拼團(tuán)與低價(jià)成為相關(guān)聯(lián)的符號(hào)后，商家頻頻打出拼團(tuán)這張牌，牌桌另一端的消費(fèi)者受固有印象的影響忽略了牌面上的數(shù)字，反而可能以更高的價(jià)格購(gòu)買拼團(tuán)商品。
2月25日，每日優(yōu)鮮旗下的生鮮社交拼團(tuán)平臺(tái)每日拼拼已上線。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，部分同品種同規(guī)格商品在每日拼拼中的成交價(jià)、甚至是返利之后的價(jià)格都要高于每日優(yōu)鮮，最高價(jià)差可達(dá)30%。
拼購(gòu)即低價(jià)？
眾多臨時(shí)組建的微信群分發(fā)著下載每日拼拼軟件的鏈接，每日拼拼首頁(yè)設(shè)有極速達(dá)、低價(jià)拉粉、高傭?qū)^(qū)和必推好貨，分別推送可拼團(tuán)、推廣和搶購(gòu)的商品。然而在每日拼拼這個(gè)生鮮社交拼團(tuán)平臺(tái)中，同品種或品牌的商品卻高于其母品牌每日優(yōu)鮮。
“這個(gè)每日?qǐng)?jiān)果的團(tuán)購(gòu)價(jià)比本身（該產(chǎn)品）在每日優(yōu)鮮的價(jià)格還貴。”一位在每日拼拼微信群的消費(fèi)者稱。
北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，規(guī)格為25g×30袋的每日?qǐng)?jiān)果禮盒位于每日拼拼的高傭?qū)^(qū)，展示價(jià)為89.9元，該產(chǎn)品在每日優(yōu)鮮的會(huì)員成交價(jià)為89元。盡管89元被標(biāo)注為會(huì)員9折后的售價(jià)，但消費(fèi)者無(wú)論是否為會(huì)員均可以89元購(gòu)買，而非“原價(jià)”99元。
此外，有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者反映，每日優(yōu)鮮還提供20元紅包，最后結(jié)算時(shí)只要69元。若按照69元，粗略計(jì)算后該商品在每日拼拼的價(jià)格高于每日優(yōu)鮮23%，即使消費(fèi)者在推廣或拼團(tuán)成功后可賺7.19元，最終以82.71元購(gòu)得，仍高于每日優(yōu)鮮價(jià)格19.87%。實(shí)際上，消費(fèi)者成為每日優(yōu)鮮的優(yōu)享會(huì)員后，還可獲得能疊加的減免優(yōu)惠。（每日?qǐng)?jiān)果在每日拼拼的售價(jià)為89.9元，2人成團(tuán)，如果成團(tuán)成功，團(tuán)長(zhǎng)每單可獲得7.19元的返利，如果規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼團(tuán)失敗，平臺(tái)將89.9元自動(dòng)退還給團(tuán)長(zhǎng)）。
稍后，北京商報(bào)記者用同一地址同時(shí)在每日拼拼和每日優(yōu)鮮各訂購(gòu)了規(guī)格為250g×1盒的云南枇杷果，隨后物流信息顯示，商品由同一位配送員接單并配送。該配送員向記者證實(shí)，每日拼拼和每日優(yōu)鮮共享倉(cāng)庫(kù)、配送站以及快遞員，上架的商品均在早上統(tǒng)一進(jìn)貨，兩個(gè)平臺(tái)的商品、品牌均是相同的。
該云南枇杷果在每日拼拼售價(jià)為28.9元，如減去“賺2.31元”為26.59元，均高于每日優(yōu)鮮的售價(jià)24.9元。
收到的云南枇杷果包裝顯示，數(shù)量、名稱、規(guī)格、存儲(chǔ)、編碼以及產(chǎn)品包裝一致，產(chǎn)品包裝盒和快遞袋同樣印著“每日優(yōu)鮮”。上述配送員舉例稱：“假如倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天進(jìn)了100盒草莓，會(huì)同時(shí)在每日拼拼和每日優(yōu)鮮上線銷售，售空后兩個(gè)平臺(tái)會(huì)顯示無(wú)貨。
