聯(lián)商專(zhuān)欄：2012年，日本有奧萊茂36個(gè)，2017年有37個(gè)，開(kāi)發(fā)幾乎停滯。

日本奧萊茂是1993年3月起步，位于埼玉縣富士見(jiàn)野市，叫利茲木（Rhythm リズム），  2000年7月開(kāi)業(yè)御殿場(chǎng)叫普萊米阿木（premium プレミアム），算是正規(guī)化業(yè)態(tài)標(biāo)志。目前三菱地產(chǎn)旗下有9個(gè)，三井旗下有13個(gè)，加上其他一些場(chǎng)子，合計(jì)37個(gè)。品牌組合方面，比較好的奧萊茂當(dāng)中，奢侈品級(jí)別的有10個(gè)左右、國(guó)內(nèi)品牌10左右，合計(jì)主力品牌20個(gè)左右。前五的奧萊茂，坪效年度可以達(dá)到400萬(wàn)日元，最好的御殿場(chǎng)210個(gè)商戶(hù)，年度坪效可以達(dá)到673萬(wàn)日元。比一般的購(gòu)物中心高很多。

郊外的奧萊茂，出店商戶(hù)的物業(yè)費(fèi)用率17.6%，比郊外大型購(gòu)物中心的21.2%，低3.6個(gè)點(diǎn)，綜合運(yùn)營(yíng)人工費(fèi)用率31.6%，比郊外大型購(gòu)物中心的38.0%，低6.4個(gè)點(diǎn)。

總的銷(xiāo)售規(guī)模看差距較大，主要設(shè)施的銷(xiāo)售規(guī)模，2005年12個(gè)設(shè)施統(tǒng)計(jì)2106億日元，2015年22個(gè)設(shè)施統(tǒng)計(jì)6748億日元，增長(zhǎng)3.2倍，2016年23個(gè)設(shè)施銷(xiāo)售6829億日元，2017年也是23個(gè)設(shè)施，銷(xiāo)售額7192億日元，除了規(guī)模業(yè)績(jī)，單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基本停滯。

一些在營(yíng)業(yè)的奧萊，幾乎是開(kāi)門(mén)休息狀態(tài)，2010年9月關(guān)閉一個(gè)，2011年6月利茲木關(guān)閉了，2018年4月大洗避暑?yuàn)W萊恢復(fù)成通常商業(yè)形態(tài)，放棄小型奧萊折扣店形象。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？根本問(wèn)題是什么？根本在于特色商品不足，特色商戶(hù)不足。

在日本，一方面時(shí)尚業(yè)界服裝為主的產(chǎn)品過(guò)剩，積壓在庫(kù)房等待處理，另一方面奧萊產(chǎn)品缺乏。

和美國(guó)的情況比較一下就基本清楚了。美國(guó)制造零售（SPA）企業(yè)的品牌中有98%是專(zhuān)供品，而這些品牌是奧萊中的主要參與者，換句話(huà)說(shuō)，他們是為奧萊定制產(chǎn)品的，與其它購(gòu)物中心的產(chǎn)品不重復(fù)，沒(méi)有同質(zhì)化問(wèn)題，而日本國(guó)內(nèi)的品牌專(zhuān)供品不到30%，同質(zhì)化不可避免。誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)支撐業(yè)績(jī)呢？答案是，對(duì)品牌個(gè)性和鮮度要求不高的入境客。

美國(guó)到2017年的奧萊數(shù)量的373個(gè)，雖然與1996年的329個(gè)比較，變化不大，甚至也處于下滑樣態(tài)，但是產(chǎn)品力明顯更充分。這就是答案。

有沒(méi)有把主要商圈的店鋪改成奧萊的呢？沒(méi)有看到。

（作者系聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員潘玉明，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，禁止轉(zhuǎn)載！）