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主題:中國零售下一個(gè)五年:用時(shí)間開出的證明

柳二白

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  |   只看他 樓主


聯(lián)商專欄:五年之前,消費(fèi)者出門要帶錢包,手機(jī)還沒有成為重要的支付工具;線上與線下仍在膠著,大家在追問究竟是線上取代線下還是線下被滅亡;新技術(shù)成為一石擊起千層浪的石頭,行業(yè)的江水后浪推前浪……

現(xiàn)在,消費(fèi)者出門必須拿手機(jī);線上與線下誰也沒有取代誰;行業(yè)的江水仍奔騰不息,新舊零售由爭論變成了實(shí)踐。

五年的變化如此之快,令人迅雷不及掩耳,在這個(gè)快速變化的時(shí)代,唯一不變的是變化。下一個(gè)五年,仍值得探尋與追問。

行業(yè)的發(fā)展

1、“新零售”的稱呼迭代

自馬云提出新零售后,新舊零售的爭論就沒有停止過,但近一段時(shí)間新零售的呼聲漸弱,這并不表明新零售成為過去式,新零售正在全面取代傳統(tǒng)零售,成為不可替代的零售發(fā)展趨勢。當(dāng)大部分零售商踏上新零售的征程時(shí),零售已經(jīng)無所謂“新舊”。傳統(tǒng)的零售模式是褪去的蟬衣被徹底地拋在了草叢里,“新零售”正式晉升為零售的日常模式。零售再次無“新、舊”之分,“新零售”就是零售,零售就是“新零售”。

2、新技術(shù)成為必備技能

零售商對新技術(shù)不再是絕緣體,新技術(shù)與零售必將緊密地結(jié)合在一起。行業(yè)也大體形成共識(shí),零售新技術(shù)的使用應(yīng)始終以讓消費(fèi)者更便捷為中心,以讓消費(fèi)者更有樂趣為目的,新技術(shù)應(yīng)協(xié)助零售商點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。

像現(xiàn)在,許多第三方支付正在大力進(jìn)入公交行業(yè),試圖搶占公交支付的市場,大體算下來有六七家之多,但使用一段時(shí)間后,乘客大多都集中使用一兩家第三方支付,究其原因,選擇的標(biāo)準(zhǔn)是方便。一些支付商把公交支付放在了三級頁面,使用時(shí)需要點(diǎn)開幾個(gè)頁面才能找到相應(yīng)的二維碼,任何的一點(diǎn)不方便都是拒絕的信號(hào)。

新技術(shù)的目的是解放生產(chǎn)力。拿支付舉例,下一個(gè)五年內(nèi),消費(fèi)者出門不光不用帶錢包,也不用帶手機(jī),可能只需“刷臉”就可以兩手空空走天下了。

3、行業(yè)整合趨于穩(wěn)定

現(xiàn)在是選邊站隊(duì)、大魚吃小魚的時(shí)代,行業(yè)的整合風(fēng)起云涌,不管是自動(dòng)選擇還是被動(dòng)淘汰,這一輪的整合終會(huì)讓一些零售商掉隊(duì),漸漸被排在行業(yè)的邊緣。在這波動(dòng)蕩中,能存活下來的零售商大多有強(qiáng)健的體魄,這可讓他們能走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)站隊(duì)基本結(jié)束、大魚吃完了小魚,剩下的零售商可利用這難得的時(shí)間差,壯大自身,積蓄能量,迎接下一輪的行業(yè)動(dòng)蕩。零售業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)在路上,沒有終點(diǎn)。

4、強(qiáng)者恒強(qiáng)

現(xiàn)在巨頭效應(yīng)凸顯,未來會(huì)不會(huì)成為“寡頭競爭”?這不可判斷,但可以肯定的是,就算出現(xiàn)了寡頭,仍有新生力量冒出來,層出不窮。零售業(yè)是一個(gè)開放、活躍的行業(yè),具有包容心,也寬容,這是它的優(yōu)勢,也表明了它的低門檻。新生力量越來越難挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭,巨頭利用一切機(jī)會(huì)吸附優(yōu)質(zhì)的新生力量,行業(yè)在繁榮的同時(shí)也出現(xiàn)了有限的多樣性。

