又是一個(gè)平平淡淡的周末，今天剛剛過(guò)億的大盤(pán)還不到國(guó)慶的三分之一，對(duì)影院經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這種門(mén)庭冷落的景象已經(jīng)維持了一個(gè)月。
消極沮喪的情緒在蔓延，有一組大盤(pán)圖片在朋友圈瘋傳。
2012年電影院3600家，單日票房2488萬(wàn)，2013年電影院4400家，單日票房3189萬(wàn)，2014年電影院5500家，單日票房4381萬(wàn)……2018年電影院超10000家，票房3225萬(wàn)。
在過(guò)去的6年里，電影院數(shù)量越來(lái)越龐大，但單日票房卻經(jīng)常被打回原形。
還有一組數(shù)字，在過(guò)去的10個(gè)月里，關(guān)停影院接近300家，意味著每天都有一家影院倒閉。近三個(gè)月內(nèi)因營(yíng)業(yè)調(diào)整等原因，沒(méi)有票房入賬的影院已經(jīng)多達(dá)2100家，占全國(guó)影院總數(shù)的五分之一。
票房不行、影院無(wú)入賬甚至倒閉，電影院市場(chǎng)難道真的彈盡糧絕，到了瀕臨崩潰的邊緣嗎？
在搜集大量數(shù)據(jù)并采訪了多位行內(nèi)人士之后，我們發(fā)現(xiàn)了實(shí)際情況并沒(méi)有外界所渲染的那么嚴(yán)重。
真實(shí)情況主要是以下五點(diǎn)：
1. 電影院沒(méi)有倒閉，相反依然在新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)的推動(dòng)下，不斷地增長(zhǎng)，截至10月31日，今年新開(kāi)影院達(dá)到了1100家，對(duì)比300家倒閉的，抵消后還有800家的增長(zhǎng)。
2. 在過(guò)去的這些年里，中國(guó)影院數(shù)迅速擴(kuò)張，抓住的是中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的機(jī)遇，影院的開(kāi)店邏輯是尋求市場(chǎng)空白。去年影院突破4.5億塊銀幕時(shí)的數(shù)據(jù)是，對(duì)應(yīng)成熟的海外市場(chǎng)我們每1.8萬(wàn)人擁有一張銀幕（僅以城鎮(zhèn)人口計(jì)算），北美是每8000人擁有一張銀幕，兩者之間還有一倍的差距。而目前中國(guó)的城鎮(zhèn)化率為58.5%，這意味著，縣城以下數(shù)億居民可能一年到頭還沒(méi)看過(guò)一次電影，而在廣闊的四五線城市，依然還沒(méi)有完全被影院覆蓋。
3. 2015年至今，影投市場(chǎng)跟文娛其他領(lǐng)域一樣，經(jīng)歷了房地產(chǎn)、金融幾大熱錢(qián)來(lái)襲又退卻的喧囂，單銀幕價(jià)格被哄抬，形成有價(jià)無(wú)市的怪景，但隨著資本的清醒，票房增速的回落，經(jīng)營(yíng)壓力加劇的影院將會(huì)主動(dòng)尋求整合。
4. 而在擴(kuò)張、整合的同期，電影院內(nèi)部因?yàn)樵O(shè)備革命，會(huì)引發(fā)一輪新老更替，有院線行業(yè)人士認(rèn)為，拓普世紀(jì)數(shù)據(jù)所顯示的近三百家影院關(guān)停兩千多家影城調(diào)整，正是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。
5. 國(guó)慶檔經(jīng)歷了一波票房負(fù)增長(zhǎng)，今年下半年持續(xù)至今的市場(chǎng)冷清是因?yàn)閮?nèi)容供給不足引發(fā)的短期陣痛，很多影院經(jīng)理依然相信，“一旦大片來(lái)了，依然會(huì)門(mén)庭若市”。比如普遍都認(rèn)為下周《毒液》上映有望制造一波小高潮。
總之，就終端而言，現(xiàn)在依然是中國(guó)電影最好的時(shí)期，一萬(wàn)家電影院，超過(guò)5.4萬(wàn)塊銀幕，幾萬(wàn)名影院從業(yè)者為電影產(chǎn)業(yè)鋪設(shè)好了最好的管道。更大的問(wèn)題來(lái)自上游，就硬件基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電影一年要出現(xiàn)多個(gè)《戰(zhàn)狼》《藥神》《紅海行動(dòng)》已經(jīng)具備了條件，接下來(lái)，就看內(nèi)容生產(chǎn)者們?nèi)绾伟盐諜C(jī)遇了，不過(guò)留給大家的時(shí)間不多了。
