7月11日，蘇寧宣布與中國移動旗下的咪咕公司達成戰略合作，雙方將聯手打造咪咕-PP體育聯運平臺，PP體育的豐富賽事內容也將在咪咕客戶端等產品內呈現。

然而僅僅過去8天時間，7月19日，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁楊偉東也宣布了和蘇寧體育攜手合作的消息，阿里巴巴參與蘇寧體育6億美元的A輪融資，阿里旗下的優酷和蘇寧旗下的PP體育聯合運營全新的“優酷體育”頻道。

接連與移動和阿里合作的蘇寧體育，儼然成了資本市場眼中的“香餑餑”。但讓人給費解的是，阿里與中國移動為何會看好蘇寧體育？

阿里巴巴和中國移動的“算盤”

要說為什么會看好蘇寧體育，得先從投資方自身說起。先是阿里，阿里旗下的阿里體育，成立于2015年，踏入體育圈的時間已有三年，其在校園體育、電子競技賽事、體育培訓等領域多有布局，但卻沒有取得太大的成功，大都是賠本買賣。而反觀自己的老對頭騰訊，這些年投資和舉辦的英雄聯盟、王者榮耀等電競賽事都有聲有色，并都迅速迎來了盈利期；加之手中緊握NBA版權，騰訊體育在籃球領域更是有著不可撼動的地位。優酷雖然在世界杯直播上讓阿里體育在體育市場中風靡一時，但隨著世界杯的結束，無法變現的流量消逝，阿里體育又再次回到騰訊體育身后。

再看咪咕，咪咕作為中國移動的綜合視頻業務平臺 ，近年來也在體育行業多有布局。無論是競技游戲還是體育類綜藝，都有咪咕的影子，且依靠今年的世界杯直播，咪咕也在體育圈里打開了名聲。公開數據顯示在世界杯期間，共計有43億人次通過咪咕視頻手機客戶端、PC客戶端、TV客戶端觀看本屆世界杯賽事，收獲頗豐。不過跟優酷一樣，沒有了世界杯的助攻，咪咕平臺熱度大幅退散，頗有“曇花一現”之意。這樣一來，用戶留存問題則成了咪咕和優酷亟待解決的頭等大事。

因此無論是為了平臺競爭，還是為了延續世界杯的火熱，鞏固自身地位，蘇寧體育手里的眾多足球賽事IP成了優酷和咪咕迫切需要的市場資源。

目前蘇寧體育手握的版權資源囊括了國內90%的體育內容，包括中超、亞冠和歐洲頂級聯賽等足球賽事版權，此外還擁有WWE、UFC等優質的垂直賽事版權。趁著世界杯余溫未散，優酷和咪咕可以利用這些頂級足球賽事版權持續吸引用戶，培養用戶在自己平臺收看體育賽事的習慣，以達到平臺更長遠的運營。

當然，此次的合作不單單是為了賽事版權，蘇寧背后的生態資源也是阿里和移動看好的重要因素。眾所周知，蘇寧是零售業的巨頭，精通線下業務，其旗下的體育、科技、文創和物流等多種產業都與零售打通，形成了屬于自己的生態體系。阿里和咪咕作為線上的流量霸主，通過與蘇寧的線下結合，使得用戶體育消費升級，也許可以解決流量變現難題。且在傳媒、賽事、俱樂部和衍生品等方面皆有布局的蘇寧體育，也能與優酷和咪咕的生態優勢互補，使得三方構成相對完整的體育產業生態鏈，未來會有更多可能性。

這樣看來，阿里、移動紛紛與蘇寧體育達成合作是水到渠成，也是自身立足于體育產業的重要一環。兩者在解決世界杯結束后用戶留存問題的同時，也彌補了自己在流量變現過程中的缺陷和短板。通過優勢互補，阿里和中國移動的成長速度更是與日俱進，在體育產業中也將邁出一大步。

蘇寧的野心與困境

反過來再看與兩方合作的蘇寧體育，擁有眾多頂級賽事IP的蘇寧體育，近幾年雖然獲得了一些關注，但一直都是不溫不火，旗下的PP體育平臺還無法與優酷、咪咕相比，人氣增長緩慢，這一系類的問題成為了蘇寧在體育市場中產生焦慮的主要原因。就像是過氣的明星，很久沒有出現在大眾視野就會被遺忘，久而久之，這些優質的賽事版權會被慢慢“貶值”。所以，現在蘇寧要做的事情，是提高曝光度來吸引球迷的關注，從而讓版權“升值”以獲得更大的利益。

于是，把優質的賽事IP與擁有大流量和豐厚資源的阿里和中國移動進行共贏合作，成為了蘇寧體育的不二之選。其中阿里巴巴既有5億的電商用戶，又有5億的大文娛用戶，旗下的優酷平臺也是國內數一數二的視頻網站，泛球迷眾多。而咪咕背后的中國移動則在全球擁有著9億多的手機用戶、1.3億家庭寬帶用戶以及超過8000萬IPTV和OTT用戶，在手機移動端有著巨大優勢。

雖然蘇寧這樣做會使自己旗下的PP體育平臺流量受到擠壓，但從長遠角度來看，這樣更加有助于賽事的推廣和培養用戶觀看賽事粘性。況且蘇寧體育獲得的利益不小，不但能培養咪咕和優酷兩大平臺對體育賽事的依賴性，同時握有版權的蘇寧體育在合作中也將有恃無恐、底氣十足，即使在與阿里、移動合作結束后，習慣了賽事版權的用戶在觀看賽事的需求下，只能去PPTV，彼時，蘇寧體育增流亦然是必然趨勢。

