隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)追求健康的意識(shí)愈發(fā)強(qiáng)烈，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇健身運(yùn)動(dòng)。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)常性參加體育鍛煉的人口比例，從16年的33.3%漲到了17年的41.3%，預(yù)計(jì)到2018年還會(huì)有顯著增長(zhǎng)。這預(yù)示著一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的春風(fēng)正在襲來(lái)，曬運(yùn)動(dòng)健身也成為了人們繼曬美食、曬旅行之后的朋友圈新寵。
有趣的是在幾年前，如果提到健身，一定會(huì)糾結(jié)去哪個(gè)健身房鍛煉，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，在智能手機(jī)不斷普及的時(shí)代中再提到健身，我們想到的是該用哪個(gè)健身app。人們?cè)趯?duì)健身場(chǎng)景態(tài)度上產(chǎn)生如此大的差異變化，源于運(yùn)動(dòng)健身類app的崛起。而在這其中，身為行業(yè)資深“老干部”的keep成為很多健身愛(ài)好者的優(yōu)先選擇。
Keep從2015年2月上線到至今，已擁有超過(guò)1億用戶。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)移動(dòng)運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)矩陣排名中，keep以較大優(yōu)勢(shì)名列前茅，其月活占到健身類應(yīng)用的88%。當(dāng)然，keep的成功絕非偶然。
一方面，成功抓住風(fēng)口。雷軍說(shuō)過(guò)：“只要站在風(fēng)口上，豬也能飛上天”，2015年keep上線之際，正是健身類app發(fā)展大勢(shì)所趨的一年。一來(lái)，傳統(tǒng)健身房的預(yù)付款辦卡盈利模式遭到用戶反感，“老板跑路”事件屢見(jiàn)不鮮，而用健身app健身的成本更加低廉，為用戶省下大筆健身費(fèi)用外也更加安全。二來(lái)，由于肥胖人群逐年增多、對(duì)健康品質(zhì)愈發(fā)重視等因素的促使下，運(yùn)動(dòng)熱潮只增不減，keep得以乘風(fēng)而上。
另一方面，成功吸引用戶。提到健身，不少0基礎(chǔ)的健身愛(ài)好者想要健身卻苦于缺乏健身引導(dǎo)，而Keep則針對(duì)這些健身小白人群推出了健身達(dá)人教學(xué)視頻和健身基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)課程，同時(shí)還幫助健身愛(ài)好者搭配了健康的食譜，為健身小白提供了較為全面、“傻瓜”式的健身指南，keep也因此受到了廣大運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)好者的追捧。
正是依托這些優(yōu)勢(shì)，讓keep得以迅猛發(fā)展，移動(dòng)健身行業(yè)也呈現(xiàn)一番樂(lè)觀之景。比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)健身類app行發(fā)展勢(shì)頭良好，用戶規(guī)模從2014年到2018年1季度持續(xù)走高，其中2017年運(yùn)動(dòng)健身app活躍人數(shù)為5367.3萬(wàn)人，而截止到2018年1季度，活躍人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7207.5萬(wàn)人。如此高漲的人數(shù)，象征著在線運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)前景呈欣欣向榮之勢(shì)。
健身軟件火熱發(fā)展背后，荊棘叢生
在這個(gè)注重運(yùn)動(dòng)和健康的時(shí)代、前景廣袤的市場(chǎng)，在線健身軟件的出現(xiàn)，恰恰符合人們的期望。目前市場(chǎng)上有健身教學(xué)類、跑步運(yùn)動(dòng)類、減肥計(jì)劃類以及廣場(chǎng)舞類等多種垂直類的移動(dòng)健身app，滿足人們的塑形、減肥、娛樂(lè)、飲食等多種需求，移動(dòng)健身市場(chǎng)繁花似錦。但看前程似錦、前景可期的移動(dòng)健身市場(chǎng)，由于其存在的諸多痛點(diǎn)，使其在發(fā)展過(guò)程中迎來(lái)了瓶頸期。
