商場歷來風云變幻，三十年河東三十年河西的故事頻頻上演。曾幾何時，人們去樂購、大潤發、家樂福等大型超市成為一種時髦，蘇寧、國美、五星電器等連鎖店亦是人們購買家電產品最主要的零售渠道。然而，當網購潮來臨之后，之前的零售市場開始如同多米諾骨牌一樣迅速倒塌。

聯商網的數據顯示，2018年上半年，國內15家超市上市企業關閉門店至少228家，同比增加9.62%，曾經風頭無倆的零售商紛紛陷入困境。今年1-10月份，社會消費品零售總額309834億元，同比增長9.2%。社會消費品零售商的增速出現小幅下滑，這對于不景氣的傳統零售行業來說，無疑是雪上加霜。

傳統零售行業是否只能就此“坐看他人平地起”，而自己默默地走向下坡路呢？顯然不是。

蘇寧成立于1990年，與樂購、大潤發、家樂福、國美、五星電器等隸屬同一個時代。但到目前為止，蘇寧仍躋身國內一流零售商陣營，與阿里、京東等電商企業“爭鋒”，也就是說，并不是所有從傳統零售轉型而來的企業都不行，也有厲害的公司。

11月30日，國務院總理在南京考察了蘇寧控股集團。在考察中，總理對蘇寧智慧零售的發展模式給予了肯定。在了解到蘇寧易購全渠道銷售規模實現同比增長38%，其中線上增速68%的數據后，總理問到：“這兩個數據都大大超過全國的平均。你們怎么做到這么高？”

蘇寧控股集團董事長張近東說，蘇寧實現高速增長并非一日之功，是近十年互聯網零售轉型的厚積薄發。從“+互聯網”到“互聯網+”再到智慧零售，始終堅守零售本質，通過“一體兩翼三云四端”的布局，全面探索O2O融合發展。

蘇寧增長為什么能做到這么高？在我看來，蘇寧在轉型中“做對”了這幾點：

首先，轉型升級需要有魄力，但需要線上線下一體化融合，協同發展，從而產生1+1＞2的效果。

早在2010年左右，傳統零售商們便感受到了來自互聯網的沖擊，但它們對互聯網的態度頗為畸形，要么是視互聯網為“洪水猛獸”，徹底不接觸；要么就是淺嘗輒止，嘴里喊著互聯網轉型升級，卻因為觸及到自身利益而躊躇不前；要么就是一味地模仿互聯網公司，造成“邯鄲學步”的局面。

其實關鍵問題在于，要把零售轉型升級“做對”，在“對”的時間做了“對”的事，而這非常考驗企業的功底和實力，蘇寧就做到了這一點。

蘇寧在2009年開始進行互聯網轉型升級， 當時整個電商行業都處于高速增長時期，而行業的“蛋糕”還沒有明確的歸屬，蘇寧的進入正當時。其后，蘇寧不斷加強線上的實力，促進線上線下一體化發展。財報顯示，截至2018年9月30日，蘇寧零售體系注冊會員數量3.82億，如此龐大的用戶基數，完全不輸給任何互聯網公司。

技術投入上，蘇寧也非常舍得花錢，今年1-9月，蘇寧易購研發費用達到14.97億元，同比增長63.15%，主要用于加大專業人員儲備及研發投入。目前，蘇寧IT團隊人數超萬人。

百度指數顯示，2017年，“蘇寧易購”關鍵詞的百度搜索指數是“蘇寧”關鍵詞的3.3倍，這意味著用戶的品牌認知中，“蘇寧易購”要強于“蘇寧”。今年年初，蘇寧竟直接將公司名稱改成了蘇寧易購，其魄力可見一斑。

其次，厚積薄發，成功非一朝一夕之功。自2016年起，中國零售行業便出現新的趨勢，線上流量和獲客成本不斷見頂，電商開始向線下尋找流量，而線下的零售商卻在不斷關店調整，一邊開，一邊關，景象各異。

財報顯示，今年1-9月蘇寧易購營業收入為1729.70億元，同比增長31.15%；實現商品銷售規模為2348.83億元，同比增長41.91%。前三季度，歸屬于母公司的凈利潤為61.27億元，同比增長812.11%。

營收和凈利潤高速增長的背后，顯然也有蘇寧易購自身的積累。今年蘇寧易購的開店規模創造了自身歷史之最。截至9月30日，蘇寧易購擁有各類自營及加盟店面7849家，凈開店數量近4000家。11月底，整個蘇寧集團的新開店數量更是達到6000余家。蘇寧“快速擴張”的風格帶有明顯的互聯網特征，但線下開店比線上引流難度大得多，蘇寧能實現這一目標，與它擁有的傳統零售商底蘊分不開。

28年深耕零售行業的經驗，讓蘇寧在風云變幻的市場中更加游刃有余，它比同行們更加靈活多變；但是比新興的互聯網公司，它又有積累，時機一到，自然就取得厚積薄發后的成功。

還有一點就是年輕化。直播、短視頻、網紅、拼購等年輕人最喜歡的東西，蘇寧玩的非常溜，而且蘇寧還在不斷打造新的玩法來吸引年輕人。比如今年818期間，蘇寧在南京打造了一個近10000平方米的“燃客城”，聚集街舞、電競直播、籃球、美食、無人機等年輕人喜歡的東西，更展現了未來零售的模樣。

今年雙十一，蘇寧的廣告詞“上網上街上蘇寧”在微博上火了，話題閱讀量2.5億，討論量89.4萬條。由此而帶來的連鎖反應是，蘇寧易購App雙十一期間多次在蘋果的應用商店App Store上排名第一。

為何蘇寧的增長這么高？答案其實也很簡單，一家20多年的“老”公司，除了堅持自己對零售理解，堅持線下線上同步融合發展，同時依然能迸發出年輕人一般的活力，高增長也就不奇怪了。而在這背后，蘇寧數十年如一日的堅守、創新、拼搏，卻又絕非易事。