風(fēng)格冷淡的自營(yíng)品牌以及充滿(mǎn)調(diào)性的設(shè)計(jì)師家居品牌，已在電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起時(shí)，宜家入駐阿里顯得姍姍來(lái)遲。
據(jù)海外媒體2月13日消息，國(guó)際宜家公司(InterIkea)首席執(zhí)行官托比約恩·洛夫(Torbjorn Loof)表示，這家全球最大的家具零售商正在敲定在中國(guó)的阿里巴巴(Alibaba)或亞馬遜(Amazon)等第三方網(wǎng)站上銷(xiāo)售的首次測(cè)試細(xì)節(jié)。
存在合作基礎(chǔ)
2月14日，北京商報(bào)記者從內(nèi)部人士獲悉，宜家與阿里正在對(duì)雙方的合作進(jìn)行洽談，目前處于不便透露業(yè)務(wù)進(jìn)展的階段。14日晚些時(shí)候，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)北京商報(bào)，就宜家在阿里電商平臺(tái)銷(xiāo)售商品一事回應(yīng)為：“不予置評(píng)”。盡管阿里方面對(duì)此事并沒(méi)給出明確的態(tài)度，但作為想要積極開(kāi)拓網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的宜家來(lái)講則給出了明確的回應(yīng)。宜家中國(guó)公關(guān)經(jīng)理?xiàng)罘珜?duì)北京商報(bào)記者表示：“我們對(duì)測(cè)試和試驗(yàn)在非宜家官方商城的電商平臺(tái)上提供宜家產(chǎn)品持開(kāi)放態(tài)度。目前正處于探索階段。”
實(shí)際上，從雙方回應(yīng)的態(tài)度來(lái)看，正在轉(zhuǎn)型之路上的宜家正迫切尋求著成熟的電商渠道，手握流量的電商企業(yè)保有著一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。在中國(guó)一度被市場(chǎng)追捧的宜家，如今的發(fā)展勢(shì)頭已弱于國(guó)內(nèi)的家居品企業(yè)。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，宜家在中國(guó)擁有25家商場(chǎng)，相比紅星美凱龍和居然之家雙雙突破300家門(mén)店的開(kāi)店速度明顯落后很多。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于缺乏電商經(jīng)驗(yàn)的宜家來(lái)講，阿里旗下的淘寶與天貓兩大電商平臺(tái)均是良好的測(cè)試銷(xiāo)售的渠道。
淘寶宜家代購(gòu)火爆
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，盡管宜家此前并未正式與阿里進(jìn)行官方合作，但在淘寶平臺(tái)上有著眾多和宜家相關(guān)的代購(gòu)商鋪，例如IKEA宜家家居代購(gòu)、宜家小家具、大連溫馨宜家代購(gòu)等。手機(jī)淘寶中的宜家代購(gòu)店鋪均有著數(shù)萬(wàn)的粉絲，商品月銷(xiāo)量可達(dá)上千。
值得注意的是，宜家意識(shí)到電商渠道的不可或缺性。自2018年8月在2019財(cái)年媒體發(fā)布會(huì)上宣布邁出試水電商的第一步后，宜家頻頻進(jìn)行大規(guī)模動(dòng)作。同年10月23日，距離宣布“觸電”僅僅相隔兩個(gè)月，宜家電商就正式上線(xiàn)并試運(yùn)營(yíng)，新兄弟、利豐、京東等為宜家電商提供配送支持。
電商覬覦家居市場(chǎng)已久
然而，當(dāng)宜家開(kāi)始有意識(shí)拓展電商業(yè)務(wù)之時(shí)，國(guó)內(nèi)的家居企業(yè)已紛紛向電商巨頭靠攏且有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。京東與曲美之間的合作越發(fā)頻繁，從簡(jiǎn)單的門(mén)店改造深入到了供應(yīng)鏈系統(tǒng)的打通，京東后臺(tái)的大數(shù)據(jù)正成為曲美選品的重要參考指標(biāo)。同為家居企業(yè)的居然之間在2018年2月獲得了阿里以及關(guān)聯(lián)投資方共54.53億的投資，前者甚至成為阿里落地新零售業(yè)態(tài)的沃土，盒馬鮮生與居然之家在同年3月確定首個(gè)合作門(mén)店。
與宜家直接短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛站向不同陣營(yíng)時(shí)，電商企業(yè)在家居領(lǐng)域接連發(fā)力。舉例來(lái)講，京造、京選、淘寶心選以及蘇寧極物等電商自有品牌，借助電商天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)和宣傳熱度，不斷獲得消費(fèi)者認(rèn)可。與此同時(shí)，眾多迎合新一代消費(fèi)需求的設(shè)計(jì)師品牌快速崛起，在電商平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售，有些直接借助電商滲透到線(xiàn)下。不可否認(rèn)的是，宜家中國(guó)急需找到一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)張電商業(yè)務(wù)或許就是宜家中國(guó)找到的中心點(diǎn)。
（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 趙述評(píng) 孔文燮）
