8月2日，蘇寧紅人短視頻購物平臺(tái)“頭號買家”正式對外上線，以流量明星、達(dá)人大V、素人與專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)合作的形式助力蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)，標(biāo)志著蘇寧正式進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域。
此前在蘇寧818戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁候恩龍表示，蘇寧易購在818期間將同步上線頭號買家專屬頻道，針對單品進(jìn)行定制化視頻，同時(shí)設(shè)定階段性買家主題，整合機(jī)構(gòu)、媒體、達(dá)人等資源，完善平臺(tái)多種內(nèi)容變現(xiàn)模式。
候恩龍宣稱，“頭號買家”將“比抖音更有趣、比小紅書更帶貨”。
從模式上看，“頭號玩家”采取的是小紅書好物分享+抖音視頻的玩法，在紅人社交帶貨的基礎(chǔ)上加上視頻解說，以契合候恩龍口中“更深層次的場景化營銷”。目前“頭號買家”還未上線獨(dú)立APP，僅為蘇寧易購APP內(nèi)的子頻道之一。
在“頭號買家”頻道首頁，蘇寧為818發(fā)燒節(jié)上線了5項(xiàng)達(dá)人挑戰(zhàn)賽：顏即正義、生活映象、超燃寶貝、吃貨本色和酷玩極客，分別對應(yīng)美妝、生活家居、母嬰、超市、3C數(shù)碼等品類；每項(xiàng)挑戰(zhàn)賽歷時(shí)三天，正好覆蓋至818發(fā)燒購物節(jié)前夕。
參賽者根據(jù)主題拍攝原創(chuàng)豎屏短視頻，再編輯相關(guān)文案帶話題上傳，即可與好友互動(dòng)、點(diǎn)贊，點(diǎn)贊最多者參與最終評選。整個(gè)活動(dòng)期間，大V或素人在平臺(tái)上推薦的產(chǎn)品都能在蘇寧易購上找到，部分產(chǎn)品還加入了蘇寧易購的“爆款直降”活動(dòng)。
蘇寧表示，在電商紅利期已過的今天，用戶需要的不再是海量的商品選擇，而是基于大數(shù)據(jù)的商品內(nèi)容化呈現(xiàn)，以滿足他們的決策輔助需求。“頭號玩家”通過電商內(nèi)容化，還原商品生產(chǎn)的本質(zhì)，呈現(xiàn)商品消費(fèi)后的利益訴求，供消費(fèi)者購物決策做參考。
據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私猓暇�第一天，“頭號玩家”上已有微博、抖音、小紅書等MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人大V入駐。蘇寧在818其間為“頭號玩家”提供800w+的站內(nèi)曝光支持，首頁+專題頻道全面投放，2億+的宣傳曝光以及內(nèi)容全網(wǎng)宣發(fā)，激勵(lì)支持用戶參與。蘇寧員工透露，上線半天內(nèi)，由達(dá)人帶貨的某款蘭蔻化妝品就已經(jīng)售罄。
電商企業(yè)通過內(nèi)容的積累，逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品搜索向功能利益搜索轉(zhuǎn)變，期望以這種方式解決用戶“不知道買什么”的問題。“頭號玩家”結(jié)合了抖音與小紅書的經(jīng)典玩法，是蘇寧對電商內(nèi)容變現(xiàn)的首次試水。
蘇寧表示，未來計(jì)劃將上線“頭號買家”APP至應(yīng)用商店，以打造更全的電商內(nèi)容生態(tài)。
（來源：界面新聞 林北辰）
