最近“消費(fèi)降級(jí)”這個(gè)詞戳中了很多朋友圈人士的心聲，是的，不僅“漂族人士”在喊窮，就連一向趾高氣昂充滿陽(yáng)光的資本市場(chǎng)都清淡了很多，以前扎堆狂泳的新風(fēng)口在市場(chǎng)的洗刷下逐漸開(kāi)始冷靜，相比一些“畫餅”圓夢(mèng)的投機(jī)者，消費(fèi)升級(jí)過(guò)后的“閑置市場(chǎng)”反而散發(fā)出新一輪的市場(chǎng)光環(huán)。

9月6日消息，深圳回收寶科技有限公司今日宣布已于近日完成C1輪融資,本輪戰(zhàn)略投資方為阿里巴巴集團(tuán)。據(jù)悉，此前雙方已經(jīng)就閑魚信用回收、閑魚優(yōu)品、天貓?zhí)詫氁耘f換新、阿里公益等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成深度合作。本次融資后，回收寶將攜手閑魚共同加速閑魚開(kāi)放平臺(tái)的布局。回收寶還將進(jìn)一步拓展線下業(yè)務(wù)，拓寬用戶精準(zhǔn)觸達(dá)場(chǎng)景；完成二手回收的線上線下業(yè)態(tài)融合；并進(jìn)一步奠定從產(chǎn)品到服務(wù)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

釋放消費(fèi)升級(jí)余溫 深度孵化消費(fèi)需求

隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)逐步淡定，近幾年，一些電商企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求的深挖，從品類、價(jià)格等方面開(kāi)啟了新一輪的消費(fèi)浪潮，尤其是對(duì)于價(jià)格的分化，從打折到拼購(gòu)，商品在電商企業(yè)的不斷迭代中似乎有種“消費(fèi)降級(jí)”的態(tài)勢(shì)，這也是前段時(shí)間被業(yè)界熱炒的一個(gè)消費(fèi)潮流話題。

今年以來(lái)，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速與往年同期相比明顯放緩。數(shù)據(jù)顯示，除3月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速為10.1%外，其余月份的同比增速均為個(gè)位數(shù)，與往年兩位數(shù)的增速形成了鮮明對(duì)比。有人認(rèn)為，這是“消費(fèi)疲軟”和“消費(fèi)降級(jí)”的表現(xiàn)；更有網(wǎng)友把某品牌榨菜利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)、某網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“走紅”作為“消費(fèi)降級(jí)”的“有力證據(jù)”。

這種基于個(gè)人思想意識(shí)形態(tài)產(chǎn)生的消費(fèi)概念冠名，似乎有種偏向定論，因?yàn)槲覈?guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額龐大，單月規(guī)模已超3萬(wàn)億元，在這樣的高基數(shù)下，增速不可能長(zhǎng)期保持在兩位數(shù)以上。而且，社會(huì)消費(fèi)品零售總額是反映最終消費(fèi)支出中實(shí)物商品消費(fèi)的重要指標(biāo)，并不能反映最終消費(fèi)支出中的服務(wù)消費(fèi)部分。

同時(shí)，消費(fèi)是一個(gè)慢變量，往往會(huì)受到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、心理、文化等多種因素影響。從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，人民群眾生活水平提高，以及商品和服務(wù)供給體系逐步升級(jí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)必然相應(yīng)改善，消費(fèi)升級(jí)是不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢(shì)。

在這種大趨勢(shì)的的轉(zhuǎn)動(dòng)下，無(wú)論是現(xiàn)階段比較火爆的“拼購(gòu)”，還是“閑置市場(chǎng)”，我認(rèn)為都是一種基于消費(fèi)升級(jí)過(guò)后的余溫釋放，或者說(shuō)是基于消費(fèi)升級(jí)之后對(duì)消費(fèi)需求的進(jìn)一步深化，消費(fèi)升級(jí)我認(rèn)為不單單是商品質(zhì)量越來(lái)越好，更應(yīng)該是隨著消費(fèi)場(chǎng)景的不斷變化消費(fèi)意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，那就是根據(jù)自身需求選擇最具性價(jià)比的的商品，這種消費(fèi)需求的釋放，在輔助消費(fèi)升級(jí)的情況下也孵化了新一代的消費(fèi)市場(chǎng)，這也是近幾年“閑置市場(chǎng)”開(kāi)始走紅的原因之一。

線上線下雙渠道遞進(jìn) 精準(zhǔn)觸達(dá)用戶場(chǎng)景

消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)顯然不會(huì)變，在基于這種大趨勢(shì)的映射下，大佬們開(kāi)始布局“閑置市場(chǎng)”以盡可能的收割用戶群體輔助品牌價(jià)值提升，以目前BATJ來(lái)看，京東投資了愛(ài)回收、騰訊投資了58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、百度聯(lián)手TCL做了百度回收站而阿里則是閑魚和此次的回收寶，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)閑置市場(chǎng)的不斷加碼，在破局“閑置經(jīng)濟(jì)”瓶頸的同時(shí)也將助推閑置行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展軌道。

尤其是對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，在釋放“新零售”口號(hào)以來(lái)，一直試圖以合理的姿態(tài)探索線下場(chǎng)景，在騰訊投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東投資愛(ài)回收以后，阿里在閑置市場(chǎng)的份額勢(shì)必受到威脅，尤其是對(duì)于手機(jī)這種未來(lái)智能消費(fèi)場(chǎng)景的重要承載入口，據(jù)工信部所披露的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)目前的手機(jī)保有量接近13億，智能手機(jī)普及率75%，智能手機(jī)保有量9.75億。按照客單價(jià)1000元計(jì)算，二手手機(jī)將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析：巨大的市場(chǎng)空間，崛起的獨(dú)角獸企業(yè)，促使巨頭積極入場(chǎng)；而巨頭入場(chǎng)也將加快閑置經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程，改寫行業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)方式。

