9月19日上午，Zara通過官方微博宣布了2位大中華區(qū)品牌形象大使，吳磊與周冬雨。

與此同時(shí)，兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都將于 9 月 27 日 Zara 天貓超級(jí)品牌日發(fā)售。

這是 Zara 母公司 Inditex 推進(jìn)電商以及明星流量策略的最新也是最重要的一步。

在這兩位品牌形象大使外，據(jù) Elle 中國(guó)報(bào)道，超模李丹妮、薛冬琪、游天翼也會(huì)在社交網(wǎng)站上“分享他們與 Zara 的點(diǎn)滴故事以及獨(dú)到的時(shí)尚理念”。

這意味著，為 Inditex 公司貢獻(xiàn)主要收入的 Zara 在中國(guó)也開始使用明星流量的策略。周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到 2522 萬(wàn)、2882 萬(wàn)。李丹妮、薛冬琪與游天翼三位模特的新浪微博粉絲總量也能達(dá)到 125 萬(wàn)。

Inditex 公司旗下品牌

今年開始，Inditex 公司在中國(guó)市場(chǎng)上全面開啟了代言人路線。以家居服、內(nèi)衣為主的 Oysho 今年 5 月份啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人，隨后高端品牌 Massimo Dutti 找了張鈞甯、高以翔。Uterqüe 于 8 月份宣布任命郭碧婷為中國(guó)區(qū)形象大使，Pull&Bear 今年 9 月份啟用了 NINE PERCENT 組合里的王琳凱......

唯一的例外可能是 Bershka。該品牌在 2017 年 8 月份宣布與林宥嘉合作亞洲限定系列。雖然沒有將其稱為代言人，但林宥嘉的作用也與代言人相差不遠(yuǎn)。

至此，Inditex 公司旗下的八大品牌在中國(guó)市場(chǎng)全線都引入了代言人。在這之前，Inditex 在中國(guó)市場(chǎng)上幾乎都沒有請(qǐng)過代言人，被視為是擺脫了中國(guó)本土服飾的成長(zhǎng)路徑。

但現(xiàn)在 Inditex 公司的策略改變了。Zara 成為了該公司旗下最后一個(gè)引入代言人的品牌，但這次宣布仍然有其重要性：主品牌 Zara 為 Inditex 公司貢獻(xiàn)超過 60% 收入。包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的亞洲等區(qū)域占據(jù) 25% 的收入，僅次于除西班牙外的歐洲市場(chǎng)。

同樣的路線，Zara 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 H&M 已經(jīng)使用了相當(dāng)久，而且更換代言人的頻率也是相對(duì)較高。

由于 Inditex 公司旗下的品牌請(qǐng)代言人的時(shí)間都較短，靠明星流量帶來多少效果還不好說，能否依靠明星帶動(dòng)電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也仍然是個(gè)不太確定的事。

與此同時(shí)，Inditex 公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)放緩的情況尚未緩解。根據(jù) Inditex 公司公布的 2018 年上半年財(cái)報(bào)，營(yíng)收、毛利率仍然在增長(zhǎng)。但營(yíng)收增幅已經(jīng)放緩，從 11.5% 放緩到了 8%。

現(xiàn)在 Inditex 公司的增長(zhǎng)就放在了電商，以及推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)上了。9 月份，Zara 母公司 Inditex 宣布要在 2020 年全球開通旗下所有品牌網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，包括它還沒有開實(shí)體店的國(guó)家。

（來源：好奇心日?qǐng)?bào) 徐弢）