聯(lián)商專(zhuān)欄：入駐京東拼購(gòu)后，奕辰官方旗艦店月訂單量環(huán)比提升281%；10月較9月環(huán)比增長(zhǎng)2270%，少數(shù)派官方旗艦店在京東拼購(gòu)的訂單量占據(jù)京東全渠道一半以上……社交電商的魔力究竟有多大，從這些令人咂舌的數(shù)字中可見(jiàn)一斑。

在社交電商迅猛發(fā)展的背景下，2018年底，京東商城宣布了一系列組織架構(gòu)調(diào)整，確定了“以信賴(lài)為基礎(chǔ)，以客戶(hù)為中心的價(jià)值創(chuàng)造”這一經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)新成立了社交電商業(yè)務(wù)部，將社交電商業(yè)務(wù)提升到新的戰(zhàn)略高度。

隨著傳統(tǒng)意義上的電商獲客成本不斷提高，社交電商依托社交裂變快速觸達(dá)消費(fèi)人群的優(yōu)勢(shì)日益凸顯。京東此時(shí)成立社交電商業(yè)務(wù)部，即是希望基于用戶(hù)洞察，在社交電商領(lǐng)域探索突破。

近日，京東拼購(gòu)宣布啟動(dòng)新一輪招商，借助覆蓋全域的社交生態(tài)，利用京東在零售、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求，讓更多商家參與到更有價(jià)值的零售場(chǎng)景中來(lái)。

獨(dú)有六大流量入口 全面賦能商家

實(shí)際上，京東的拼購(gòu)業(yè)務(wù)早在2016年就已上線，有京東的品質(zhì)做背書(shū)，以及在商家準(zhǔn)入門(mén)檻的把關(guān)，京東拼購(gòu)厚積薄發(fā)，很快就在拼購(gòu)電商“純低價(jià)”策略中殺出重圍。

如何在社交電商全面爆發(fā)的時(shí)代脫穎而出？京東拼購(gòu)手中握著幾樣法寶。

京東拼購(gòu)是唯一擁有包括微信手Q兩大億級(jí)社交平臺(tái)在內(nèi)的六大無(wú)線端流量入口的平臺(tái)，通過(guò)社交玩法刺激用戶(hù)多級(jí)分享裂變，可以實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶(hù)轉(zhuǎn)化。具體而言，商戶(hù)加入京東拼購(gòu)，即可通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)一鍵覆蓋京東APP、京東微信購(gòu)物、京東手Q購(gòu)物、拼購(gòu)小程序、M站、PC端等六大場(chǎng)景，不必在不同平臺(tái)反復(fù)搭建重復(fù)投入，將平臺(tái)搭建成本、運(yùn)營(yíng)成本降至最低。

這其中，小程序做為新興的社交購(gòu)物渠道，一直保持著高速增長(zhǎng)的向上勢(shì)頭。京東拼購(gòu)小程序自上線至今漲勢(shì)迅猛，2018年11.11訪問(wèn)人數(shù)是10月同期6倍以上，新訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)環(huán)比是10月同期的142倍。同時(shí)，憑借著創(chuàng)新多元的社交互動(dòng)玩法，京東拼購(gòu)小程序通過(guò)促進(jìn)用戶(hù)自主分享而獲取社交流量增量的能力也在不斷凸顯。

三大賦能優(yōu)勢(shì) 精準(zhǔn)對(duì)接商家需求

商家可運(yùn)用京東拼團(tuán)工具，根據(jù)各自銷(xiāo)售需求，自行設(shè)置拼購(gòu)商品，匹配非中心化流量支持，品效合一實(shí)現(xiàn)“工具賦能”。此外商家可自由選擇拼購(gòu)社交玩法，無(wú)需自行開(kāi)發(fā)即可實(shí)現(xiàn)游戲、社交營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，實(shí)現(xiàn)拼購(gòu)“玩法賦能”。此外，京東拼購(gòu)還為商家提供億級(jí)社交流量賦能、千萬(wàn)級(jí)CPS站外推廣資源，并打造拼購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)IP“拼購(gòu)節(jié)”，全面“流量賦能”。

以嗨爆社交生態(tài)的“京東拼購(gòu)節(jié)”為例，團(tuán)長(zhǎng)免單特權(quán)、新用戶(hù)專(zhuān)享1元拼等玩法可帶來(lái)流量多層裂變，為商家強(qiáng)效拉新。數(shù)據(jù)顯示，拼購(gòu)節(jié)新增新用戶(hù)數(shù)單日峰值是活動(dòng)前日均值6倍。在預(yù)熱期，商家還可通過(guò)平臺(tái)訂制的SNS互動(dòng)玩法，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度激增、精準(zhǔn)流量提前鎖定、店鋪精準(zhǔn)粉絲沉淀等目標(biāo)。

針對(duì)品牌型商家，京東拼購(gòu)呈現(xiàn)出更加靈活的賦能方案——如“超能”品牌以“納愛(ài)斯”入駐，“立白”品牌以“好爸爸”入駐，這種以“名品副牌”的形式實(shí)現(xiàn)品牌下沉，與主站品牌及貨品相輔相成；對(duì)于中小商家，京東拼購(gòu)為中、小型賣(mài)家提供可擴(kuò)散流量的促銷(xiāo)分享工具，不再只依賴(lài)站內(nèi)核心流量，開(kāi)啟自發(fā)式主動(dòng)運(yùn)營(yíng) 。

減免平臺(tái)使用費(fèi) 扶持計(jì)劃助力商家成長(zhǎng)

目前，京東拼購(gòu)已經(jīng)開(kāi)啟了新一輪的全品類(lèi)招商，并對(duì)2019年12月31日前申請(qǐng)入駐的，服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、鞋靴箱包、珠寶首飾、家居日用、家具、家裝建材、禮品（鮮花速遞除外）、家紡、廚具、鐘表、美妝等類(lèi)目商家實(shí)行減免平臺(tái)使用費(fèi)的政策，政策截止時(shí)間為2020年3月31日。

作為可360°觸達(dá)社交流量的生態(tài)型平臺(tái)，京東拼購(gòu)在商家入駐后有完整的成長(zhǎng)扶持計(jì)劃體系，分階段為商家提供超30種自主運(yùn)營(yíng)工具、公域流量及核心流量及服務(wù)培訓(xùn)的扶持，助力商家精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)觸達(dá)及自主獲流量，商家入駐后即可享受超強(qiáng)的引流能力。

京東拼購(gòu)以幫助商家低成本引流和賦能商家促銷(xiāo)能力為核心，圍繞頻道運(yùn)營(yíng)、商家價(jià)值挖掘、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品升級(jí)等維度，與商家一道推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力商家在差異化商品的持續(xù)開(kāi)發(fā)，以及客服、物流等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)體驗(yàn)改善方面進(jìn)一步大力優(yōu)化。

現(xiàn)階段消費(fèi)者購(gòu)物方式逐漸呈分散式，社交平臺(tái)中好友分享或者朋友圈中廣告都可以成為用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)渠道。而這種去中心化、碎片化的購(gòu)物方式就為社交電商提供了發(fā)展機(jī)遇與空間。2019年，京東拼購(gòu)將進(jìn)一步鞏固品質(zhì)拼購(gòu)引領(lǐng)者地位，聯(lián)動(dòng)全國(guó)百大產(chǎn)業(yè)集群，通過(guò)移動(dòng)社交電商帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)廠商轉(zhuǎn)型，開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售新方式，建立品質(zhì)商家聯(lián)盟，為商家和用戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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