前不久頒布的《電子商務法》，將于2019年1月1日正式實施。熱衷于讀書看報的嫻姨（化名）內心其實是相當忐忑的。今年56歲的她，原本每周都要往返港深兩地多趟。她的身份，就是俗稱的水貨客。

有法律界人士認為，電子商務經營行為納入法律監管框架，將讓電商平臺機制逐步從“違法者有紅利”，向“守法者有紅利”的方向迅速轉變。

也有不少代購業者擔心，在《電子商務法》正式實施之后，代購從業方式將受到嚴厲的監管和監督，從而導致其退出歷史舞臺。嫻姨坦言，在明年1月1日之后代購生意肯定會受影響。而她能做的，僅僅是在“電商法”正式實施之前，盡可能多跑幾趟，多做幾單生意。

《電子商務法》似乎是懸在代購頭上的達摩克利斯之劍。無論最終的執行力度如何，監管力度如何，水貨客們都已經開始在著手尋找新的出路了。

港貨代購“生意”的不斷變化

早上6點30分，嫻姨和往常一樣從位于天水圍的家中出發，拖著帶貨專用的小拖車，搭乘輕鐵和巴士前往上水，開始了新一天的工作。

“將來也許還是會有些機會吧，邊走邊看咯。”

嫻姨表示早在2015年，相關政策收緊，開始打擊水貨。當時深圳戶籍人員過港次數從“一簽多行”被調整為“一周一行”時，就有不少同行擔心，代購生意會受影響。

這次變化的結果，最終是商家們開辟了新的通路方式，以深港兩地代購者“合作”的方式實現共贏。

“香港人過內地沒有次數限制，就負責帶貨。內地這邊的商家，負責在網上招攬客源，收集需求。”她笑著解釋，不少香港人以為上水的“水貨客”，大多是持港澳通行證的內地人，實際上絕大部分是擁有香港籍的”新移民”。他們缺乏工作技能，也難以應付香港超快的工作節奏，因此依靠代購港貨商品，作為收入來源。

而“一周一行”實施后，最大的受益者就是嫻姨和這一批“新移民”。內地代購商家為了盡可能多滿足消費者的需求，不得不和他們進行合作。

“商家會提前一晚上將消費者的需求告訴我，要采購什么商品。”她小心翼翼地指了指手上的小紙條說到，今天要采購的有嬰兒紙尿褲、零食和藥品等。

盡管嫻姨與不少店鋪關系熟悉，但到達上水之后，她還是循例挨家比對了一下商品的價格，看看是否有促銷或者買贈活動，盡可能買到區域內價格最低的商品。這樣一來，她往往還能小賺那么一筆。

“代購商家也很精明，會選進貨便宜的水貨客，沒有絕對的合作關系。”她表示，如何找到價格更低的商品，也是水貨客的核心競爭力之一，“水貨客”之間的競爭其實一直很激烈。

除了采購之外，嫻姨還不時掏出手機拍照，將街景、店鋪和帶貨過程都拍了一通，“我這是為了要給在深圳那邊的代購商家提供宣傳素材。”

“許多代購商喜歡隔三差五就發朋友圈，說今日在港，有需求下單。并發一兩張上水的圖片，希望買家能更加信任。”然而，商家本人并沒有過香港，這些照片都是水貨客提供的，訂單也是由水貨客采購。

即便有圖有真相，但眼見不一定為實。嫻姨表示自己一向口碑良好，不敢作假，而深圳的代購商，香港的水貨客都是通過這樣的形式，構成了一種合作默契。這也讓不少消費者感覺，代購者赴港帶貨，價格實惠，童叟無欺，值得信任。

在上水采購完需求商品之后，嫻姨簡單吃了點早餐，開始前往通關口岸，準備與等待著的代購商家“碰頭”了。

水客通關拿走一成利

“眼睛看前面，不要東張西望，別顯得心虛。”

上午11點15分，在忙碌的羅湖口岸，嫻姨拖著裝滿代購港貨的小拖車，準備通關進入深圳。

在到達口岸大樓前，她反復強調，不要盯著口岸的工作人員看，也不要一邊通關一邊東張西望，走路的步速不要過快，以免顯得心里有鬼，被海關人員抽檢所攜帶的商品。

“就算沒有《電商法》，海關抽檢也越來越嚴格了。”她稍微瞟了一眼一旁被抽檢的游客說，以前香港籍人士被抽檢的幾率較小，如今幾乎和內地游客是一樣的。

而被抽中檢查，超標的商品有很大幾率會被罰沒、退港，那么這一回的代購就算失敗了，這些損失都需要水貨客自行承擔。所以，她強調通關的時候心態一定要穩，眼神絕對不能慌亂。

