在2018年，中國(guó)市場(chǎng)上可以做到每秒鐘售出66件商品，復(fù)仇者聯(lián)盟款5000臺(tái)手機(jī)在7秒內(nèi)售罄，松松玩具一年銷售量的毛絨公仔可以從上海排到北京……這是日前舉行的華特迪士尼（中國(guó)）有限公司2019年度啟動(dòng)會(huì)議上，華特迪士尼公司大中華區(qū)及韓國(guó)消費(fèi)品副總裁及總經(jīng)理林家文（Kermid Rahman）所透露的最新數(shù)據(jù)。
第一財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了解到，使迪士尼在衍生消費(fèi)業(yè)務(wù)和電影業(yè)務(wù)上取得成績(jī)的背后，是其在中國(guó)市場(chǎng)加大了本土化和新零售渠道鋪設(shè)，而在未來，數(shù)字化是迪士尼在華發(fā)展的重要策略。
本土化策略
從一只老鼠開始，華特迪士尼締造了自己的商業(yè)帝國(guó)。而所有的商業(yè)價(jià)值首選源于內(nèi)容創(chuàng)作。
林家文向第一財(cái)經(jīng)記者透露，迪士尼影業(yè)連續(xù)兩年成為全球和中國(guó)內(nèi)地票房冠軍，也是第一家連續(xù)兩年中國(guó)內(nèi)地票房超過50億人民幣的好萊塢電影公司，過去一年中，覆蓋中國(guó)影院觀眾1.8億人次。今年，漫威系列電影中國(guó)累計(jì)票房達(dá)120億人民幣。
在大會(huì)上，迪士尼展示了其將在未來兩年引入的電影新作，旗下迪士尼、皮克斯、星球大戰(zhàn)（盧卡斯）和漫威四大品牌也都有明確的內(nèi)容計(jì)劃。
在打造了內(nèi)容后，迪士尼主要依靠衍生品獲利。迪士尼故事、虛擬人物系列通過主題樂園、體驗(yàn)和消費(fèi)品部門走近消費(fèi)者，其消費(fèi)品業(yè)務(wù)涵蓋玩具、服裝、家居用品、數(shù)字游戲和手機(jī)應(yīng)用程序、全球最大的兒童出版社、迪士尼商店以及shopDisney電商平臺(tái)。
“迪士尼消費(fèi)品授權(quán)業(yè)務(wù)在過去5年都是兩位數(shù)字增長(zhǎng)，其中85%都是本地合作伙伴。中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)專注于通過授權(quán)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和兩家迪士尼商店，打造本土化產(chǎn)品。”林家文表示。
第一財(cái)經(jīng)記者了解到，迪士尼目前在中國(guó)區(qū)有約600多家授權(quán)商合作伙伴，迪士尼方面提供IP形象和要求，本土授權(quán)方則融入商品特點(diǎn)和創(chuàng)意，制作衍生商品。迪士尼針對(duì)中國(guó)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)支持產(chǎn)品開發(fā)。部分具有中國(guó)元素的商品還會(huì)銷售到海外市場(chǎng)。
林家文表示，今后迪士尼中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)將更多圍繞上述新型消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行開拓。
聚焦新零售和數(shù)字化
“迪士尼中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)品業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)第五年保持兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)，過去一年中，每秒鐘就有66件迪士尼授權(quán)商品售出。”林家文透露。
在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，第一財(cái)經(jīng)記者看到，迪士尼中國(guó)區(qū)首次嘗試用互動(dòng)大屏展示消費(fèi)品，而非實(shí)物展示，所有商品在屏幕上滾動(dòng)，點(diǎn)擊屏幕可以出現(xiàn)商品定價(jià)、介紹、原稿甚至3D效果等。現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，理想化狀態(tài)是加上二維碼，可以在屏幕前直接掃碼購(gòu)物，這是迪士尼在新零售領(lǐng)域的嘗試。在電商領(lǐng)域，迪士尼從批發(fā)模式變?yōu)锽2B模式，在過去一年使授權(quán)商的銷售數(shù)字翻了4倍。
林家文告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“ 中國(guó)市場(chǎng)數(shù)字技術(shù)和人工智能的迅速崛起，改變了中國(guó)消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，也給我們提供了機(jī)遇。，未來，迪士尼會(huì)加強(qiáng)探索新零售商業(yè)模式。”
華特迪士尼公司北亞區(qū)董事總經(jīng)理姜熡可表示：“迪士尼會(huì)主打迪士尼、漫威、皮克斯和星球大戰(zhàn)四大品牌故事，持續(xù)升級(jí)本地化和數(shù)字化。”
“迪士尼這幾年不少收購(gòu)和策略都在向科技和數(shù)字化方面傾斜，比如此前有意收購(gòu)Netflix。中國(guó)消費(fèi)者更是對(duì)電商有很強(qiáng)依賴性，因此迪士尼加大數(shù)字化投入有其道理。包括目前迪士尼在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也在逐步加重新媒體的關(guān)注度。這是未來文化和旅游產(chǎn)業(yè)的共同趨勢(shì)。”趙煥焱分析。
據(jù)悉，迪士尼公司是道瓊斯30種工業(yè)指數(shù)的成份股，該公司在2017財(cái)政年度營(yíng)收超過551億美元。
（來源：第一財(cái)經(jīng) 樂琰）