零售商的選擇

1、得顧客者得天下

不管經(jīng)營理念如何轉(zhuǎn)換,經(jīng)營模式如何提升,都要以滿足消費(fèi)者的需求為目標(biāo)。消費(fèi)者的需求是零售商的終極目標(biāo),也是永遠(yuǎn)的目標(biāo)。零售商在制定經(jīng)營決策、調(diào)整經(jīng)營方針時(shí),都應(yīng)考慮消費(fèi)者的需求。現(xiàn)階段許多零售商做得不盡如意,仍把“自我”放到最大,忽視消費(fèi)者最終要被消費(fèi)者忽視。

下一個(gè)五年,最具有競爭力的是那些真正以消費(fèi)者需求為中心的零售商,時(shí)間是最好的驗(yàn)證方法,那些贏得消費(fèi)者的零售商會(huì)走得更遠(yuǎn)。

2、試錯(cuò)的成本更高

就在年初,一家新興的剛成立不久的零售商還在大舉招兵買馬,半年后就傳出關(guān)門大吉、人員遣散的消息,時(shí)間之短令人驚訝。市場的忍耐性變低,預(yù)留給零售商生存成長的時(shí)間不多,試錯(cuò)的成本在提高,這給零售商敲醒了警鐘。

零售商在進(jìn)行經(jīng)營整合、試水新業(yè)態(tài)時(shí),需要謹(jǐn)慎細(xì)致與大膽突破并行,僅憑盲目的樂觀很難支撐走下去。未來,留給零售商試錯(cuò)的機(jī)會(huì)越來越少,零售商的生存空間將遇到較大的挑戰(zhàn)。

3、創(chuàng)新是一把萬能鑰匙

零售業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新頻發(fā)的行業(yè),創(chuàng)新力是驅(qū)動(dòng)力,這讓零售商外在有活力,內(nèi)在有動(dòng)力。創(chuàng)新需要零售商從內(nèi)部建立機(jī)制,需要以創(chuàng)新的心態(tài)經(jīng)營管理。現(xiàn)在正在泥潭中被困的零售商,原因之一是失去了創(chuàng)新力,都在吃老本,行業(yè)的變化急風(fēng)驟雨,沒有創(chuàng)新,就無法前行。

能在下一個(gè)五年昂首闊步的零售商,大都手握創(chuàng)新這把萬能鑰匙,解決了一些前行中的問題,更重要的是讓前行更加有活力。

4、經(jīng)營定位更精準(zhǔn)

未來不可能出現(xiàn)一家零售商滿足所有人的需求,消費(fèi)者千差萬別,零售商需要知道為誰服務(wù),滿足誰的需求。市場細(xì)分,消費(fèi)者的需求也被進(jìn)一步分解,零售商要明確滿足哪些消費(fèi)者的哪些需求。明確的經(jīng)營定位,可規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),是適度調(diào)整經(jīng)營策略的依據(jù),并能為此制定差異化經(jīng)營的策略。

5、與一些零售商告別

當(dāng)下一些零售商正在面臨困境,這有零售商自身發(fā)展的原因,也是行業(yè)顛簸起伏、優(yōu)勝劣汰的結(jié)果,在下一個(gè)五年里,我們要揮別一些零售商,目送他們消失在行業(yè)的地平線。此時(shí)他們可能正在苦苦掙扎,遇到無法過關(guān)的關(guān)口,一座大廈就轟然倒塌。在快速前行中,一定要記得修筑防范風(fēng)險(xiǎn)的堤壩。

今天甚至是昨天盲目樂觀的發(fā)展,造就了明天的冷峻現(xiàn)實(shí)。

消費(fèi)者的改變

1、主力消費(fèi)者的交棒

下一個(gè)五年,有一部分70后的消費(fèi)者步入“知天命”的年齡段,這意味著他們的消費(fèi)主張由主動(dòng)激進(jìn)漸漸轉(zhuǎn)入保守低調(diào);而現(xiàn)在新興力量90后消費(fèi)者有一部分將進(jìn)入“而立之年”,他們承擔(dān)的家庭責(zé)任變多,消費(fèi)也由隨意性個(gè)人支出變得兼顧家庭,更趨于保守和穩(wěn)定。