據(jù)悉，融資完成后，線下將成為回收寶的主戰(zhàn)場(chǎng)。回收寶將聯(lián)合閑魚和其他阿里平臺(tái)重金投入線下渠道以及場(chǎng)景建設(shè)。從用戶需求和行為出發(fā)，開(kāi)發(fā)出高效、高頻，高品質(zhì)、符合生活調(diào)性的線下載體，為用戶提供新場(chǎng)景、新服務(wù)、新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。

所以，此番阿里投資回收寶，與阿里一直開(kāi)啟線下消費(fèi)場(chǎng)景的戰(zhàn)略布局不謀而合，除了最直接的鞏固阿里在閑置市場(chǎng)的地位以外，更可以與騰訊和京東形成對(duì)壘之勢(shì)，最重要的是回收寶可以作為阿里試點(diǎn)觸及線下消費(fèi)場(chǎng)景的重要途徑，在借助回收寶成熟的運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)上未來(lái)可加快推進(jìn)阿里的“新零售”戰(zhàn)略布局。

迎合產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì) 打造新時(shí)代消費(fèi)閉環(huán)

二手商品回收的本質(zhì)目的是將商品閑置后的價(jià)值重新體現(xiàn)，而手機(jī)又是在購(gòu)買之后會(huì)不斷貶值的一種商品，以2017年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然中國(guó)智能手機(jī)每年的銷量都在4億臺(tái)以上，智能手機(jī)的更換周期為13-15個(gè)月，市場(chǎng)足夠龐大，但由于手機(jī)折價(jià)速度快、傳統(tǒng)線下渠道和C2C模式售賣手機(jī)流程麻煩，信息不對(duì)稱現(xiàn)象較嚴(yán)重，因此二手手機(jī)回收率一直不高。

而培養(yǎng)用戶出售自己閑置手機(jī)的較好方式之一就是以舊換新模式。回收寶從創(chuàng)立以來(lái)一直在和手機(jī)品牌商進(jìn)行合作，在手機(jī)線上售賣入口處建立快速的以舊換新的通道，從而在增加手機(jī)回收業(yè)務(wù)的滲透率、加強(qiáng)手機(jī)品牌用戶的忠誠(chéng)度、降低手機(jī)品牌客戶維護(hù)成本的同時(shí)，為回收寶平臺(tái)拓客。因此手機(jī)回收行業(yè)目前的大部分成交依舊發(fā)生在線下，這也是此次阿里戰(zhàn)略布局回收寶的重要原因之一，在迎合二手消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)也為未來(lái)閑魚的品牌提升拓展了新的場(chǎng)景入口，進(jìn)而打造出更加成熟完善的二手產(chǎn)品交易場(chǎng)景。

當(dāng)然，阿里對(duì)于閑魚的重視度在投資回收寶之前就已經(jīng)開(kāi)始有動(dòng)作了。今年5月，就曾有消息稱，阿里旗下的閑置交易平臺(tái)閑魚近期會(huì)有大動(dòng)作，進(jìn)行全面戰(zhàn)略升級(jí)，對(duì)內(nèi)將整合淘寶租賃等業(yè)務(wù)。果然，隨后，淘寶租賃業(yè)務(wù)合并到閑魚租賃。今年7月時(shí)，阿里方面曾經(jīng)披露，淘寶租賃業(yè)務(wù)和閑魚租賃合并后，兩個(gè)頁(yè)面將繼續(xù)保留，同時(shí)，閑魚租賃的訂單數(shù)量已超2萬(wàn)，其中68%的用戶為“90后”。

業(yè)內(nèi)人士分析，巨大的市場(chǎng)空間，崛起的獨(dú)角獸企業(yè)，促使巨頭積極入場(chǎng)；而巨頭入場(chǎng)也將加快閑置經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程，改寫行業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)方式。“對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，本次投資凸顯了加大力度打造閑魚開(kāi)放平臺(tái)的決心。對(duì)于回收寶來(lái)說(shuō)，與閑魚的戰(zhàn)略綁定，以及加入阿里大生態(tài)體系，則意味著拿到了一張涵蓋十億級(jí)月活用戶的門票；從戰(zhàn)略、勢(shì)能多個(gè)維度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)中其他商業(yè)體。由閑魚、淘寶、天貓等構(gòu)成的零售平臺(tái)，其基礎(chǔ)設(shè)施、流量、場(chǎng)景的賦能將使回收寶獲得巨大能量，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重構(gòu)”。

從整個(gè)消費(fèi)形態(tài)來(lái)看，消費(fèi)需求必然隨著消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化釋放層級(jí)分化的特色，這種對(duì)消費(fèi)需求的逐步深化需要靠巨頭資本的不斷加注來(lái)助推消費(fèi)習(xí)慣的形成，而在逐步深化的過(guò)程中，除了一些必要的資本輔助外，更需要消費(fèi)場(chǎng)景生態(tài)鏈的引導(dǎo)，而閑魚作為阿里帝國(guó)中的一個(gè)深化消費(fèi)場(chǎng)景試點(diǎn)，在阿里家族的不斷助推下，勢(shì)必會(huì)拉開(kāi)與其他二手閑置品牌的差距，尤其是在馬云的新零售的戰(zhàn)略布局下，未來(lái)的閑魚將無(wú)可估量！