在2018年，中國市場上可以做到每秒鐘售出66件商品，復仇者聯盟款5000臺手機在7秒內售罄，松松玩具一年銷售量的毛絨公仔可以從上海排到北京……這是日前舉行的華特迪士尼（中國）有限公司2019年度啟動會議上，華特迪士尼公司大中華區及韓國消費品副總裁及總經理林家文（Kermid Rahman）所透露的最新數據。

第一財經記者在現場采訪了解到，使迪士尼在衍生消費業務和電影業務上取得成績的背后，是其在中國市場加大了本土化和新零售渠道鋪設，而在未來，數字化是迪士尼在華發展的重要策略。

本土化策略

從一只老鼠開始，華特迪士尼締造了自己的商業帝國。而所有的商業價值首選源于內容創作。

林家文向第一財經記者透露，迪士尼影業連續兩年成為全球和中國內地票房冠軍，也是第一家連續兩年中國內地票房超過50億人民幣的好萊塢電影公司，過去一年中，覆蓋中國影院觀眾1.8億人次。今年，漫威系列電影中國累計票房達120億人民幣。

在大會上，迪士尼展示了其將在未來兩年引入的電影新作，旗下迪士尼、皮克斯、星球大戰（盧卡斯）和漫威四大品牌也都有明確的內容計劃。

在打造了內容后，迪士尼主要依靠衍生品獲利。迪士尼故事、虛擬人物系列通過主題樂園、體驗和消費品部門走近消費者，其消費品業務涵蓋玩具、服裝、家居用品、數字游戲和手機應用程序、全球最大的兒童出版社、迪士尼商店以及shopDisney電商平臺。

“迪士尼消費品授權業務在過去5年都是兩位數字增長，其中85%都是本地合作伙伴。中國本土團隊專注于通過授權業務、電子商務和兩家迪士尼商店，打造本土化產品�！绷旨椅谋硎�。

第一財經記者了解到，迪士尼目前在中國區有約600多家授權商合作伙伴，迪士尼方面提供IP形象和要求，本土授權方則融入商品特點和創意，制作衍生商品。迪士尼針對中國每個區域市場都有創意團隊支持產品開發。部分具有中國元素的商品還會銷售到海外市場。

林家文表示，今后迪士尼中國市場業務將更多圍繞上述新型消費特點進行開拓。

聚焦新零售和數字化

“迪士尼中國市場的消費品業務已經連續第五年保持兩位數的快速增長，過去一年中，每秒鐘就有66件迪士尼授權商品售出。”林家文透露。

在大會現場，第一財經記者看到，迪士尼中國區首次嘗試用互動大屏展示消費品，而非實物展示，所有商品在屏幕上滾動，點擊屏幕可以出現商品定價、介紹、原稿甚至3D效果等。現場工作人員介紹，理想化狀態是加上二維碼，可以在屏幕前直接掃碼購物，這是迪士尼在新零售領域的嘗試。在電商領域，迪士尼從批發模式變為B2B模式，在過去一年使授權商的銷售數字翻了4倍。

林家文告訴第一財經記者：“ 中國市場數字技術和人工智能的迅速崛起，改變了中國消費者的生活方式和消費習慣，也給我們提供了機遇。，未來，迪士尼會加強探索新零售商業模式�！�

華特迪士尼公司北亞區董事總經理姜熡可表示：“迪士尼會主打迪士尼、漫威、皮克斯和星球大戰四大品牌故事，持續升級本地化和數字化�！�

“迪士尼這幾年不少收購和策略都在向科技和數字化方面傾斜，比如此前有意收購Netflix。中國消費者更是對電商有很強依賴性，因此迪士尼加大數字化投入有其道理。包括目前迪士尼在市場營銷方面也在逐步加重新媒體的關注度。這是未來文化和旅游產業的共同趨勢�！壁w煥焱分析。

據悉，迪士尼公司是道瓊斯30種工業指數的成份股，該公司在2017財政年度營收超過551億美元。

（來源：第一財經 樂琰）