首先，運(yùn)動(dòng)記錄數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)相比誤差較為明顯。眾所周知，健身軟件app會(huì)根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)情況提供步數(shù)、體重、心率測(cè)量、動(dòng)作感應(yīng)、卡路里消耗等五花八門的數(shù)據(jù)，但這些看似全面、專業(yè)的檢測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)健身者的實(shí)際價(jià)值并不高。并且由于功能技術(shù)不夠完善，導(dǎo)致健身軟件的計(jì)量結(jié)果并不準(zhǔn)確，有人曾下載過(guò)多種不同款的運(yùn)動(dòng)app進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，最后發(fā)現(xiàn)各個(gè)app采集的同類數(shù)據(jù)結(jié)果大相徑庭。數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，使得健身類app無(wú)法獲得用戶真實(shí)的身體狀況，用戶通過(guò)訓(xùn)練計(jì)劃也無(wú)法達(dá)到應(yīng)有的效果，從而降低用戶通過(guò)app健身的積極性。
其次，用戶粘性難以維持。盡管國(guó)內(nèi)的很多運(yùn)動(dòng)類app，如keep、悅動(dòng)圈、火辣健身等，可提供線上教程、基礎(chǔ)教學(xué)、健身短視頻和社交等多種功能，但健身是一個(gè)枯燥無(wú)聊而又勞累的過(guò)程，需要強(qiáng)大的意志力來(lái)堅(jiān)持。而健身人群中，很多人往往都是三分鐘熱度，真正熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)健身的用戶少之又少。當(dāng)用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始產(chǎn)生厭倦，即使健身類app功能繁多，也難逃被打入“冷宮”的命運(yùn)。
最后是盈利難。健身app想要長(zhǎng)久發(fā)展，不光要維持用戶粘性，也需要盈利的支撐。但現(xiàn)如今市場(chǎng)格局未定，隨著玩家的不斷涌入，同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，各大運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了吸引用戶，各個(gè)平臺(tái)紛紛推出運(yùn)動(dòng)紅包、商城優(yōu)惠券等鼓勵(lì)手段，試圖通過(guò)燒錢模式來(lái)獲取流量。
但當(dāng)前健身app盈利模式較為單一，主要靠電商、課程收費(fèi)、廣告三種方式來(lái)獲得盈利，但在一些因素的影響下，這些盈利顯得杯水車薪。一來(lái)，用戶并不喜歡在運(yùn)動(dòng)方面花錢，電商和課程收費(fèi)只有一些健身狂熱者才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。二來(lái)，若投放大量廣告，占據(jù)過(guò)軟件多篇幅，會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。在盈利模式?jīng)]有明朗之前，燒錢模式只會(huì)讓這些健身app平臺(tái)入不敷出。
總的看來(lái)，在線健身領(lǐng)域前景雖好，仍需要不斷的努力和完善。面對(duì)這些發(fā)展難題，Keep即使處于行業(yè)上游，領(lǐng)先地位也并不穩(wěn)固，憂患之下，也遭受到不少質(zhì)疑。
憂患未定，風(fēng)波又起
正所謂成也蕭何，敗也蕭何，由于過(guò)于針對(duì)健身小白用戶，keep在吸引大量用戶的同時(shí)，也被扣上了“不懂健身”的帽子。一些健身專業(yè)人士紛紛指責(zé)keep健身app表面專業(yè)，實(shí)則只是讓用戶體驗(yàn)一下健身的感覺(jué)罷了。其里面的一些教學(xué)視頻并不規(guī)范，教程也并不科學(xué)合理，很容易使人“誤入歧途”，無(wú)法達(dá)到用戶想要的健身效果，要想真正的健身還是要走到健身房里面去。
另外，目前keep的存在更像是一個(gè)“鬧鐘”，只有提醒的作用，并不能達(dá)到監(jiān)督的效果。例如里面規(guī)定一組俯臥撐做20個(gè)，實(shí)際上用戶只做了10個(gè)，或者用戶完成了20個(gè)俯臥撐，但動(dòng)作并不標(biāo)準(zhǔn)，這些情況都導(dǎo)致用戶健身的效果大打折扣。反對(duì)者認(rèn)為，健身類app只是讓用戶得到“假健身”的滿足，平常發(fā)個(gè)朋友圈、業(yè)余的練練就行了，諸如keep等此類運(yùn)動(dòng)健身軟件并不靠譜。
隨著運(yùn)動(dòng)健身app痛點(diǎn)與質(zhì)疑聲逐漸顯露，在線運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域融資熱度也逐漸降溫，從2016年起只有Feel、Keep和咕咚等頭部玩家相繼完成了多輪融資，但keep在自此之后長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間里都毫無(wú)動(dòng)靜，直到今年才重新傳來(lái)融資的消息。
融資超1億，老干部Keep能否打破困境？
