俗話說(shuō)：沒(méi)被誤解過(guò)的青春，算不得青春。之前，80后被稱(chēng)為垮掉的一代，緊接著，90后又被冠以這樣的名頭。
可現(xiàn)實(shí)呢？他們中的大多數(shù)最后還是成為了時(shí)代的先鋒、社會(huì)的楷模，變?yōu)榻?jīng)濟(jì)、科技、創(chuàng)新的頂梁柱。那種“嘴上沒(méi)毛辦事不牢”的年齡歧視，就像對(duì)某星座、某省份的歧視一樣不靠譜。
是的，90后已經(jīng)長(zhǎng)大，正成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，還用舊眼光看待新變化，只能重復(fù)“看不清、看不懂、追不上”的悲劇。就像華爾街格言：和趨勢(shì)做朋友，才能成為贏家。
而B(niǎo)站（“bilibili”簡(jiǎn)稱(chēng)）正是如此。作為90后視頻社區(qū)，它用10年時(shí)間緊跟年輕人步伐，從交流二次元喜好的小網(wǎng)站，變成引領(lǐng)年輕潮流的大平臺(tái)，終于進(jìn)入收獲期。
最新的數(shù)據(jù)顯示，B站月活躍用戶達(dá)9270萬(wàn)，接近1億，其80%以上的用戶為90后。而全國(guó)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，90后總?cè)丝诓?.2億，也就是說(shuō)，每月有1/4的90后在“恩寵”這個(gè)“小破站（愛(ài)稱(chēng)）”。
從此，“前方高能、彈幕護(hù)體、開(kāi)口脆、多謝款待……“成為流行的熱詞。它甚至超過(guò)抖音，成為“Z世代(中國(guó)90-00后)偏愛(ài)APP”第一。用網(wǎng)友的話說(shuō)：大海航行靠舵手，青年娛樂(lè)靠B站。
不僅如此，隨著這些有為青年越來(lái)越富有，他們“為愛(ài)充值，為信仰買(mǎi)單”的消費(fèi)觀，也讓B站連續(xù)兩個(gè)季度收入超10億元，支撐它在去年上市后漲幅超20%，在所有科技同行里排名第二。
而B(niǎo)站能讓90后神魂顛倒的關(guān)鍵，在于旗下有支秘密戰(zhàn)隊(duì)——“UP主”，他們是二次元?jiǎng)勇⒂螒颉⒐硇蟮阮I(lǐng)域的高手，制作“專(zhuān)業(yè)用戶創(chuàng)作視頻（Professional User Generated Video，PUGV）”，源源不斷為B站輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
依靠這群內(nèi)容的高能擔(dān)當(dāng)，B站從精神上滿足了年輕人的“二次元”需求，使其發(fā)自內(nèi)心地感激、喜歡，與之愉快地“玩耍”。曾經(jīng)的“冷門(mén)非主流”，也變成如今的“當(dāng)紅炸子雞”，讓90后們高喊“B站不倒，青春不老”。
于是，B站1月26日在上海舉辦BILIBILI POWER UP年度UP主頒獎(jiǎng)典禮，犒賞自己的“盟軍”，讓他們鑒證自己的高光時(shí)刻，享受二次元的奧斯卡。
一切就像《商業(yè)的本質(zhì)》中說(shuō)的：商業(yè)是探求真實(shí)，建立互信的過(guò)程。探求真實(shí)，B站依靠各種互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)；建立互信，它依靠UP主有創(chuàng)造力、吸引力的內(nèi)容。最終，實(shí)現(xiàn)“得青年者得未來(lái)”。
抓住90后，無(wú)“靈魂”不成立
“理解用戶，定義產(chǎn)品，以始為終，擁抱未來(lái)。”這是百度產(chǎn)品大神俞軍對(duì)爆款產(chǎn)品的總結(jié)。而B(niǎo)站正是這樣才“跋涉出泥沼，飛越過(guò)滄桑”。
