聯(lián)商網(wǎng)消息：杜蕾斯在中國(guó)一直是一種獨(dú)特的存在，相比岡本、杰士邦等其它品牌，它因一系列熟稔的營(yíng)銷手段為大眾所熟知，更是中國(guó)情趣產(chǎn)品中的“頭號(hào)玩家”

這個(gè)于1929年在英國(guó)倫敦成立的全球兩性健康領(lǐng)導(dǎo)品牌，在時(shí)隔69年后進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。近20年來(lái)，杜蕾斯見證了中國(guó)電商的發(fā)展，它也通過借力中國(guó)渠道獲得了不俗的業(yè)績(jī)。

10年前，杜蕾斯與京東結(jié)緣。相關(guān)信息顯示，2009年，杜蕾斯開始授權(quán)經(jīng)銷商與京東自營(yíng)合作。2012年，杜蕾斯在京東POP開設(shè)專賣店。2015年，京東自營(yíng)實(shí)現(xiàn)與杜蕾斯中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理直接合作，前者當(dāng)年即成為杜蕾斯國(guó)內(nèi)第一零售渠道。

如今在京東無(wú)界零售戰(zhàn)略賦能下，杜蕾斯在營(yíng)銷、技術(shù)、數(shù)據(jù)等層面與京東進(jìn)行全面融合與合作。通過與京東合作，杜蕾斯更加懂得洞察中國(guó)消費(fèi)者需求;而通過與杜蕾斯合作，京東無(wú)界零售能力又一次對(duì)外輸出與落地。

談及多年來(lái)中國(guó)電商發(fā)展，杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)銷售總監(jiān)葉立洪認(rèn)為，電商的發(fā)展給情趣用品帶來(lái)了三大好處：一是加快了情趣用品的滲透率；二是幫助五六線城市消費(fèi)者買到了高品質(zhì)商品；三是在線上為消費(fèi)者提供了溝通渠道。

“2007年整個(gè)情趣品類的滲透力只有10%，如今已經(jīng)擴(kuò)展到23%左右，不過在中國(guó)香港這一數(shù)字可能要達(dá)到90%”。葉立洪告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。中國(guó)大陸和香港地區(qū)的差距還是比較大，杜蕾斯也肩負(fù)著提高滲透率的使命。

對(duì)于與京東的合作，在葉立洪看來(lái)，杜蕾斯與京東合作可以看做是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，京東在消費(fèi)者心中是非常值得信任的品牌。此外，京東與微信、手機(jī)QQ共通，覆蓋更年輕的用戶群體，這也是杜蕾斯想要獲得的目標(biāo)客群。此外，面向校園群體，京東的渠道布局也具有優(yōu)勢(shì)。

目前，在京東無(wú)界零售戰(zhàn)略下，杜蕾斯已與京東到家、京東新通路、京東無(wú)人超市等項(xiàng)目展開合作。早在2016年，杜蕾斯便與京東到家醫(yī)藥健康部門聯(lián)合線下連鎖藥店進(jìn)行特定節(jié)日促銷，通過京東到家供應(yīng)鏈，進(jìn)行快速配送，推動(dòng)無(wú)界零售的發(fā)生。面向五六線城市，杜蕾斯通過京東新通路迅速將貨品分銷到京東便利店中，把更好的產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。而在京東X無(wú)人超市等門店，杜蕾斯也進(jìn)行深度參與。

此外，在大數(shù)據(jù)方面，通過京東大數(shù)據(jù)，杜蕾斯針對(duì)中國(guó)年輕消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行定制化產(chǎn)品首發(fā)。去年，京東發(fā)布了《2017中國(guó)在線成人用品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》兩性健康白皮書，參考這些數(shù)據(jù)，杜蕾斯開發(fā)了年輕化“冰淇淋系列”情趣產(chǎn)品，今年12月將在京東進(jìn)行首發(fā)。

在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，京東將簽約采購(gòu)近千億海外商品。據(jù)了解，京東與眾多進(jìn)口品牌合作多年，積累了許多成功經(jīng)驗(yàn)，而京東物流效率、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的能力，也吸引了不少進(jìn)口品牌。

而在進(jìn)博會(huì)上，杜蕾斯將會(huì)搭建主題樂園，為帶給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更好的情趣用品。

圍繞杜蕾斯與京東近十年來(lái)的合作，葉立洪接受了《聯(lián)商網(wǎng)》采訪，以下為采訪主要內(nèi)容：

《聯(lián)商網(wǎng)》：杜蕾斯入華多年，如何看待中國(guó)的線上渠道發(fā)展情況？

葉立洪：總體來(lái)看，電商的發(fā)展對(duì)情趣用品幫助很大，主要有三個(gè)方面貢獻(xiàn)：

一是加快市場(chǎng)滲透率。2007年，中國(guó)情趣用品市場(chǎng)滲透率僅為10%左右，如今已經(jīng)達(dá)到了已經(jīng)擴(kuò)展到23%左右，不過在中國(guó)香港這一數(shù)字可能要達(dá)到90%。中國(guó)大陸和香港地區(qū)比的話，差距還是比較大，我們也肩負(fù)著提高滲透率的使命。