2018年7月10日，運(yùn)動(dòng)科技公司keep宣布完成1.27億美元的D輪融資，是迄今為止互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆融資最大、估值最高的公司。Keep作為在線健身領(lǐng)域的頭部玩家，在市場(chǎng)冷卻之下，依然受到資本的青睞，仿佛又回到了當(dāng)初運(yùn)動(dòng)健身app興起的熱潮，但客觀來(lái)看現(xiàn)在的形勢(shì)不容樂(lè)觀。
在線健身市場(chǎng)目前處于內(nèi)憂外患的趨勢(shì)，除了目前自身存在的諸多痛點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入到白熱化階段。一邊是悅動(dòng)圈、咕咚、火辣健身等頭部玩家逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，另一邊則是糖豆社區(qū)、肆客足球等細(xì)分領(lǐng)域豪強(qiáng)的窮追猛打。在流量不斷被拆分的形式下，獲得上億美元融資的keep試圖通過(guò)多元化發(fā)展來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。
其一，雙管齊下，線下多場(chǎng)景深度布局。Keep在今年3月份推出了運(yùn)動(dòng)空間品牌Keepland、和智能硬件品牌keepkit。其中keepland是keep的線下實(shí)體店，注重小團(tuán)課，并結(jié)合大屏幕動(dòng)作指導(dǎo)，相當(dāng)于互動(dòng)加強(qiáng)版的keep教學(xué)。而keepkit則在今年發(fā)布了首款智能跑步機(jī)KeepK1，K1可以與keep app一鍵數(shù)據(jù)同步，為用戶提供了更加可靠的數(shù)據(jù)分析。
不難看出，keepland針對(duì)的是城市場(chǎng)景，而keepKit則針對(duì)家庭場(chǎng)景，這也是當(dāng)今健身最主流的兩大場(chǎng)景，keep選擇向線下發(fā)力，通過(guò)打通線上和線下壁壘，為加強(qiáng)用戶黏性、提高記錄數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確展開(kāi)了積極探索，意圖打造一個(gè)完整的運(yùn)動(dòng)新生態(tài)。不過(guò)keep目前還處于實(shí)驗(yàn)階段，線下場(chǎng)景布局并未形成規(guī)模，還無(wú)法滿足1億用戶的需求，此外在健身教練等相關(guān)專業(yè)人才資源配備不足的前提下，keep線下之路并不一帆風(fēng)順。
其二，注重未來(lái)，加大人工智能AI投資。融資后，keep創(chuàng)始人王寧表示會(huì)加大對(duì)AI技術(shù)的投資力度。目前在AI領(lǐng)域的規(guī)劃主要有兩個(gè)方面：一是基于傳感器或攝像頭探索運(yùn)動(dòng)和AI的結(jié)合，給用戶的運(yùn)動(dòng)軌跡進(jìn)行打分并進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋；二是基于在Keep App應(yīng)用及智能硬件內(nèi)采集的海量數(shù)據(jù)，給用戶做個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。在未來(lái)，我們健身可能不再需要私人教練，由于健身app更加智能化，“虛擬健身教練”也許會(huì)成為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的一部分。
總之，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，keep等運(yùn)動(dòng)健身軟件已不再是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的運(yùn)動(dòng)健身app，而是一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、社交、健康飲食、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等多功能平臺(tái)。運(yùn)動(dòng)健身軟件的興起，對(duì)推動(dòng)全民健身事業(yè)起到健康而又積極的發(fā)展意義，健身APP也因此受到大眾親睞。不過(guò)以運(yùn)動(dòng)健身類app現(xiàn)有的技術(shù)，還無(wú)法取代健身房。keep線上與線下場(chǎng)景相結(jié)合，彌補(bǔ)相互之間的短板，似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，另外AI技術(shù)的智能應(yīng)用也對(duì)未來(lái)的運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)起到了推波助瀾的作用。而多元化布局后的keep能否在在線運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域中打破困境，在目前看來(lái)仍有待觀察。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
