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主題:如何看待現(xiàn)在電商平臺(tái)的直播?什么樣的內(nèi)容才是用戶真正想看的?

boosoo

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2016年直播大熱,各大app都推出了直播功能。在電商行業(yè),淘寶蘑菇街京東等都開始做直播,看了這幾個(gè)平臺(tái)的直播內(nèi)容,大部分都是以網(wǎng)紅或者店主賣貨為主,直播對(duì)于購買的轉(zhuǎn)化率是否真的有傳說中那么大?作為消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)電視購物型的直播內(nèi)容?或者談?wù)勈裁礃拥膬?nèi)容更愿意看呢


如何看待現(xiàn)在電商平臺(tái)的直播?什么樣的內(nèi)容才是用戶真正想看的?

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

直播電商是一個(gè)大勢(shì)所趨的潮流。畢竟雙十一淘寶直播做的也是風(fēng)生水起,搞的很多創(chuàng)業(yè)公司都加入了直播電商創(chuàng)業(yè)的大軍之中。 筆者現(xiàn)在從事直播電商直播平臺(tái),應(yīng)該說感觸也是有的。確切來說,這一行將來的發(fā)展趨勢(shì)其實(shí)也就兩個(gè)。


一個(gè)是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)身開始搞起直播,這類典型的案例就是淘寶直播,蘑菇街直播。作為女性消費(fèi)大軍,這兩個(gè)赤裸裸的案例,簡直是行業(yè)典范。 巨頭們紛紛加入,貌似是十分看好這個(gè)事情。 另外一個(gè)直播的發(fā)展方向是人人電商直播的方向。 為毛這么說,因?yàn)樘詫毎∧⒐浇职《际怯虚T檻的,普通的想做直播的很難進(jìn)入,但是沒法進(jìn)入不代表不能做。于是就有了很多第三方做直播電商的平臺(tái)。


筆者在的直播平臺(tái)是播商直播。看官也可以下載看看,有意見可以提一把。 我們?cè)谧鲞@一塊,就是看中直播+電商的所謂的前景。電商只需要直播一下自己的商品即可。


舉例,某個(gè)知名品牌產(chǎn)品想做一期團(tuán)購,傳統(tǒng)的電商模式,圖文展現(xiàn)方式總是不能全面的展示出產(chǎn)品的各個(gè)點(diǎn),開直播與消費(fèi)者面對(duì)面的視頻展示是最真實(shí)的,不存在賣家秀與買家秀的區(qū)別,展示的都是真實(shí)的一面。 所以,我覺得電視直播這塊對(duì)于傳統(tǒng)電商和線下實(shí)體店都有需求,而我們也是從這一點(diǎn)出發(fā),要做一個(gè)不一樣的直播。


其實(shí)關(guān)于直播,我還想說的是,我發(fā)現(xiàn)很多人都寄希望于直播平臺(tái)帶有大流量這樣才有吸引力,其實(shí)不然,不要以為直播了就有人看了,也需要自己去拉新推廣,否則守株待兔的話是得不到什么效果的,舉例:母嬰產(chǎn)品直播,直播之前我們就需要進(jìn)入很多潛在粉絲的群體當(dāng)中。


比如付費(fèi)做母嬰類的公眾號(hào)推廣,比如加入一些母嬰類的QQ群,一旦你有了流量,你直播的時(shí)候才有更多轉(zhuǎn)化。而且直播是需要想好活動(dòng)和創(chuàng)意的,比如我們可以做做母嬰的公開課等等,想賣東西,可以拐彎抹角的去賣,太直接意味著太粗暴,效果可想而知。


曾經(jīng)我問過幾個(gè)身邊的朋友,之前是否有關(guān)注過電商直播,電商直播如何賺錢?得到的答案在意料之中:沒有怎么去了解,沒什么時(shí)間去看,還是喜歡直接到傳統(tǒng)電商平臺(tái)上面去購買,真的有這么糟?未必,后面我在看直播的時(shí)候,拉著他們一起看,結(jié)果她們也都看的入迷了,紛紛關(guān)注了。


這說明:電商直播對(duì)于消費(fèi)者是有價(jià)值的,但引導(dǎo)得還不夠!有價(jià)值必定有市場(chǎng)空間,那么價(jià)值在哪里:

1、互動(dòng)性增強(qiáng),消費(fèi)者在購買的時(shí)候可以享受主播互動(dòng)的樂趣

2、參照物,一般主播都會(huì)寫上自己的三圍、身高、體重在小黑板上,可以作為消費(fèi)者很好的參照物

3、代入現(xiàn)實(shí),有一定的AR效果,人為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)

4、對(duì)于品牌喜好的用戶,可以直奔主題


那么我們?cè)賮砜纯矗裁搭愋偷膬?nèi)容才是用戶想要的:

1、產(chǎn)品價(jià)值,產(chǎn)品質(zhì)量要好,性價(jià)比高,讓觀看者覺得買到就是賺到,并且還覺得買少了,讓他成為你的鐵粉甚至鉆粉,每次直播的時(shí)候都來捧場(chǎng)

2、保持好的妝容,主播好看才能讓粉絲駐足觀看,好的封面圖也能吸引用戶進(jìn)直播間

3、著重產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹,讓粉絲能看到所關(guān)注的產(chǎn)品物超所值,并且及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者問題

4、主播做好產(chǎn)品示范,積極與用戶互動(dòng),也可以聊一些能讓粉絲增加互動(dòng)積極性的話題,以免冷場(chǎng)。

5、準(zhǔn)備一些意外的小禮品抽獎(jiǎng)贈(zèng)予粉絲,比如發(fā)起刷屏互動(dòng),調(diào)動(dòng)粉絲的積極參與性,并提高粉絲的回訪率,增加好感率。


文章轉(zhuǎn)載自播商直播官網(wǎng):https://www.boosoo.com.cn/activity_v_12_364.html

- 該帖于 2018/10/18 16:47:00 被修改過
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