8月9日，盒馬鮮生在上海與全國500家農產品基地、品牌供應商一起宣布，將聯手改變零售商與供應商之間舊有的合作方式，打造長期共榮的生態型“新零供”關系。不向供應商收取任何進場費、促銷費、新品費等傳統零售渠道費用。這無疑是零售市場上的一枚重磅炸彈。

進場費（也叫進店費）是商場和超市利用其在市場交易中的相對優勢地位，向供貨商收取的一種費用。上世紀90年代，法國零售巨頭家樂福開始進入中國，也帶來了一套它在發展中國家的擴張模式：通過向供貨商收取通道費、占壓貨款的方式，賺取后臺利潤，進而實現低成本的快速擴張。

從這段定義中，我們可以了解到，進場費主要是由于

零售商相對的優勢地位

零售商想通過增加收入，從而實現低成本快速擴張

在當今的市場上，這兩條似乎都已經失效了。

零售商特別是傳統零售商在電商的沖擊下，逐漸失去了自己的優勢地位。消費者可以從不同的渠道來購買產品，在零售商貨架上占據優勢已不能保證銷量

傳統零售商也早就過了低成本快速擴張的時期（2004-2011)。如今遍布大街小巷的更多是新零售生鮮店

可以說，就算盒馬不取消進場費，進場費離開歷史舞臺也是早晚的事情。

激烈競爭中盒馬亟需脫穎而出

騰訊重金投資了永輝旗下生鮮超市“超級物種”，美團有“掌魚生鮮”，京東有“7Fresh”

首先，每一種新零售店的模式都大同小異，貨方面，大數據選品，與產地直采，產品可溯源，場方面, 注重購買場景，30分鐘內直達覆蓋3公里等等。同質化競爭非常明顯

其次，這些新零售店背后都有集團作為靠山，具備足夠的實力在這片藍海之中跑馬圈地。所以，我們也就不難理解，為什么盒馬會進行聲勢浩大的發布會

盒馬鮮生競爭者擴張計劃

這個發布會與其說是給消費者或者供應商聽的，不如說是給競爭者聽的。根據博弈論中的序貫博弈（sequential game），盒馬的競爭者理論上也會取消進場費來維持行業競爭力，從而改變傳統的供求關系。

Costco模式讓進場費不再那么重要

盒馬在發布會中談到，

對于品類合作，盒馬未來策略是，單品類單品牌合作。一個品類未來只跟一個品牌商，或供應商合作，而不會采取多品類、多供應商“輪替代”合作。

美國Costco模式采取了單品類少品牌的策略，其核心競爭優勢并不是零售鼻祖沃爾瑪所倡導的EDLP(Everyday Low Price), 而是來源于“消費者對于其作為買手的信任”。

消費者犧牲了品牌的選擇權，但是獲得的是高性價比的產品。

Costco可能損失了向多個品牌收取的大大小小的進場費，但是同時也省去了與品牌管理和溝通的成本。

美國Costco

盒馬在Costco上更近了一步

首先，與品牌的合作更為深入。品牌數量更少，單品類單品牌合作，而且考慮入股供應商，形成長期合作的聯姻。因此，筆者預測未來會有更多品牌特供盒馬的定制化產品。而這些定制化產品會幫助盒馬形成差異化的競爭優勢

其次，盒馬不單單依靠買手制，還有大數據為其選品做參考，可以真正地做到想消費者所想

這樣一來，就不難理解盒馬為什么會取消進場費了。都要成為一家人一起合計今后的日子了，難道還要為零花錢斤斤計較？盒馬考慮更多的將是和品牌長期的戰略合作和利益分成。

盒馬鮮生未來戰略的猜想

貨: 自有/定制產品，本地產品

自有和定制產品：“侯毅稱，三年內盒馬定牌定制商品的銷售額將達到50%，包括對品牌的新商品采取買斷和獨家經營模式。” 通過自有/定制產品，更好地滿足消費者對于產品的需求，也可以避免同質化競爭。

本地產品：盒馬認為“80后崇尚的消費差異化、個性化，重新在地方生活方式” 本地化產品可以建立消費者對于盒馬的信任，同時也和其本地生活圈的定位相契合

場：本地生活圈

本地生活圈：30分鐘覆蓋周邊3公里，成為9平方公里社區的安心之選和社區廚房，進而拓展成為當地該生活圈的新零售地標

有品牌表示產品銷量一直不是很好，但是一上線盒馬,40000箱產品一天就賣光了。

“水能載舟，亦能覆舟。”

隨著盒馬鮮生Costco策略的運作,其對于品牌的控制力和影響力也將逐漸增強。品牌是否要完全依賴盒馬鮮生，還是對于渠道有更多元化的布局，都是需要思考的。

盒馬明則是取消進場費，實則是更大地增加了進場的門檻。它不再與品牌約會，而是要和品牌步入婚姻。

參考鏈接：

http://tech.ifeng.com/a/20180808/45108208_0.shtml

http://www.whb.cn/zhuzhan/ms/20180809/207692.html

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1592029041307312815&wfr=spider&for=pc

http://house.ifeng.com/detail/2018_08_09/51565282_0.shtml