值得注意的是，拼團(tuán)反而高于非拼團(tuán)價(jià)格的現(xiàn)象不僅限于每日?qǐng)?jiān)果，每日優(yōu)鮮銷量可觀的“紅顏草莓”同樣如此。2月25日當(dāng)天，每日拼拼極速達(dá)中350g×1盒的紅顏草莓售價(jià)35.9元，搶購(gòu)、推廣成功賺取2.87元后的價(jià)格為33.03元，而該商品在每日優(yōu)鮮成交價(jià)僅為29.9元。當(dāng)每日優(yōu)鮮進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，該品種草莓的成交價(jià)可降至19.9元、23.9元。紅顏草莓在每日拼拼的“必推好物”中的售價(jià)是“79.9元/2.6斤”，按照每克計(jì)算確實(shí)低于每日優(yōu)鮮，但消費(fèi)者需要一次性購(gòu)買2.6斤且無(wú)法當(dāng)日收貨。此外，藍(lán)莓、蜜瓜、紅提等相同品類也存在一定的價(jià)差。
對(duì)于差價(jià)一事，每日優(yōu)鮮相關(guān)負(fù)責(zé)人僅回應(yīng)稱，每日拼拼為自營(yíng)，并未對(duì)價(jià)差進(jìn)行解釋。截至記者發(fā)稿前，每日優(yōu)鮮沒有提供其他官方回復(fù)。
傭金返利
拼團(tuán)成為了吸引消費(fèi)者下單的“幌子”。盡管如此，借著拼團(tuán)等于低價(jià)的這股東風(fēng)，組建微信群的群主仍舊不斷推薦下載每日拼拼的軟件，并綁定自己的邀請(qǐng)碼。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，用戶下載安裝完App后，只有輸入邀請(qǐng)人提供的邀請(qǐng)碼才能正式進(jìn)入，隨后用戶便獲得了自己的邀請(qǐng)碼。每日優(yōu)鮮表示，每日拼拼的目標(biāo)用戶為樂意在朋友圈分享優(yōu)質(zhì)商品，并希望在工作之余賺外快的人。
每日優(yōu)鮮指的“外快”便是發(fā)展的粉絲下單后，邀請(qǐng)人可獲得的返利。每日拼拼的工作人員在微信群里稱，粉絲和邀請(qǐng)人會(huì)實(shí)現(xiàn)“永久綁定”。 每日優(yōu)鮮表示，在這種（每日拼拼）模式下，用戶不僅可以通過好貨拼團(tuán)，以更低價(jià)格享受高品質(zhì)的商品和服務(wù)，還可以分享商品賺錢，完成從消費(fèi)者到分享受益者的角色轉(zhuǎn)變。可見，更低的價(jià)格、分享賺錢是每日拼拼的主要工具。
根據(jù)公布的每日拼拼制度內(nèi)容來看，邀請(qǐng)人發(fā)展的粉絲越多，可獲取的直接與間接返利的總額越高。邀請(qǐng)人可獲得返利、粉絲首單中的7元以及成交額較高時(shí)的獎(jiǎng)金。同時(shí)，邀請(qǐng)人通過發(fā)展粉絲將獲得更高的級(jí)別，獲得的返利總額隨之水漲船高。邀請(qǐng)人有5個(gè)直屬粉絲下單購(gòu)買后，便可以成為高級(jí)會(huì)員。聚攏更多的粉絲組成“團(tuán)隊(duì)”后則能成為“高級(jí)別”的甄選師和顧問，能獲得每筆訂單12%的返利、首單抽成、間接團(tuán)隊(duì)返利的20%以及同級(jí)別用戶銷售額的返利。“輕松月入過萬(wàn)”是每日拼拼給出的承諾。
值得注意的是，組團(tuán)人數(shù)一般為兩人，組團(tuán)成功后可賺錢金額的團(tuán)長(zhǎng)并不需要真正下單。舉例來講，拼團(tuán)商品奉節(jié)臍橙的價(jià)格是29.9元，價(jià)格旁還標(biāo)注著“賺2.39元”，頁(yè)面底端有一健開團(tuán)返2.39元和推廣拼團(tuán)免費(fèi)開團(tuán)賺2.39元，一健開團(tuán)需要購(gòu)買商品后成為團(tuán)長(zhǎng)，推廣拼團(tuán)只需要將生成的二維碼轉(zhuǎn)發(fā)便可成為團(tuán)長(zhǎng)。
