聯(lián)商專欄：萬億規(guī)模是眾多零售人的夢(mèng)想，萬億規(guī)模也是很多人敢想?yún)s不敢說的夢(mèng)想。萬億是中國(guó)零售業(yè)必然突破的瓶頸，因?yàn)橹袊?guó)零售業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略趨勢(shì)勢(shì)不可擋。

近日，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅在提出零售業(yè)將出現(xiàn)萬億規(guī)模體量的超市，差點(diǎn)讓不少同行笑尿了。行業(yè)頭部華潤(rùn)、高鑫也就勉強(qiáng)在千億邊緣徘徊，盒馬鮮生去年35億體量，今年只不過區(qū)區(qū)百億，竟然高喊萬億體量，莫不是蚍蜉撼大樹？

千億才勉強(qiáng)突破，萬億真的是零售業(yè)的夢(mèng)幻之旅嗎？

那么從百億到萬億的路有多遠(yuǎn)，從千億到萬億的路又有多遠(yuǎn)。

歷史有時(shí)候總在驚人的相似。

十幾年前，地產(chǎn)頭部萬科只不過63億的體量，在20周年慶上，郁亮喊出10年達(dá)到千億規(guī)模。王石差點(diǎn)嚇尿了，大喊，年輕人要沉住氣，要沉住氣。王石苦心經(jīng)營(yíng)了20年才63個(gè)億的規(guī)模，郁亮居然想用10年直接破千億。

后起之秀孫宏斌更是直接在行業(yè)論壇上喊出要超過在座所有人，點(diǎn)名包括王石。

那年，老王真正感受到來自年輕一代的挑釁，而且是對(duì)他很不屑的挑釁。

千億對(duì)于眾多房地產(chǎn)企業(yè)似乎是個(gè)遙不可及的目標(biāo)，百億都沒有，何來千億。特別是當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)區(qū)域性特征，根本不敢想象有能夠連續(xù)跨區(qū)域運(yùn)作的企業(yè)。而高速爆發(fā)可能受限于資金、人才、管理等諸多因素，也沒有可供參考的學(xué)習(xí)模式，搞不好直接崩掉。

千億真的沒辦法實(shí)現(xiàn)嗎？郁亮后來給王石算了筆賬，每年30％的復(fù)合增長(zhǎng)率，10年后剛好是1000億。

30％增長(zhǎng)率，看起來沒什么難度嘛。沒過多久，王石就開始裝逼，1000億，也許根本不需要10年。

30％增長(zhǎng)率，對(duì)于其它企業(yè)有難度嗎？綠城等開發(fā)商也開始了發(fā)展規(guī)劃。更多的地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域運(yùn)作，先完成百億小目標(biāo)。

沒錯(cuò)，從千億到萬億的十年復(fù)合增長(zhǎng)率只要25％，從百億到萬億復(fù)合增長(zhǎng)率只要50％。

以華潤(rùn)、高鑫今年大概1000億規(guī)模的體量，復(fù)合增長(zhǎng)率只要做到25％；沃爾瑪、永輝800億的體量，復(fù)合增長(zhǎng)率也不超過30％；至于盒馬鮮生，十年復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到50％。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)零售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》：到2022年新零售商店交易規(guī)模將至1.8萬億元，復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)115.27％。盒馬鮮生的底氣來源就是近幾年連續(xù)幾倍的增長(zhǎng)率，并且勢(shì)頭還將維系下去。

當(dāng)我們把目標(biāo)任務(wù)分解后，萬億看起來并不是那么遙不可及。不論是永輝的高速擴(kuò)張加并購(gòu)驅(qū)動(dòng)，還是盒馬鮮生的舍命狂奔，都將連續(xù)攻城拔寨。

