聯商網消息：9月15日，太平鳥將又一個標桿性的品牌集合店落到了杭州大悅城。

這家店開業預示著太平鳥將正式啟動品牌集合效應戰略，未來將以品牌旗艦店為零售現場，打造潮流平臺PEACEBIRD+：鼓勵年輕人一起共創門店的互動內容，將自己的熱愛用極具想象力的方式去發現并實現。

科技創新消費場景，打造PEACEBIRD+

阿里集團CEO張勇曾在多個場合表示，零售最終還是要回到三個字“人，貨，場(景)”，新零售能否成功，要看圍繞這三者的商業元素的重構是否有效、能不能真正帶來效率。

《聯商網》了解到，太平鳥大悅城店面積約為700平米，SKU數量在450左右，和傳統太平鳥門店不同的是，這家店未來就是以年輕人體驗為核心，以產品為入口為年輕人開啟潮流之旅。

旗艦店開創了一個全新的消費場景，用黑科技賦能零售：“現在我們把新零售技術運用看成是一個美好的探索期，任何一個新事物在創新之前，就像兵法一樣的，兵者，勢也，就是我們一定要形成一定的勢能，而這個勢能可以幫助大家去做一些創新。”太平鳥董事長張江平說。PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店亦是太平鳥與天貓“PT鉑金組合”達成戰略合作一周年的一大力作。“開出了第一家數字化門店(PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店)，成為雙方在新零售領域的一次合作試水。” 天貓服飾總經理爾丁說道。

新技術應用在這家門店得到充分展示，釘釘導購、魔鏡、色彩分析等創新場景都在門店展示，除了增強與顧客互動性外，最為重要的是能提升顧客購買體驗及銷售轉化，并最終實現數據回流，幫助品牌沉淀會員資產及人群畫像。同時品牌亦可完成二次營銷的觸達和轉化，實現新品類、全渠道的產品運營升級。“色彩分析互動大屏，就是采用大數據分析為顧客提供更個性化的搭配解決方案。”

“作為消費升級主引擎、品牌升級主陣地和新零售主力軍，天貓能夠幫助品牌實現線上線融合，門店經營效率提高以及會員的全域運營。為品牌在消費人群洞察、供應鏈提升、門店數字化等全方位帶來提升。” 爾丁表示,“太平鳥大悅城門店的開業，也成為天貓在新零售領域的又一標桿，為天貓在服飾領域創新帶來了嶄新的樣本。”

“規模最大、產品最全、裝修最講究，這是基本要求。我想要的這個牌子的東西都可以在旗艦店買到，也是詮釋這個品牌調性最有發言權的地方。”

我們看到，在年輕人眼中，品牌旗艦店承載了更多的期望。“除了宇宙級別的產品呈現、360°的品牌深潛，還有秒殺想象力的全面體驗，這家店我們想和消費者共建，可以帶去來自品牌的驚喜，不論是首發、限量產品、抑或圍繞品牌主張而進行的營銷活動;為消費者創建社交界面，為消費者提供社交話題。”這家店運營負責人Victor表示。

“我們主張時尚的多元，所以在店鋪員工的選擇上，也更看重多元文化的碰撞和并存。”

同時旗艦店還設置了一個主打青年潮流共創的實驗基地YOUTH LAB，全開放的場景打造PEACEBIRD+，該場景下涵蓋由衣服延伸的全品類產品和圍繞潮流理念與粉絲互動、聚會的空間。這個空間會不定期進行空間創作，這一季的YOUTH LAB空間主題概念來源于PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰的“復古國潮”聯名空間，立足當下時尚視角的PEACEBIRD聯合百年國產老牌鳳凰自行車，喚醒新生代青年最獨特的記憶;一起打造萌潮的青年打卡空間。我們也會邀請品牌摯友作為店鋪的首位神秘顧客，比如漢街集合店邀請了FIL小白，大悅城旗艦店將邀請深夜發媸旗下潮人改造主理人小黃瓜，這些年輕人都很善于將自己的價值理念體現在穿搭態度上的。”

加碼社群屬性 增強顧客忠誠度

作為品牌年輕化教科書式的樣本，太平鳥在青年潮流的洞察一直走在前沿。

對于年輕人消費需求的精準把控，是太平鳥年輕化轉型成功的主要原因，事實上，太平鳥早就發現過去“大而全”的品牌戰略，已經無法吸引新一代的消費者。于是在多年前，太平鳥就開始了多品牌戰略布局——核心品牌PEACEBIRD女裝和男裝、對標少女品牌樂町，潮牌MaterialGirl，以及態度童裝MiniPeace。

縱觀太平鳥今年的品牌動作，我們不難看出，“青年文化”已經成為其今年的策略主題。

太平鳥女裝發布 2018 秋冬形象，選擇和LABELHOOD LAB合作，在社交媒體發起酷女孩的 LABEL 配比的活動，通過活動甄選2018年秋冬形象短片的主角，短片以「Me and My Girls」為主題，以素人作為主角，從截然不同的視角出發重新定義「PB Girl」(PEACEBIRD 女孩)的全新概念，走進六篇個性鮮明女孩的故事。

此外太平鳥旗下樂町針對年輕人更為多元的表現，重新定位客群形象：綜合體少女;而美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的價值主張是“我接受我所有的一切”，聚焦“天生如此，物質女孩”，即使是童裝Mini peace，也有小朋友的穿衣態度。

通過系列動作，太平鳥在逐步解析當代青年的生活態度，讓自身品牌文化不斷向當代青年文化靠近，在贏得新一代消費群體認同的同時，一個圍繞其品牌的群體也正在誕生，又順勢推出了“太平青年”的粉絲名詞，鼓勵年輕人拋去青年狂放的外形，聚焦內在自我的生長。

在吸引了年輕人注意力后，太平鳥有開始培養年輕人的品牌忠誠度，推出了社群概念，以旗艦店開業為契機，再次聚焦年輕群體，打造自己的文化IP，這也將是太平鳥品牌策略的下一站。

目前看來，太平鳥年輕化轉型成效初顯，根據太平鳥最新財報，2018年上半年太平鳥實現營業收入31.69億元，同比增長12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.97億元，同比增長115.31%。太平鳥全品牌有效會員總數突破1500 萬人，同比增長28.46%;會員貢獻零售額21.01億元，同比增長45.66%;占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個百分點。其中，活躍有效會員數超60萬人，同比增長26.54%，貢獻零售額11.55億元，同比增長43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個百分點。

（來源：聯商網 羅秀玲）