二是幫助了五六線城市的消費(fèi)者，讓他們能買到高品質(zhì)商品。

三是在線上為消費(fèi)者提供了重要的溝通渠道。在兩性層面，對(duì)于消費(fèi)者的疑問，他自己的信息渠道比較少。如果在線下購(gòu)買，很難去找人咨詢產(chǎn)品特點(diǎn)，而線上無(wú)疑給消費(fèi)者提供了比較重要的溝通渠道。

《聯(lián)商網(wǎng)》：杜蕾斯產(chǎn)品銷售的線上線下比例是多少？

葉立洪：我們的產(chǎn)品線上和線下的比例大概是1：:1。

《聯(lián)商網(wǎng)》：杜蕾斯與京東合作將近10年，這個(gè)過程經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變，雙方做了哪些工作？

葉立洪：首先從自營(yíng)開始，通過京東自營(yíng)，來(lái)建設(shè)自身渠道。同時(shí)，京東也是非常開放，讓更多的店鋪或者品牌商有更多的渠道去和消費(fèi)者溝通，在2012年我們也開設(shè)了杜蕾斯京東店鋪。對(duì)于整個(gè)轉(zhuǎn)變來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是一點(diǎn)，就是想著怎么去更好地服務(wù)好京東消費(fèi)者，這一點(diǎn)是不變的，所有的轉(zhuǎn)變都要圍繞這一點(diǎn)來(lái)發(fā)生的。

《聯(lián)商網(wǎng)》：不少品牌都在開設(shè)線下智慧門店，杜蕾斯有無(wú)借助京東無(wú)界零售技術(shù)解決來(lái)進(jìn)行落地的想法？

葉立洪：我們已經(jīng)與京東無(wú)人超市進(jìn)行了合作。不過，開設(shè)這類門店，比如說(shuō)無(wú)人店，需要考慮到國(guó)家的法律法規(guī)要求，需要先行與當(dāng)?shù)卣�府進(jìn)行溝通，畢竟也是要符合國(guó)情的發(fā)展。

《聯(lián)商網(wǎng)》：在內(nèi)容營(yíng)銷層面，雙11與京東的合作是什么樣子的？

▲知名IP“機(jī)機(jī)先生”

葉立洪：我們雙11會(huì)與京東、知名IP“機(jī)機(jī)先生”聯(lián)合推廣一個(gè)IP款產(chǎn)品，給到機(jī)機(jī)先生的粉絲。實(shí)際上，不管是哪種活動(dòng)，我們與京東都在做這樣一件事情，就是如何才能喚醒年輕人的熱情，幫助他們樹立正確的觀念，助力情趣產(chǎn)品提升市場(chǎng)滲透率。

《聯(lián)商網(wǎng)》：在京東無(wú)界零售戰(zhàn)略下，雙方進(jìn)行了哪些合作？

葉立洪：在2016年的時(shí)候，我們就已經(jīng)和京東到家的醫(yī)藥健康部門聯(lián)合20個(gè)醫(yī)藥連鎖店，定期在特殊節(jié)日去做一些大的營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)無(wú)界零售的發(fā)生，讓消費(fèi)者更方便地購(gòu)買產(chǎn)品。

在京東新通路項(xiàng)目中，我們借助于京東新通路幫高品質(zhì)產(chǎn)品帶給五六線城市消費(fèi)群體。我們也會(huì)通過直播的手段去向店主去介紹此類產(chǎn)品，讓他們把產(chǎn)品更好地銷售給消費(fèi)者。此外，在京東無(wú)人超市等方面，我們也進(jìn)行了合作。

《聯(lián)商網(wǎng)》：京東是中國(guó)最大的自營(yíng)式電商平臺(tái)，您覺得它和垂直類情趣電商有何區(qū)別？

葉立洪：就京東來(lái)說(shuō)，它可能更多的是提供生活必需品，宣傳和教育。垂直類情趣電商其實(shí)更多是偏向于情趣類產(chǎn)品的消費(fèi)者，或者是小眾消費(fèi)者。

《聯(lián)商網(wǎng)》：未來(lái)除了新產(chǎn)品會(huì)在京東進(jìn)行首發(fā)，有沒有其它形式的合作？

葉立洪：我們會(huì)有的。比如，我們跟京東校園有合作，今年618我們通過夜跑方式去對(duì)大學(xué)生教育宣傳，去年我們也是通過整個(gè)京東校園里面的自動(dòng)派發(fā)，做這方面工作。

此外，我們會(huì)通過京東大數(shù)據(jù)，在消費(fèi)者消費(fèi)行為研究等領(lǐng)域進(jìn)行更廣泛的合作。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）