10年前，B站剛創(chuàng)立，還叫MikuFans，其名字源于日本虛擬偶像“初音未來(lái)（Miku）”，那時(shí)，年輕人熱愛(ài)的游戲、動(dòng)漫等二次元還被稱(chēng)為“亞文化”，并不受主流待見(jiàn)。
于是，有共同愛(ài)好的人聚集到一起，在MikuFans看“業(yè)內(nèi)”大神講解相關(guān)歷史、爭(zhēng)辯作品好壞、追求虛擬偶像，大家找到組織，抱團(tuán)取暖。
無(wú)疑，新的文化和價(jià)值觀引導(dǎo)著90后，但在那時(shí)，這些特征被壓抑，與上一代人群喜歡電影、攝影等形成鮮明的區(qū)別。
畢竟，90后是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，很小就接觸網(wǎng)絡(luò)。用B站董事長(zhǎng)陳睿的話說(shuō)：他們享受中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的時(shí)代，物質(zhì)富足和教育充實(shí)，而互聯(lián)網(wǎng)極大的擴(kuò)展了他們的審美和知識(shí)儲(chǔ)備，使其成為擁有自信和創(chuàng)造力的一代。
因此，像游戲解說(shuō)“熬廠長(zhǎng)”這樣的高手不斷創(chuàng)作，他根據(jù)游戲題材開(kāi)立雜談節(jié)目《囧的呼喚》，嬉笑怒罵間，各種玩梗、開(kāi)腦洞，帶動(dòng)了年輕人自嘲的“囧文化”。
10年間，熬廠長(zhǎng)單集節(jié)目的平均播放量超100萬(wàn)。內(nèi)容也從游戲吐槽“進(jìn)化”成挖掘游戲背后的故事，當(dāng)年憑愛(ài)好制作視頻的中二青年，如今也成為460萬(wàn)人心中的大明星。
與之類(lèi)似，做宅舞視頻8年的“咬人貓”專(zhuān)門(mén)翻跳熱門(mén)舞曲，國(guó)風(fēng)、電音無(wú)所不包，與小伙伴共同演繹的《極樂(lè)凈土》點(diǎn)播量超1000萬(wàn)，視頻總播放量超1.5億。如今，喵醬已成為萌翻223萬(wàn)人的知名“舞見(jiàn)”。
有了這群干貨不斷，腦洞大開(kāi)的UP主，B站破解了內(nèi)容長(zhǎng)期保持創(chuàng)造力、吸引力的難題，牢牢粘住90后用戶。
它如同蓄養(yǎng)了一個(gè)用戶池，內(nèi)容帶動(dòng)下，拉新與營(yíng)舊保持著良性循環(huán)，從而升高水位，潔凈水質(zhì)。于是，用戶不竭，關(guān)注不止，熱點(diǎn)不息，讓B站在“眼球經(jīng)濟(jì)”中享受強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏者通吃。
按照券商研究報(bào)告，PUGV占全部視頻觀看量的89%，UP主創(chuàng)造內(nèi)容吸引用戶，用戶轉(zhuǎn)化為UP主的粉絲，帶來(lái)影響力和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，刺激UP主持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。B站由此形成“自增長(zhǎng)”的閉環(huán)，從螞蟻?zhàn)兇笙蟆?/span>
正如諾貝爾獎(jiǎng)得主普里高金說(shuō)的：“我們稱(chēng)之為現(xiàn)實(shí)的一切，都是通過(guò)我們積極營(yíng)造來(lái)顯現(xiàn)的。”UP主不斷貢獻(xiàn)有“靈魂”的內(nèi)容，B站就能抓住90后的心，立身、立命。
鎖定UP主，無(wú)“供養(yǎng)”不成事
是的，B站享受了二次元獨(dú)特文化的“信仰”加成，集中90后的注意力，注意力就是數(shù)字時(shí)代的貨幣，它成就B站成為商業(yè)巨頭。
而UP主作為B站生態(tài)的土壤，也需要悉心的涵養(yǎng)，給名、給利、給流量。這就像社會(huì)學(xué)家馬基雅維利說(shuō)的：一件事，讓所有人得利，它才能成功且持久。