下一個(gè)五年,消費(fèi)者還是那些消費(fèi)者,但他們的需求已然不同于昨天。回歸到家庭的90后消費(fèi)者與原本聚焦于家庭的70后消費(fèi)者都發(fā)生了一些變化。同時(shí),00后消費(fèi)者正在躍躍欲試登上這個(gè)舞臺(tái)。主力消費(fèi)者年齡層的遷移,說明消費(fèi)需求、業(yè)態(tài)定位、商品結(jié)構(gòu)、新興技術(shù)與設(shè)備的運(yùn)用將發(fā)生一系列的變化。

2、更加貪圖便利快捷

生活節(jié)奏加快,消費(fèi)者的便利要求相應(yīng)提高。在寫字間,點(diǎn)外賣的人群與年齡密切相關(guān),年紀(jì)輕的人點(diǎn)外賣的頻率就高,他們甚至都不愿意下樓買餐。隨著年輕一代的消費(fèi)者漸漸成為消費(fèi)的主力,他們對便捷的極致要求帶來商機(jī)的同時(shí),也對零售商提出了更高的要求。

如何更快地達(dá)成消費(fèi)者的購物需求,如何讓他們更暢通的購物,誰做得更好,誰就有可能與消費(fèi)者離得更近。

3、愿意花錢買時(shí)間

在年輕一代的消費(fèi)者看來,時(shí)間是重要成本,以往的消費(fèi)者并未把到時(shí)間當(dāng)成本,因?yàn)楫吘箷r(shí)間不需要付出任何努力與金錢,每天都有24小時(shí)。現(xiàn)在有許多消費(fèi)者愿意通過金錢買時(shí)間,用節(jié)省下來的時(shí)間做更多有意思的事。這是消費(fèi)觀念的重大轉(zhuǎn)變。想盡一切法節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間,為他們提供更加便利的服務(wù),這是一段時(shí)間內(nèi)零售商的重要課題。

4、消費(fèi)降級?

提出消費(fèi)升級才是前兩年的事,到了今年下半年就急風(fēng)驟轉(zhuǎn)開始討論“消費(fèi)降級”,形勢轉(zhuǎn)變之快令人猝不及防。是否出現(xiàn)了消費(fèi)降級?

近一段時(shí)間不知是不是巧合,來自不同行業(yè)的人都不約而同地提到了收入的減少,媒體關(guān)于“消費(fèi)降級”的聲音也不絕于耳。收入影響消費(fèi)是不爭的事實(shí)。周邊愛“買買買”的朋友也開始在緊縮支出,因?yàn)槊總(gè)月的房貸已成為一個(gè)沉重的包袱。

消費(fèi)是否降級或正在降級的路上?未來一段時(shí)間內(nèi),消費(fèi)降級對零售業(yè)的影響有多大?這都值得關(guān)注。在消費(fèi)降級的呼聲之下,未來消費(fèi)形式不容樂觀,消費(fèi)者可能會(huì)更加有節(jié)制地消費(fèi),在較低的水平線滿足購物欲望,生活之需是不可動(dòng)搖的根本,但生活之上的滿足則要更加謹(jǐn)慎。零售商也需要適時(shí)適度的調(diào)整經(jīng)營策略,圍繞生活之需做足文章。

下一個(gè)五年,行業(yè)的起伏轉(zhuǎn)合、零售商的興衰成敗、消費(fèi)者的潛移默化,都需要用時(shí)間去證明,都需要用腳印一步步走出來去驗(yàn)證。現(xiàn)在唯一能做的,就是做好自己,把握每一次選擇,跟上每一次變革。

任何的變革總是思想先行,圍繞“中國零售的下一個(gè)五年”,2018年10月12-13日(周五-周六),2018聯(lián)商風(fēng)云會(huì)將在南京·景楓萬豪酒店召開,這將是今年下半年中國零售行業(yè)規(guī)模最大,含金量最高的行業(yè)盛會(huì)。下一個(gè)五年中國經(jīng)濟(jì)到底會(huì)是怎樣的走向?貿(mào)易戰(zhàn)、稅改等外部環(huán)境和新政策對零售消費(fèi)會(huì)有怎樣的影響?未來消費(fèi)是持續(xù)升級還是降級?中國零售又將何去何從?這場大會(huì)將給你所有答案。詳情點(diǎn)擊》》

(作者系聯(lián)商專欄作者柳二白,本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),禁止轉(zhuǎn)載!)

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- 該帖于 2018/9/14 19:47:00 被修改過
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