴傷農(nóng)。怎么辦？這是大家都需要去探討的問題。

方獻(xiàn)禮先生與學(xué)生與互動(dòng)

（作者系聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)主任、上海商學(xué)院教授周勇，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，禁止轉(zhuǎn)載�。