之前，有業(yè)界大咖告訴小郝子，有二次元“鼻祖”之稱(chēng)的日本“N站”，就沒(méi)孵化出UP主這樣的人群，沒(méi)有看清“解讀、再創(chuàng)作也是生產(chǎn)力”，內(nèi)容上缺乏獨(dú)到之處，導(dǎo)致社區(qū)生態(tài)不穩(wěn)定。
結(jié)果，前年開(kāi)始，N站營(yíng)收下降，停留于10億元人民幣水平，更可怕的是，大量年輕用戶分流到其他社交媒體，30歲以下的用戶比例下降到49%，使其徹底走向衰落。
殷鑒不遠(yuǎn)。更何況互聯(lián)網(wǎng)世界“內(nèi)容靠養(yǎng)、人才靠搶”，還指望高能UP主“利益看淡，爆肝苦干”，真的不現(xiàn)實(shí)。
所以，B站才搞起UP主頒獎(jiǎng)禮，以二次元“奧斯卡”為名，幫他們突破次元壁，贏得江湖地位。
例如，“伊麗莎白鼠”是鬼畜領(lǐng)域霸主，因?yàn)榧糨嬛T葛亮罵王朗的經(jīng)典橋段而聞名，其腦洞之大，玩梗之遛，就連扮演者唐國(guó)強(qiáng)老師也為之驚嘆，前來(lái)為他頒獎(jiǎng)。
用唐老師的話說(shuō)：“20年前知道諸葛亮的人并不多，沒(méi)想到20年后年輕人都知道了，我要感謝鬼畜。”頒獎(jiǎng)結(jié)束后，他還拍著“鼠總”的肩膀演繹了半篇《出師表》，聲聲稱(chēng)“臣”。
這種來(lái)自主流文藝圈的認(rèn)可，正是UP主們渴望的，百名得獎(jiǎng)的UP主因此名聲大振，自然愿意與B站共榮、共生。
當(dāng)然，只有名聲還不夠，畢竟，無(wú)利可圖，熱情易失，無(wú)流量滋養(yǎng)，更缺乏成就感。為此，B站在這些方面開(kāi)啟扶持計(jì)劃。
一方面，B站接下品牌商廣告，將其分發(fā)給合適的UP主，讓他們?cè)谝曨l中巧妙的植入，取得廣告收益。另一方面，也為他們對(duì)接品牌商家，嵌入購(gòu)物鏈接，提升其變現(xiàn)能力。
比如著名舞見(jiàn)“西四炸彈”在短視頻中植入名牌化妝品，視頻底部也加上了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接。
此外，對(duì)于新生代UP主，B站則給予流量?jī)A斜，算法匹配用戶，讓高能作者迅速“出頭”。
獲得年度新人獎(jiǎng)的“百萬(wàn)剪輯獅”正是這樣才嶄露頭角。去年6月，這個(gè)二人組才剛?cè)腭vB站，因?yàn)橐魳?lè)卡點(diǎn)、影視畫(huà)面的絕配，獲得一致好評(píng)。所以，B站在更多用戶端力推其作品。
結(jié)果，他們制作的《2018年度混剪》和紀(jì)念金庸的《查大俠，他們都來(lái)了》充滿回憶殺、哲學(xué)殺，燃爆B站，周?chē)驖M膝蓋。
財(cái)報(bào)顯示，這些策略創(chuàng)新下，B站月均活躍UP主數(shù)量及月均審核通過(guò)的視頻投稿量同比增長(zhǎng)130%和136%。
可見(jiàn)，名利給夠，流量給足，“供養(yǎng)”不斷，B站用生態(tài)共贏鎖定高能UP主。于是，各種“我行我秀”層出不窮，B站得以與年輕人同質(zhì)同構(gòu)，同步共振，一起活出自己的理想主義。
最新數(shù)據(jù)顯示，2018年前10個(gè)月新增網(wǎng)民3700萬(wàn)，其中，90后超1500萬(wàn)，貢獻(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近一半的增長(zhǎng)率。
顯然，90后正在接管世界，舊世界正在消失，新世界正在誕生。而這些UP主和B站，如索尼創(chuàng)始人盛田昭夫所說(shuō)：在新世界看到了機(jī)會(huì)，然后及時(shí)抓住了它，從此成就未來(lái)。
如今，未來(lái)已來(lái)，還在加速流行，70后、80后該怎么辦？