影院真的都要關(guān)門(mén)了么：
老舊的必然死去，可惜的是那家租約到期的明星店
在過(guò)去十個(gè)月里，每天都在關(guān)停的都是一些什么影院？他們真的是因?yàn)榇蟊P(pán)不行餓死的嘛？
珠江影業(yè)傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理、中影南方電影新干線總經(jīng)理張海燕以其一線的觀察認(rèn)為，目前關(guān)停的近300家影院，只有一部分是因?yàn)槠狈坎痪皻怅P(guān)停的，其中大部分還是在這一波市場(chǎng)推動(dòng)下的硬件革命下，被淘汰了的老影院，而那些營(yíng)業(yè)調(diào)整的，可能都正在倒逼著自己進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。
從2009年的《阿凡達(dá)》引發(fā)3D和IMAX的普及開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的影院，在票房高速增長(zhǎng)的利好推動(dòng)下，在硬件上開(kāi)啟了一輪迅速的更新?lián)Q代，普通氙燈放映機(jī)升級(jí)激光放映，銀幕清晰度從0.8K到2K，又到4K，普通3D音效變身環(huán)繞體驗(yàn)全景聲，中國(guó)的電影院體驗(yàn)，無(wú)疑已經(jīng)是全球最領(lǐng)先的了。技術(shù)拉動(dòng)消費(fèi)，很明顯的例子，如果一個(gè)區(qū)域突然多了一家IMAX影院，巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以迅速搶到票房冠軍。
而在這個(gè)過(guò)程中，三四五線城市里位置不佳，設(shè)備落后，甚至還用的0.8K農(nóng)村放映機(jī)的那些“古董”影城，如果不更新就只能面臨淘汰的命運(yùn)，而不甘心被淘汰的只能自覺(jué)進(jìn)入設(shè)備升級(jí)的行列。
當(dāng)然也有特例，其中極少部分看起來(lái)好好的影城也突然關(guān)門(mén)了。
上周五，晚上快12點(diǎn)了，廣州老城區(qū)寶崗大道廣百新一城廣場(chǎng)的UME國(guó)際影城，影院經(jīng)理目送著最后一波觀看《鐵血戰(zhàn)士》的觀眾散場(chǎng)，這也是他在這家影院工作的最后一天，第二天，這家經(jīng)營(yíng)了12年的影院將停止?fàn)I業(yè)。
廣州UME國(guó)際影城是老牌影投公司UME在廣州的唯一一家影城，來(lái)自拓普世紀(jì)的數(shù)據(jù)，這家影院在擁有180多家影城的廣州一直保持著不錯(cuò)的票房成績(jī)，常年都排在13名以前，票房最好的2012年還拿到了第7名，即使是停業(yè)的今年，票房截止?fàn)I業(yè)最后一天也達(dá)到了2400萬(wàn)，在廣州城排名第12。
但就是這樣一家在當(dāng)?shù)刂群推狈慷寂诺蒙咸?hào)的影院，突然關(guān)停，目前UME影院對(duì)外的說(shuō)法是租約到期。但有知情人士透露，實(shí)際上是商場(chǎng)到期后要求續(xù)約時(shí)必須漲租。有一位當(dāng)?shù)赜巴豆镜睦习暹�曾與商場(chǎng)接觸過(guò)，但最后也被高昂的租金所嚇退，其透露，一年算下來(lái)，做到兩三千萬(wàn)的票房都不能盈利，“基本上給業(yè)主打工了”。目前最新的消息是，現(xiàn)在業(yè)主把UME這一塊地租給了廣東省廣影業(yè)，接下來(lái)這里會(huì)重新開(kāi)起另一家影院。
類(lèi)似UME國(guó)際影城這種市場(chǎng)表現(xiàn)非常好的明星影城，卻因?yàn)樽饧s到期突然關(guān)停的現(xiàn)象，在行業(yè)內(nèi)并不新鮮，9月底，深圳票房排名第一的橙天嘉禾影城突然停業(yè)，同樣引發(fā)行業(yè)震驚，這家影城是橙天嘉禾在內(nèi)地開(kāi)的的第一個(gè)門(mén)店，有十三年的歷史，曾長(zhǎng)期位列深圳票房第一，也曾創(chuàng)過(guò)全國(guó)票房第4的成績(jī)，媒體超前點(diǎn)映以及明星宣傳新片都會(huì)選在嘉禾，稱(chēng)得上是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性影院。最終卻也因?yàn)樽馄谝训剑瑹o(wú)奈被業(yè)主趕走。