一位不愿具名的電商經(jīng)營(yíng)者向北京商報(bào)記者透露，拼團(tuán)商品中接連滾動(dòng)的“某某的團(tuán)還差1人成團(tuán)”，多數(shù)是以推廣方式開團(tuán)的，并非真正下單。即使組團(tuán)成功，還差1人成團(tuán)仍會(huì)繼續(xù)滾動(dòng)。此舉就是刺激消費(fèi)者下單，短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生銷量。“用返利的誘惑讓更多人邀請(qǐng)新人甚至下單，借此提升平臺(tái)的曝光度和打開率才是企業(yè)的目的。”
涉及誤導(dǎo)性宣傳
相似伎倆總屢試不爽。行業(yè)律師董毅智在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，商家利用消費(fèi)者認(rèn)為拼團(tuán)商品價(jià)格低廉的心理引得消費(fèi)者關(guān)注，雖然商家具有定價(jià)權(quán)，但還是在一定程度上在鉆空子，如果涉及到誤導(dǎo)性宣傳便要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
上述經(jīng)營(yíng)者直言，眾多拼團(tuán)電商、特價(jià)電商所售商品并非真的低價(jià)，限時(shí)拼單、人滿即止等讓消費(fèi)者產(chǎn)生著沖動(dòng)購(gòu)物，在價(jià)格方面并不占優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，低價(jià)、拼團(tuán)、促銷、滿減、折扣等詞匯刺激著消費(fèi)者神經(jīng)，即使對(duì)價(jià)格并不十分敏感的消費(fèi)者依舊有效果。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，每日拼拼用不定時(shí)的紅包、優(yōu)惠吸引消費(fèi)者關(guān)注。下載完每日拼拼App后，平臺(tái)會(huì)發(fā)送30元、20元和10元三張優(yōu)惠券，消費(fèi)額度對(duì)應(yīng)滿299元、199元和139元可用。但所有優(yōu)惠券上均標(biāo)注了“拼團(tuán)商品不可用”，而對(duì)于每日拼拼來講，平臺(tái)本身定位便為生鮮社交拼團(tuán)平臺(tái)，頁(yè)面首頁(yè)中有三個(gè)“坑位”都是可拼團(tuán)直接相關(guān)的低價(jià)拉粉、高傭?qū)^(qū)和必推好貨。
對(duì)于紅包只能適用于拼團(tuán)商品，眾多參與者向北京商報(bào)記者稱，拼團(tuán)模式、生鮮毛利低，根本無(wú)法撬動(dòng)電商客戶的心，目前來看拼團(tuán)的商品也不便宜，也并沒有優(yōu)惠多少。與此同時(shí)，每日拼拼、每日一淘以及每日優(yōu)鮮同屬一家企業(yè)，但三個(gè)平臺(tái)所售品類極為相似，客群也存在重疊，每日拼拼存在的用途受到爭(zhēng)議。
而中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)研究中心專家唐興通此前在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，每日優(yōu)鮮現(xiàn)有的營(yíng)銷方式和增長(zhǎng)速度并不能支撐企業(yè)本身和資本市場(chǎng)的要求，頻繁的上新舉措透露著用戶增長(zhǎng)乏力的危機(jī)，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遇到了挑戰(zhàn)。2018年開始，社區(qū)拼團(tuán)的模式和其他生鮮兄弟企業(yè)在擠壓每日生鮮的市場(chǎng)，每日拼拼的出現(xiàn)將是每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)型的探路，從中搶占市場(chǎng)份額獲得一杯羹。
（來源：北京商報(bào) 王曉然 趙述評(píng)）