中國(guó)零售業(yè)以往無法全國(guó)性擴(kuò)張的瓶頸在哪？

供應(yīng)鏈和資金。

突破萬億規(guī)模，打破現(xiàn)有供應(yīng)鏈體系勢(shì)在必行。商品市場(chǎng)一體化，是渠道市場(chǎng)全國(guó)化的基石。商品市場(chǎng)區(qū)域化，是早年渠道商勢(shì)力弱于廠商，以及區(qū)域市場(chǎng)商品銷售特點(diǎn)決定的。

國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，《關(guān)于加快發(fā)展冷鏈物流保障食品安全促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的意見》；商務(wù)部等五部門關(guān)于印發(fā)《商貿(mào)物流發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的通知。各類相關(guān)政策相繼出臺(tái)，就是為了推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，高效整合各類資源和要素。

提高供應(yīng)鏈效率，實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)一體化，將為零售業(yè)快速做大做強(qiáng)提供強(qiáng)大的基石。連侯毅近來都沒時(shí)間跟他的大龍蝦、大螃蟹合影，把更多精力放在整合供應(yīng)鏈資源，打通商品市場(chǎng)一體化，爭(zhēng)分奪秒。供應(yīng)鏈打通花費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)，舍命狂奔越容易變成舍命裸奔。侯毅在供應(yīng)商大會(huì)上放出狠話，要么一起吃香喝辣，要么滾蛋，就是想讓供應(yīng)商看清局勢(shì)，跟著一起改革。現(xiàn)在一起有肉吃，以后再想加進(jìn)來，連湯都不讓你喝。

實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)一體化最致命的打法是高周轉(zhuǎn)

Costco的高周轉(zhuǎn)是美國(guó)人的神話，既然是神話必然會(huì)被打破。既然美國(guó)人自己無法打破，那么最大的可能就是被中國(guó)人打破。

高周轉(zhuǎn)將以快打慢，會(huì)把早期以追求單店效益最大化的傳統(tǒng)企業(yè)徹底擊垮。

以價(jià)換量，薄利多銷，快進(jìn)快出，實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)率最大化，會(huì)是未來新零售的最佳選擇。舍命狂奔帶來的門店擴(kuò)張，會(huì)使得新零售企業(yè)以追求整體規(guī)模效益來代替追求單店高收益模式。

全國(guó)性門店布局隨后展開的大面積以價(jià)換量，將會(huì)把追求單店效益的零售門店逼到絕境。所謂的單店神話，周轉(zhuǎn)率一旦被壓制，連銷售都成問題了，毛利高又有何用？長(zhǎng)期銷售被壓制，必然引發(fā)供應(yīng)商撤場(chǎng)，再神奇的神話也會(huì)灰飛煙滅。區(qū)域性零售商在供應(yīng)鏈上的能力太弱，又會(huì)導(dǎo)致話語權(quán)喪失，最終受制于價(jià)格，無法實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，出現(xiàn)惡性循環(huán)。

上世紀(jì)，沃爾瑪異軍突起，就是靠高周轉(zhuǎn)連續(xù)洗牌，最后才實(shí)現(xiàn)銷售額與毛利齊飛的局面。以追求整體規(guī)模效應(yīng)將代替以追求單店收益優(yōu)先的模式，高毛利是不可持續(xù)的，高周轉(zhuǎn)才是實(shí)現(xiàn)全國(guó)性巨頭的必由之路。

高周轉(zhuǎn)、低毛利會(huì)使得零售企業(yè)資金緊張，資金在未來卻不會(huì)像以往那樣成為企業(yè)發(fā)展的主要障礙。各類資本爭(zhēng)相涌入零售業(yè)，讓零售業(yè)有了更多選擇。融資渠道多樣化，會(huì)讓更多有野心的巨頭參與爭(zhēng)霸。阿里系的一號(hào)工程，美團(tuán)的屯兵百億，還有各類稀奇古怪的資本，都在爭(zhēng)相押注這未來即將產(chǎn)生的萬億巨頭的賭局里。供應(yīng)鏈改革與資本齊飛，中國(guó)零售業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略趨勢(shì)必然勢(shì)不可擋。

（作者系聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國(guó)平，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，禁止轉(zhuǎn)載�。