娛樂(lè)資本論了解到，現(xiàn)在影城跟業(yè)主的租約一般都在十年以上，甚至是十五年，極少有五六年的，但盡量如此，也不能保證一家影院可以一直在一個(gè)地方開(kāi)下去。不過(guò)像廣州UME國(guó)際影城，2006年開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)12年，從投資回報(bào)上來(lái)說(shuō)，肯定早已賺到錢(qián)了，只是可惜了多年建立起來(lái)的會(huì)員體系，只能不舍地給大家退錢(qián)了。
影投市場(chǎng)接下來(lái)會(huì)迎來(lái)什么：
老家的影院依然在新建，有些影院急需找買(mǎi)家
在影院之上的影投市場(chǎng)，實(shí)際上依然還在不斷投入，來(lái)自拓普世紀(jì)的數(shù)據(jù)，截止10月31日，新增影院達(dá)到了1114家，抵消300家不到的關(guān)停數(shù)量，依然有800多家的增長(zhǎng)，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)，總體依然還是屬于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
娛樂(lè)資本論翻看了最近一周新增的12家影院（10月29日-11月4日），既有成都、長(zhǎng)沙、西安、合肥、長(zhǎng)春、西寧、南寧這樣的省會(huì)城市，也有四平、南通這樣的三線城市。
有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，在部分區(qū)域7、8家影院扎堆惡性競(jìng)爭(zhēng)的一二線城市，如果能夠找到空白點(diǎn)，依然還有機(jī)會(huì)。這也是部分一線城市影院還在增長(zhǎng)的原因。
中影南方電影新干線今年三月才開(kāi)業(yè)的廣州市海珠區(qū)德金影院就是這樣的例子，開(kāi)業(yè)剛剛7個(gè)多月，已經(jīng)達(dá)到了1200多萬(wàn)票房，大大出乎投資方意料。究其原因，這家影院在區(qū)域位置上，周?chē)鷽](méi)有比較大的商超，之前一直沒(méi)有電影院，但是位于一個(gè)商住樓，人流密集，同時(shí)還靠近地鐵中轉(zhuǎn)站客村，所以一開(kāi)業(yè)就激發(fā)了大量的潛在觀眾。
在影院投資擴(kuò)張的地域選擇上，UME影院創(chuàng)始人吳思遠(yuǎn)曾分享過(guò)，他看重的是城市的發(fā)展，在大部分人還在成熟區(qū)域，搶占租金很貴地段的時(shí)候，他更愿意選擇去一些有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤健１热缭谥貞c，在南岸區(qū)還不飽和，租金還很便宜的時(shí)候，UME開(kāi)了一家高檔影院，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了兩三年就變成了龍頭影院。
這些年中國(guó)的最大趨勢(shì)就是城鎮(zhèn)化，影院的擴(kuò)張也是跟隨這一波城鎮(zhèn)化而出現(xiàn)的，從這一點(diǎn)來(lái)理解影投公司的影院擴(kuò)張，可能要比單純從票房增長(zhǎng)角度理解要貼切的多，對(duì)影院投資方來(lái)說(shuō)，只要城鎮(zhèn)化正在進(jìn)行的地域，就依然還有建影院的機(jī)會(huì)。
跟抓住空白區(qū)域新建影院同期的是兼并整合，張海燕認(rèn)為，接下來(lái)將迎來(lái)一波整合潮。
今年票房增速放緩，甚至個(gè)別檔期出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，加上影院數(shù)的迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)被稀釋?zhuān)瑔毋y幕和單座的收入肯定是在下滑的。很多小影投面臨壓力。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的這一萬(wàn)家影城，分布在300個(gè)影投手中，資源極度分散，今年年中橫店影視董秘在與投資機(jī)構(gòu)交流時(shí)表示，自建影院平均成本在800萬(wàn)元，而單塊銀幕的平均收購(gòu)價(jià)在400萬(wàn)左右，且處于有價(jià)無(wú)市狀態(tài)，行業(yè)整體對(duì)并購(gòu)持謹(jǐn)慎態(tài)度。