不過，版權是把雙刃劍，版權讓蘇寧在體育圈站穩了腳跟，也讓蘇寧陷入盈利困境。據騰訊《棱鏡》透露的蘇寧體育財務數據，2017年蘇寧體育媒體成本高達20.55億元人民幣，收入僅為1.48億元人民幣，全年虧損達到19.2億元人民幣。變現之困已然成為蘇寧體育前進的“大山”，仿佛讓大家看到了當年樂視體育的影子。當然，有樂視體育的前車之鑒，蘇寧不得不慎重考慮。

即便蘇寧體育家大業大，擁有超過80項賽事版權，但多而雜的賽事版權缺乏變現渠道，也會使其陷入孤掌難鳴、經營乏力的困境。此次分別與阿里、咪咕以合作的方式，變相分銷版權，可減輕部分資金壓力，留出余力圍繞賽事版權做出更加精細化運營，這樣看來阿里和移動也算是“幫”了自己一把。

此外，中國移動和阿里巴巴背后的資源也是蘇寧甘愿“交”出版權的重要原因。隨著科技發展和智能手機的普及，目前有越來越多的用戶選擇用手機移動端觀看賽事，但由于在戶外用4G網絡觀看直播還有著較多局限性，如畫面不夠高清、經常卡頓等，所以在未來網速更快、延遲更低的5G網絡將成為移動端觀看比賽的主流方式。正是看準了這一點，蘇寧謀求于中國移動的5G技術，兩者今后將共同在5G技術和高清內容上進行廣泛合作，加速前沿科技的使用落地，為用戶提供高品質直播的同時，也為日后擴大體育產業規模打下了基礎。

相比于中國移動的5G技術，阿里巴巴豐富的生態資源更能讓蘇寧體育心甘情愿地“分享”自己的版權。在世界杯期間，阿里巴巴旗下的支付寶、淘寶、UC、餓了么、盒馬鮮生、淘票票、咸魚、飛豬等將近30個項目同時出擊，與用戶們展開了囊括“衣、食、住、行”以及24小時的全面互動，讓人們眼前一亮。在此次合作中，蘇寧可以針對阿里這些生態資源進行生態探索，利用自己的線下優勢實現行之有效的變現之路。

擁抱阿里、中國移動的蘇寧體育，會走向春天嗎?

眾多賽事版權讓蘇寧體育有著不少的壓力，如今有了阿里和移動的“分擔”，使得蘇寧體育有了不少操作空間，未來的發展前景更加廣闊。通過技術和各自資源的相互彌補，幾方各取所需，目前來看是三贏的局面。不過，前景雖好，分別與阿里、移動兩方合作的蘇寧體育依然有很多未解難題。

一方面，變現頑疾無法徹底根治。面對價值百億元的天價版權，蘇寧體育的變現之路前途未卜。因為優酷和咪咕只是分擔部分成本，且與阿里和咪咕合作后，蘇寧體育自身的會員付費用戶將會大幅減少，相應的廣告收入也會隨之縮水。雖然會有來自優酷和咪咕的盈利分成，但幾方合作還在探索階段，在盈利方面很可能會出現“一榮俱榮，一損俱損”的局面。

另一方面，蘇寧體育與兩方合作關系并不穩固。同時與移動、阿里合作，足以看出蘇寧體育的“雄心壯志”，但此次合作依然是個未知數。一來，在合作的具體操作上，這考驗蘇寧與阿里、移動兩方的相互磨合程度，能否真正做到優勢互補、共同進步，仍亟待市場檢驗。

二來，蘇寧與阿里、移動兩者，目前只是合作關系，很可能因利而聚、因利而散。蘇寧、阿里與移動既然同在體育這個圈子當中，那么三方都想在局勢未定之時占據一片沃土，合作只是為了目前的自身發展考慮。所以在筆者看來，蘇寧與阿里、咪咕兩方的關系十分微妙，即是合作，也有競爭。隨著蘇寧手中版權合同到期，將會迎來新一輪的版權競爭，彼時，這些版權會落入誰手還尚未可知，蘇寧若是沒有了版權當做籌碼，與阿里、移動兩者的合作關系也很難維持下去，那么蘇寧在版權上所做的一切努力，都將成為別人的嫁衣。

如今已經有越來越多的玩家瘋狂涌入到體育浪潮之中，隨著百度系的愛奇藝高調入局，BAT進入三方割據時代，新浪體育、搜狐體育和網易體育等老牌門戶也都虎視眈眈，未來局勢變得更加撲朔迷離，尋求合作、抱團取暖已經成為巨頭們進軍體育產業的主流玩法。在中國體育產業迎來群雄爭霸的“亂世”之際，幾方勢力都在逐漸擴張自己的“地盤”，試圖搶先一步占據這5萬億的體育市場。尋求共贏的蘇寧體育，會被競爭下淘汰，還是通過合作完善自身做大做強，這都是未來的故事。

總的來說，蘇寧分別與移動、阿里兩家合作，在未來將取得更多競爭優勢，也減輕了自身眾多版權的運營壓力。不過，面對尚不成熟的體育市場，也給幾方合作帶來不小的難題，蘇寧與阿里、移動兩家能否真正做到合作共贏，則需要時間的考驗。且在眾多玩家涌入下，蘇寧體育未來自身發展形勢也不容樂觀。當然對于我們國內的廣大球迷來說，觀看足球賽事有了更多的選擇性，這無疑是一個好消息。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網