“海關人員喜歡抽檢那些東張西望的游客，一般這些人都是心虛。”如果連續兩次被抽查，且商品違規需要罰沒、退港，那么這位“游客”第三次通關時被人臉識別系統抽查的幾率就極高。

中午12時，嫻姐終于“順利”通過了羅湖口岸，正式進入深圳。接下來她要做的，就是在去往羅湖汽車站的扶梯口，與前來取貨的代購商家進行交易。

“都是一手錢一手貨，相互會點下數量，然后就（分批）快遞給下單的買家了。”她手里這一小拖車貨物，一共價值6500元人民幣，折合港幣7300元。

嫻姐坦言，一般水貨客都會在商品價格的基礎上，加價10%出售給內地這邊的代購商。然后這些代購商則繼續加價10-15%，再賣給來自電商或微商渠道的買家。

雖然每一次跨境帶貨，她都能夠獲得700~800港元的收入，但風險也隨著越來越嚴的個海關抽檢制度，變得越來越大。再加上《電商法》頒布之后，代購商人人自危，也讓不少水貨客考慮是否應該提高加價的比例，在“寒冬”到來之前先賺上一筆。

“不少人也怕新電商法實施后，代購的人會大幅減少，價格高漲，所以也都趁這段時間開始搶購。”和嫻姐合作多年的代購商胡麗茹（化名）說，十一之后下單的買家明顯多了不少，尤其是女性消費者，都會大量購買鞋包、面膜、化妝品等。

盡管生意好了，但她和嫻姐都表示深深的憂慮。畢竟在元旦之后，“人肉”通關帶貨的水貨客、網上招攬生意的代購商，都將成為電子商務經營者中的一員了。

要么，在合法、正規的大框架下，在互聯網上從事正規的代購交易、港產買賣、商品服務。要么，徹底退出另尋出路。

水客更愛做“小而美”

“人肉帶的商品都是正品，這邊也有不少消費者有需求。”

下午2點40分，清點完代購商品的嫻姐走出羅湖口岸，打算在國貿一帶，購買一些性價比高的日用商品帶回香港。

她表示，不少水貨客從事人肉帶貨多年，一般都不會采購到假冒的港貨、劣質的商品。但她認為在《電商法》的條款框架下，未來水貨客買到假貨的風險會增加。因為水貨產品沒經過正規的進口登記，如果出現使用問題，消費者自然維權無門，代購商也不會負起責任。而交易都是通過線上銷售，監管部門更無從溯源。

“內地的商品比香港便宜，性價比也高，但質量相對一般。”嫻姐表示，十年前開始，大量內地消費者從香港購買奶粉掀起了代購浪潮，此后這些年漸漸地連藥品、化妝品也開始從香港代購，消費群體還是很龐大的。

對于消費者而言，進口、港貨似乎意味著高品質、更放心，即便存在著缺乏監管、難以溯源、毫無保障等種種問題，依舊會盲目認為代購產品要比國貨略勝一籌，性價比也高。

“需求大、抽查嚴，現在帶貨變得越來越困難，價格會一直水漲船高。”嫻姐表示，這半年來從口岸帶貨進入深圳，很多同行都青睞帶一些體積不大的商品。由于奶粉、飲料等太占空間，也容易被海關查扣，他們一般都不樂意接這種單。至于她自己最喜歡的，主要是那些體積小、方便攜帶、單價高的藥品和保健品。

“如果明年代購干不下去了，我會考慮采購藥品，到內地那邊賣給街坊鄰居。”在她看來，只要想盡一切辦法，避開互聯網渠道，就能夠規避《電商法》實施之后所帶來的負面影響。

她和幾個老朋友和合計過，最好的方式就是在線下交易水貨，或是將商品批發給部分進口商店、社區便利店等，“悄悄”地賣貨。早在電商并不發達的時代，大量香港水貨就是通過這樣的方式，流進華南地區的消費市場。

對于未來港貨代購將以一種什么樣的方式存在，嫻姐也表示不好預測。在她看來，或許取代水貨客代購的，會是進口渠道更正規、手續更加完整的進口商品。

“如果國貨真的強，那才真是水貨客們的災難，消費者都不熱衷購買進口商品了，自然沒有代購存在的必要了。”在斷斷續續地交流中，時針已經指向晚上10點，結束了一天工作的嫻姐，回到了天水圍的家中。“我要整理第二天采購商品的需求與清單了，你們年輕人腦子靈活，如果有啥好主意過倆月別忘了告訴我，好嗎？”

（來源：騰訊科技 木子）