但這種僵持局面很快就將打破，之前影院價(jià)格被抬高全都是因?yàn)樾袠I(yè)涌入了太多的熱錢(qián)，但隨著國(guó)慶檔票房回落，小崔事件負(fù)面影響，現(xiàn)在資本已經(jīng)不再看好影視行業(yè)，甚至出現(xiàn)了大量資金抽離的趨勢(shì)，未來(lái)過(guò)于泡沫的價(jià)格必然回落。張海燕說(shuō)，“現(xiàn)在我可以明確地講，很多影院成本價(jià)都可以收購(gòu)走。”
娛樂(lè)資本論也從側(cè)面了解到，萬(wàn)達(dá)電影已放緩了影院新建的速度，并破例對(duì)外開(kāi)放了加盟通道。
電影院如何尋找突圍之道：
以后除了爆米花，可能還要賣(mài)咖啡了
對(duì)于影院來(lái)說(shuō)，雖然拿到了票房52%的分成，但卻依然需經(jīng)歷漫長(zhǎng)的盈利之路。
娛樂(lè)資本論了解到，2012、2013、2014年建成的影院，因?yàn)槌杀据^低，大多可以在3-5年內(nèi)回本，而近3年所建的影院，很多投資回本期已經(jīng)拉長(zhǎng)到七八年甚至八九年。不過(guò)，因?yàn)榻衲曩Y本市場(chǎng)不再那么看好影院市場(chǎng)，很多影院的建設(shè)成本也在縮減。
承擔(dān)了這么大的回本壓力，影院急需在電影票房之外，制造其他的收入來(lái)源，畢竟走進(jìn)影院的觀眾，放在互聯(lián)網(wǎng)的概念里，都算是流量了。不過(guò)并不是一件容易的事情，橫店影視、金逸影視上半年的營(yíng)收構(gòu)成里，票房收入都在75%以上。
目前營(yíng)收構(gòu)成最好的萬(wàn)達(dá)電影，今年上半年觀影收入占營(yíng)收的65.65%，其次是廣告收入(17%),最后是賣(mài)衍生品、爆米花、汽水等的商品銷(xiāo)售收入（13.5%）。不過(guò)這一成績(jī)跟非票收入占到收入一半的北美成熟市場(chǎng)依然有差距。
東西文娛之前有數(shù)據(jù)顯示，目前在國(guó)內(nèi)，影院的各項(xiàng)收入毛利率，票房實(shí)際上是最低的，扣除了人工、水電、房租，毛利率大約只有分賬票房的10-20%，真正毛利率高的是廣告收入（60-99%）和商品銷(xiāo)售收入（50-75%）。
實(shí)際上，包括萬(wàn)達(dá)在內(nèi)的影院都已經(jīng)抵達(dá)了一個(gè)收入和經(jīng)營(yíng)的瓶頸，急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，萬(wàn)達(dá)的財(cái)報(bào)顯示，其567家電影院在1-9月產(chǎn)生了75.4億票房，同比增長(zhǎng)15.6%，累計(jì)觀影人次1.82億人次，同比增長(zhǎng)17.2%，這個(gè)增速跑贏了電影大盤(pán)，說(shuō)明觀眾還是最喜歡去萬(wàn)達(dá)看電影。但營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度，都不及票房，營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.06%，凈利潤(rùn)同比僅增長(zhǎng)0.31%，這家公司的賺錢(qián)能力正在原地踏步。
到底要如何突圍，可能每個(gè)影院都在思考，除了老生常談的衍生品，這恰恰是國(guó)內(nèi)電影院的短板，很多影城已經(jīng)在摸索一些新業(yè)務(wù)，比如傳聞萬(wàn)達(dá)正在醞釀在自家影院里賣(mài)咖啡，還有一些影城在引入書(shū)吧、兒童樂(lè)園區(qū)等形態(tài)，反正只要能裝入影城的都在試。
對(duì)影城做個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)，也許是一大方向，去除影院的連鎖氣質(zhì)，在經(jīng)營(yíng)上增加靈活度，授予單店影院經(jīng)理更大的嘗試權(quán)限，比如廣州珠江邊的太古倉(cāng)影院，由以前的太古倉(cāng)碼頭改建而成，因?yàn)闉l臨江邊，適合散步，同時(shí)旁邊有時(shí)尚餐飲，現(xiàn)在已經(jīng)被打造成了年輕情侶約會(huì)主題的影院。作為最成熟的線下娛樂(lè)空間，影院理應(yīng)有更多的想象空間。
（來(lái)源：娛樂(lè)資本論 作者：謝維平）
