2018年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去六分之五，眼看就要到年底了，門店的你，年度任務(wù)完成了嗎？離你的目標(biāo)還差多少？最后的沖刺，你準(zhǔn)備好了嗎？
許多門店伙伴一聽到銷售目標(biāo)就頭大，因?yàn)樗X得，我準(zhǔn)時上班下班，踏踏實(shí)實(shí)不惹事不偷懶就行了，為啥非要用目標(biāo)來考核我呢？還不是老板想多賺錢，故意找各種名目克扣我們獎金。
其實(shí)，古人早有先知，《論語》有云：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。《孫子兵法》也曾說過，求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必?cái) ?
是的，如果對自己沒有目標(biāo)或目標(biāo)過低，那么你最后的結(jié)果會更加地不盡人意。而銷售市場是一個殘酷的競爭世界，業(yè)績不好的門店，肯定要被市場自然淘汰，到時候，不是獎金多少的問題了，而是你的飯碗都沒有了。
那么到底，我們的目標(biāo)管理應(yīng)該怎么做呢？
四步告訴你：
分解目標(biāo)，強(qiáng)化目標(biāo)，導(dǎo)入策略，現(xiàn)場跟進(jìn)。
（一）分解目標(biāo)
當(dāng)你覺得一個大目標(biāo)很遙遠(yuǎn)很難完成太過虛幻的時候，一定要將它分解成若干個小目標(biāo)，逐個去實(shí)現(xiàn)，這時候，你就會發(fā)現(xiàn)，成功似乎唾手可得。
分解目標(biāo)的方法有很多，占比分解法，份數(shù)分解法，時段分解法等等。總之，化大為小，化小為微，化遠(yuǎn)為近，使目標(biāo)近在眼前，目可及，手可觸，當(dāng)下就看得見夠得著，就是一步一個腳印去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。
（二）強(qiáng)化目標(biāo)
目標(biāo)制定并分解之后，不是把目標(biāo)放在那里就萬事大吉了，而是要在實(shí)施的過程中不斷強(qiáng)化。
強(qiáng)化目標(biāo)也有技巧，歐陽海淼老師幫大家總結(jié)了出來：
那就是四步：
（1）大聲說出來！
生活需要儀式感，目標(biāo)管理也一樣。儀式感可以強(qiáng)化信念，不斷加深信心，更加明確目標(biāo)。
生活中我們總會發(fā)現(xiàn)，有些人喜歡把大目標(biāo)小目標(biāo)大心愿小心愿掛在嘴上。這其中，若干時間后，有實(shí)現(xiàn)夢想超額完成小目標(biāo)的，也有一再食言終變笑料的，但毋庸置疑，有目標(biāo)比沒目標(biāo)好，敢承諾比不承諾強(qiáng)。
儀式感也是一再提醒自己，加深信念。
（2）清楚寫出來！
貼在床頭上，掛在墻面上，存在手機(jī)屏保里，把它細(xì)化，反復(fù)呈現(xiàn)，時時刻刻提醒在你的眼前，讓你時時相見不敢相忘。
（3）設(shè)置假想敵！
激情法是永久好用的方法，人類善斗的本性在這里最需要發(fā)揚(yáng)光大。設(shè)置一個假想敵，作為自己的PK對象，可以是對手，可以是同伴，甚至可以是以前的自己。有了目標(biāo)，有了打拼的對象，實(shí)施起來就實(shí)在多了。
（4）分步去打敗！
就像我們一步步分解目標(biāo)一樣，強(qiáng)化和實(shí)施時也需要時時分步去打敗。
一步步的成功，一點(diǎn)點(diǎn)的欣喜，最終換來的是可實(shí)現(xiàn)的可能性。
（三）導(dǎo)入策略
有困難，找方法，方法總比困難多。空頭的目標(biāo)沒有用的，更要有具體實(shí)施的步驟方法，有效的策略技術(shù)。這就好比目標(biāo)是高高在上的，而分解目標(biāo)和強(qiáng)化目標(biāo)是讓目標(biāo)一步步由模糊變?yōu)榍逦目蚣埽呗裕瑒t是框架中一點(diǎn)點(diǎn)逐漸豐富起來的血肉。
（四）現(xiàn)場跟進(jìn)
事先有計(jì)劃，事后有總結(jié)。時時的跟進(jìn)，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決問題，可以保證我們的目標(biāo)不落空。
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